吴能文：终端之战社会版.pptVIP

二、三网合一，五流互动 1、三网合一：水泥+鼠标+地面部队 1、特许加盟商业网： 优点：网点多，交易大，物流稳定 缺点：投资大、管理难、流动性差 2、电子商务： 优点：有前景、成本低、信息快和大 缺点：太超前，软硬件待提高、消费者不习惯 3、直销人员销售： 优点：低投入、回报大、适合人人做 缺点：复制难、效益低、新人起步难 2、五流互动: 1、人流：团队顾客，锁定终端 2、物流：物资合理流动，人人都是送货员 3、金流：安全的结算系统，畅通现金流 4、信息流：信息一体化，系统工具流 5、商业流：密布的网点，家庭办公室 通路为王营销致胜 * 本内容版权归三一盛世所有，未经允许，不得使用 All Rights received by SYSS, 2005.06.22 * 终端之战 (社会版) 主讲人：吴能文 聚成咨询集团公司 一、流通变革带来财富的转移 制造商 消费者 直销 业务员 制造商 消费者 网站 电子商务 比尔茨三个发现 奎恩《生产型消费者的力量》 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、有形资产 无形资产 消费者：花钱2、消费者创造了人类的财富 生产者：赚钱 3、消费者缺少机会：资本、风险 生产型消费者：花钱＋赚钱 50元 制造商 代理商 批发商 零售商 消费者 100元 20元 100元 20元 88-97元 特许加盟 交互式合作：三网合一＋五流互动 三、生意做大的四个条件 1、网络化（互联网、特许加盟、人力资源网） 2、可复制（简单、易学、易教、易复制） 3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 现代=学习+激励） 四、三种营销方式 产品 机会 系统 咨询师 参与、感觉 体验营销 产品 机会 推广者 信任、合作 关系营销 产品 推销员 质量、价格 产品营销 营销 角色 关键词 营销方式 五、终端之战的十大战略 战略一：创新 谁开创新的领域并制定游戏规则 谁就拥有世界财富 洛克菲勒、福特、山姆·沃顿、比尔·盖茨 战略二：锁定终端,培养生产消费者 谁锁定终端消费者 谁拥有世界的财富 21世纪，大制造商和消费者直接合作成为时尚 中间商将逐渐退出历史舞台 五、终端之战的十大战略 战略三：系统 用系统的方式创建和复制成功的模式 五、终端之战的十大战略 　 产品 理念 模式 系统运做 激励 + + + + 战略四：文化 文 化 模 式 产 品 势 市 事 领袖 大生意人 小生意人 五、终端之战的十大战略 战略五：团队 团队工作使你梦想成真 20世纪是英雄辈出的时代 21世纪是合作致胜的时代 五、终端之战的十大战略 战略六：资源整合 成功就是对社会资源的整合 品牌 资本运作 原始积累 知 本 小于100万 小于1000万 小于亿元 大于亿元 无价 人力资源 五、终端之战的十大战略 战略七： 101工程 1 O 1 品牌 团队 顾客 研发 生产 模式 五、终端之战的十大战略 战略八：教育 以人为本，教育先行 市场开拓，教育先行 一流的企业抓教育 二流的企业抓人才 三流的企业抓管理 五、终端之战的十大战略 战略九：讲故事,树品牌 讲理论不如讲故事 讲别人的故事不如讲身边人的故事 讲身边人的故事不如讲自己的故事 五、终端之战的十大战略