一汽－大众奥迪策划案.ppt

I C E public relations;目 录;高尔夫起源及发展;高尔夫行业现状;高尔夫不仅仅是一项休闲体育运动，其相关产业是一个庞大的综合性产业，包括诸如高尔夫球场建设、高尔夫球杆球具业、高尔夫服装服饰业、高尔夫球场设施设备业，高尔夫旅游业、第三方服务产业、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、房地产开发业等等。 国外经济学家、社会学家预测：高尔夫运动产业将成为二十一世纪世界四大产业之一； 企业通过高尔夫营销平台，可以将公司业务延伸推广至各个高球产业，合作项目及合作机会丰富多样。;1、 消费环境好,人与自然完美结合 ； 2、 消费安全度高,身体创伤极少见； 3、 身体适应者众,消费群体广泛； 4、 结伴消费趣味性强,消费者常常组团上场； 5、 消费者可以随时消费，无时间限制； 6、 消费者不限国藉种族； 7、 消费的社交目的日益突出； 8、 十分强调消费者文明素质； 9、 综合性强，集健身、休闲、社交、游览、竞技、娱乐、 养性于一体 ； 10、用具用品丰富多样、分工明确、专业化程度高。;高尔夫消费群体特征;高尔夫消费群体分布;市场分析;欧巡赛;高尔夫国内赛事;车主 高尔夫人群 媒体;宝马;别克;VOLVO;大众;奔驰;奥迪;市场分析;通过高尔夫主题活动，实现对奥迪车主的高品位增值服务，建立各经销商与客户间的良性互动平台 通过活动让客户进一步感受企业的服务与关怀，展示企业的“造价值经典汽车，促人、车、社会和谐”的企业文化 推出新颖比赛模式，在高尔夫行业展现一汽－大众奥迪理念 结合高尔夫球场会员吸引潜在购车人群，提升汽车销量;活动定位;计划一：举办GOLF训练营 时间：每月第一周或每周固定时间，为训练营开放日 地点：博雅（城西）、山盛（城东）、新阵地（城南） 形式：专属奥迪训练营活动区域;计划二：开展周例、月例GOLF活动（趣味类活动） 时间：训练营开营期间（待定） 地点：博雅（城西）、山盛（城东）、新阵地（城南） 形式：主题活动形式 （周例活动：练习场内趣味比赛；月例活动：专业球场配对对抗赛……）;计划三：成立“奥迪GOLF俱乐部” A运行机制： 俱乐部实行会员制??须会员注册确认身份参加活动。 会员加盟条件：须是奥迪车主或车主推荐，无年龄、球龄、性别限制，凡热爱高尔夫运动，均可成为俱乐部会员。 B活动组织 活动时间：待定 活动安排：每周安排一次常规活动，每月组织一次大规模活动 活动地点：常规活动分别在博雅（城西）、山盛（城东）、新阵地（城南） 大规模活动场地（待定） C日常工作管理 俱乐部主席：由奥迪领导担任，负责全面工作。 俱乐部秘书长：由奥迪领导担任，负责协调管理各经销商工作。 特聘教练：IMG签约教练（由I C E提供）。 俱乐部副秘书长：由各经销商担任，负责各自客户组织安排。 俱乐部运营中心：由I C E 担任，负责会员的会籍管理和活动策划组织执行。 ;备注： 1、为避免经销商客户资源发生重叠而造成误会，在活动期间原则上根据各经销 商所在区域选择球场开展活动。 2、经销商共同参与项目需一汽－大众奥迪销售事务部或俱乐部统一组织安排。 3、经销商各自管理自己的客户资源，I C E负责GOLF相关事务的组织、策划、 执行及会员会籍日常管理工作。;市场分析;赛事：2010年一汽－大众奥迪Q5西南征途赛（暂定） 时间：待定 球场：成都、重庆、贵阳、昆明、丽江 场次：11场 球员邀请：当地奥迪车主、VIP客户、高尔夫会员 媒体邀请：当地主流媒体及GOLF专业媒体…… 活动费用：; ;活动背景; 比赛日期：待定 活动形式：高尔夫征途赛 参与人员：当地车主+VIP客户+球场会员+媒体朋友 比赛赛制：对抗赛 比赛行程：共分5站、11个赛段; 活动形式： 每省市为一站，每家球场为一个赛段，区域内选出5名驾驶者，及当地45名车主、VIP客户，挑战西南11家顶级高尔夫球场50名会员，一战比赛结束后选手驾驶Q5车开往下一站。每段赛事都选出冠军，参加最终的尖峰对决终极赛。;成都站;赛情球场路线;比赛初赛：段赛总杆一、二、三名 段赛净杆一、二、三名 段赛一杆最远将 段赛一杆进洞奖 段赛距洞最近奖 段赛女子总杆一、二、三名 比赛决赛：总杆一、二、三名 净杆一、二、三名 一杆最远奖 一杆进洞奖 距洞最近奖 女子总杆一、二、三名;以征途赛为主线把分区赛串接在一起行成新的社会关注点吸引600万高尔夫人群的注意;区域奥迪4S店、高尔夫球场将成为20