XX项目二期产品销售方案-7.doc

XX项目二期产品销售方案 一、二期产品构成（暂定）： 目前，根据XX项目二期规划设计方案，我们可以看出该产品由住宅（塔楼）与商业（裙楼）两个部分组合而成； 即：二期产品=住宅部分（塔楼B7——B11）+商业部分（裙楼商业四层） 二、二期产品整体销售思路： XX项目二期产品是继该项目一期产品销售接近80%后，即将推出面市整体产品的另一部分。作为该项目二期产品的推出也将延续一期产品的销售思路方向根据具体市场实际情况做局部的细微调整，按该项目二期产品整体的销售体量来说，也是作为一个全新的产品推出来思考与规划该项目的整体销售思路； 目前，遂宁房地产市场主要由住宅产品与商业产品共同构成，其中，住宅产品主要包括多层产品与小高层（高层）产品组成，而多层产品作为该市场的稀缺产品，在正常情况下该产品推出后销售周期能够达到预期保证（河东片区目前市场还不完全成熟，该区位产品暂不列入考虑范围之内）。电梯公寓（小高层与高层）作为住宅产品另一组成部分，在遂宁市场目前的存量较大，该部分产品市场竞争异常激烈，据不完全统计目前在售项目以及即将推出项目接近300万平方米左右，也就是说一些项目在产品以及价格上没有任何特色以及优势的情况下，将会出现项目滞销等一系列市场反应。XX项目二期产品住宅部分是由五栋电梯公寓围合而成，因此，作为市场上存量相对较大、竞争较为激烈的产品情况，在二期项目规划设计以及推出方式以及时机选择上应更加谨慎细致。该项目作为品牌实力开发商近期推出的优质产品，势必将受到更多购房者的关注与追捧。我们相信我们将延续该产品一期良好的销售态势再接再厉顺利完成二期产品预期销售目标；商业产品在遂宁市场主要由独立商铺与产权式商铺两个部分组成，目前该部分产品在遂宁房地产市场处于地段唯一性的比重相对较大，在产品加载上基本以区域特色布局为主，XX项目商业部分位于滨江路片区，该部分商业经营业态主要以餐饮娱乐休闲为主，因此，该部分产品划分销售面积基本以大面积为主，XX项目将延续一期商业的划分方式来确定商业的具体面积以及价格，按目前置业顾问掌握的客户情况，应该说商业销售难度不大，现场控制按预期计划进行； XX项目二期产品销售将会沿用一期的操作方式，同时推出商业以及住宅两部分产品，并且针对一期产品实际销售情况在二期产品定价以及销控上弥补一些不足与操作失误的地方，按照新开盘项目的正常销售流程进行接待客户与签售，保证整个销售过程的连续性，体现团队的整体作战能力。整个销售流程还是按照入会排号、定房、转协议的方式进行，具体销售流程在下边将详细讲解，在定价上大致略比一期高50——100元左右，在具体户型的定价上也将参照一期样本户型的实际销售情况进行针对性定价；而按照目前的市场情况尽早进入排号预定阶段以便及时锁定目标客户群已经刻不容缓，避免不必要的客户流失，同时针对边缘客户进行暂时圈定，以便最大化扩充客户市场的占有率，为项目最终实现预定销售周期提供强大客户流量的数据支撑； 1、二期产品销售流程具体细则（暂定）： 在产品户型、价格确定等一切准备工作完成后，进入正式的二期产品销售排号流程阶段，具体操作如下： 确定房源（住宅产品交购房定金五万元整，商业产品交购房定金十万元整，在约定时间内补足房源首付款，可以直接确定房源）→签定购房协议（补足房源首付款） 备注：商业客户的定金可以根据具体情况做适当的调整； 排号（不能确定房源，在项目开盘时按照二期入会客户的排号先后顺序优先进行选择房源，项目住宅部分排号费两千元，项目商业部分排号费五千元。）→确定房源（开盘交购房定金，原则上住房定金五万元，商铺定金十万元，在约定时间内补足房源首付款）→签定购房协议（补足房源首付款） 备注：项目一期入会排号客户在没有退会的前提下，拥有二期房源的优先选择权，同时商业客户的定金可以根据具体情况做适当的调整，最终解释权归公司所有； 按照上边的方式我们可以看出，客户在我们二期相关信息最终确定后就可以针对二期房源进行选择，也就是说客户来到售楼部有两种选择方式： 第一种选择方式：客户可以直接确定具体房源（住宅产品交购房定金五万元整，商业产品交购房定金十万元整），并发放荣兴会会员卡以及收费凭证，在约定时间内补足房源首付款，即，项目开盘时十日内补足该房源首付款；客户确定房源后开发商不得将该房源转卖给其他人，否则按定金的双倍针对客户进行赔付，同时当客户确定房源并交纳购房定金后，该房源不能退还，不按照规定违约的客户该房源定金不退。购房后房屋定金自动转为购房房款； 第二种选择方式：客户没有确定具体房源或者不愿意支付购房定金前提下，可以进行入会排号，同时交纳入会排号费用（住宅入会排号费两千元，商业入会排号费五千元），发放荣兴会会员卡以及收费凭证，在项目开盘时携带收费凭证以及相关购房手续按照入会排号的先后顺序进行房源选择，确定房源后补足购房定