传统企业进入电子商务模式选择展示版.ppt

美特斯邦威电子商务的结果 美特斯邦威的电子商务邦购网与2010年12月18日正式上线，其中集购物网、社区为一体，并在一开始创下佳绩，如2010年4月15日到4月17日的超低价聚划算包场在淘宝上也是首开先河，仅2小时，一款女装中裤已 经卖出5000多条，刮起了一股抢购热潮。 然而在注资了6000多万元后，却突然在2011年10月就停了线上销售，把他从上市公司中分离出来交给了大股东上海华服投资有限公司的全资子公司爱裳邦购。 五、百丽和美特斯邦威商业模式的对比 百丽 美特斯邦威 价值 收入模式 市场机会 竞争环境 竞争优势 市场策略 组织结构 管理团队 时尚、优质 时尚实惠 销售收入，对平台上的非百丽品牌收取低费率 销售收入，加盟费用 鞋类电商还没有一家在行业内形成足够的影响力 在PPG，凡客的先锋后，网上购买服装已经得到大众的认同，但是市场竞争激烈。 假货很多 在线服装竞争者多 柔性制造、直营店为主、严格的供应链管理、已有的庞大的用户群体、整合资源优势 品牌知名度高、营销网络范围广、供应链管理信息化、管理人员稳定且年轻化 百丽电子商务规划的三个阶段（搭建平台、总结提高全面推广、平衡网络品牌群主建设）网络销售体系（官方优购网、自营淘宝或当当、加盟体系、呼叫中心）经营模式（实体店捆绑网店模式、线上与线下结合，网络专销品牌组） 信息化建设、虚拟经营模式、细分市场 树状图结构支持电子商务运营 MBSRP管理系统 集团成立专门的电子商务部负责运营，优购网CEO由原百丽国际副总裁张学军出任，原凡客诚品副总裁张小军将担任优购网上鞋城COO，原京东商城副总裁徐雷出任优购网上鞋城CMO。 总裁周成建（服装行业协会副会长），副总裁王泉庚（原照明、旅游业的经理）副总裁闵捷（原惠普应用方案咨询顾问） 百丽电子商务为什么会获得成功？  2010年淘秀网（百丽官网）营业额 1亿元 淘宝网、易趣网和拍拍网等第三方 + 电子商务平台销售额 1亿元 百丽线上销售额 2亿元 VS 百丽集团年销售额 237亿元 线上销售仍然显得微不足道。但百丽集团是目前传统企业做电子商务比较成功的一个企业。 百丽电子商务成功的原因 一、充足的准备 二、经营模式选择得当 三、多品牌的优势 四、管理层的支持 虽然百丽集团在08年11月才正式做电子商务，但是之前已经思考了两三年，在思考的过程中，百丽不断讨论进军电子商务所要考虑的问题，例如如何解决线上线下的冲突问题。在2008年1月份的时候还进行了广泛的市场调查。 百丽采取全网的模式，无论哪种渠道都进行尝试。 与网上加盟商的优势互补。对于百丽来说，网上加盟商可以节省百丽渠道建设成本、人力成本、培训成本等。而对于那些有自己网店的人或者公司来说，可能缺乏优质的产品，这样能够有很好地互补。 百丽是一个品牌群的集团军。旗下的鞋类品牌包括了Belle、Teenmix、Tata等28个品牌，涵盖了不同消费等级，保证了顾客量。这样的集团军在线上拥有很强的渠道吸附力，当百丽集团正在从官方层面进入电子商务后，很多电子商务的渠道商、供应商，以及分销商都看到了其中的商机。同时，百丽的线下渠道做得非常成功，这些经验可以用在线上渠道。 强大的管理阵容：优购网CEO由原百丽国际副总裁张学军出任，原凡客诚品副总裁张小军将担任优购网上鞋城COO，原京东商城副总裁徐雷出任优购网上鞋城CMO。 成立专门的电子商务部。 百丽电子商务成功的原因 五、很好地解决了线上线下串货的行为（线上和线下的冲突） 六、建立了巡查制度 七、“按需运转”的供应链管理 八、强大的IT 系统支持 百丽线上商品策略是按照“二八原则”，即线下商品中最畅销的商品款式，结合网络客户需求，经过改良后在互联网上专门销售。 70%的线上产品为百丽集团单独为线上所设计定做，但是也保留了20~30%的产品和线下一致。 线下库存丰富的商品，是目前互联网重点销售的商品品类。 根据百丽产品在网上的售假行为，百丽对未来的电子商务渠道也实行了巡查制度，对线上渠道商的价格、产品、客服等进行严格管控。百丽的呼叫中心和售后服务中心直接和官方网站连接，只要报出订单号，即可直接判断商品的真伪。 ? “小批量、多品种、多规格”以满足消费者日益个性化的需求。 任何一款产品的首批订单永远只做50%，其余通过补单的形式完成—首批产品上架后，各地零售终端的销售情况会迅速反馈到企业，根据这些信