会展目标与选题立项策划.ppt

林培芬 会展目标与选题立项策划 第三章 第一节 展会目标与题材的选择 1.关于会展的目标 2.展会的题材选择 1.关于会展的目标 1.1展会目标 展会目标就是指展出者根据营销策略市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会达到自己的目的。 1.关于会展的目标 1.2常见参展目标 （1）建立、维护展出者的形象 （2）引导市场调研 （3）向市场推出新产品或服务 （4）赢得媒体曝光率及公众关注 （5）结识大买家 （6）建立新的客户关系 （7）像潜在的客户提供产品或样品 （8）培训现有客户，争取潜在客户和零售商 （9）有效的将时间花在现有的客户上 （10）销售和成交 （11）增强口碑 （12）为这一领域的商品经销代理打开门户 1.关于会展的目标 1.3制定参展目标常见问题 （1）目标不明确 （2）目标过高或过低 （3）目标没有可操作性 （4）目标随意更换 2.展会的题材选择 2.1展会题材的行业选择及方法 一般选择展会的题材，要根据展会举办地以及周边地区的经济结构、产业结构、地理位置、交通状况和展览设施等条件，首先考虑本区域的优势产业和主导产业，其次考虑国家或本地区重点发展的产业，再次考虑政府扶持的产业。 题材主要有分列题材、拓展题材和创新题材等。 浙江著名市场基本情况 市场名称 始建年份 占地面积（万平方米） 建筑面积（万平方米） 摊位数（个） 年成交额（亿元） 义务中国小商品城 1982 100 4.3万 230(2002) 绍兴中国轻纺城 1988 49.2 60.5 1.35万 207(2001) 路桥中国日用品商城 1994 8 10.7 6000 180(2002) 永康中国科技五金城 1992 66 60 3000 120(2002) 余姚中国塑料城 1994 20 5.6 117(2002) 嵊州中国领带城 1992 3.5 2.6 13.6(1998) 海宁浙江皮革服饰城 1994 7 16 5000 40.2(2002) 南浔建材市场 1987 40 1951 81.6(2001) 绍兴染料城 1992 1.4 3 500 52.6(1998) 2.展会的题材选择 2.2企业选择展览会的相关因素 （1）展览的种类和特性选择 （2）展览的性质选择 （3）展览的时间和地点选择 （4）展出方式选择 （5）目标观众的选择 2.展会的题材选择 2.3企业展览会选择中的常见问题 （1）因为被邀请就匆忙选择展览会 （2）因为费用低而选择展览会 （3）因为评价好就不加分析的选择该展览会 （4）因为竞争对手参加而选择展览会 第二节 会展主题的确立 1.会展主题的概念与类型 2.会展主题的的确定与选择 3.会展主题实例 1.会展主题的概念与类型 1.1主题会议 1.2主体展览 历届世博会一览 年份 国家 申办地 主题 1935 比利时 布鲁塞尔 通过竞争获和平 1937 法国 巴黎 现代生活中的艺术与技术 1939 美国 旧金山 创造明日新世界 1958 比利时 布鲁塞尔 让人类世界更平等，科学文明和人文精神 1962 美国 西雅图 太空时代的人类 1964 美国 纽约 通过理解走向和平 1967 加拿大 蒙特利尔 人类与世界 1968 美国 圣安东尼奥 美洲大陆的文化交流 1970 日本 大阪 人类的进步与和谐 1974 美国 斯波坎 无污染的进步 1975 日本 冲绳 海洋——充满希望的未来 1982 美国 诺克斯维尔 能源——世界的原动力 历届世博会一览 年份 国家 申办地 主题 1984 美国 新奥尔良 河流的世界——水乃生命之源 1985 日本 筑波 居住环境——人类家居科技 1986 加拿大 温哥华 交通与运输 1988 澳大利亚 布里斯班 科技时代的休闲生活 1990 西班牙 塞维利亚 发现的时代 1992 意大利 热那亚 哥伦布——船与海 1993 韩国 大田 新的起飞之路 1998 葡萄牙 里斯本 海洋——未来的财富 1999 中国 昆明 人与自然——迈向２１世纪 2000 德国 汉诺威 人、自然、科技 2005 日本 爱知县 大自然的智慧 2010 中国 上海 城市，让生活更美好 1990 日本 大阪 人类与自然 2.会展主题的的确定与选择 主题的确立从行业全景来说，其出发点应从实际出发，根据城市自身的特点，明确宗旨，选准主题。一般根据城市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立会展主题。 case study 会展主题实例 一架小型教育软件公司向展示他们的新创作——一个园林设计项目，其特点是可以进行在线园艺指导。 会展：本地住宅已花园展览，预计三天有 20000位参观者，是一个般性的公众会展。 展台：１０英尺＊１０英尺