保险区域开拓的步骤和方法.ppt

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2018-04-15 发布于江西
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保险区域开拓的步骤和方法

二、区域开拓方法： 1、区域划分 2、两人一组进行区域内陌生开拓 3、纯增准保户，立刻建立保户卡 4、每周三作有计划性的回访动作 * * 一、区域开拓目的： 1、本公司网点的设立，可就近为保户服务 2、藉拜访活动打广告 3、提高月初的活动量访量分析调查初次促成 1% 原因：一、销售技巧不够二、理解时间不足三、初见时信任感不足四、尚须和家人商量考虑二次促成 30% 三次促成 36% 机率最高四次促成 16% 五次以上促成 9% 事前准备 *区域划分 *区域内活动日程的安排初访 *陌生拜访市调表 *收集资料建立保户卡 *重点在于将自己推销给客户再访 *对客户上一次接受市调表示感谢 *作效用（商品介绍）三、区域开拓的步骤 *