信泰人寿基本法介绍.ppt

业务员的工作职责 宣传公司的企业文化，宣传保险知识； 拜访客户，收集准客户名单，推销公司的寿险产品； 完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作，收取保费，并按公司规定向客户开据 收款凭证）； 递送保单，为客户提供相应的售后服务，收取续期保费，并协助公司办理保单保全、 理赔、给付及各类保险金送达事宜等； 协同公司招募优秀保险销售人员； 准时参加公司早会、夕会、培训等活动； 拟定年规划、月计划和周目标，每日填写拜访记录，进行自我活动量管理； 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制。 业务主任的工作职责 营业部经理的工作职责 品质管理 第二十一条 营销员违规行为： 一、代签名： 二、误导客户： 三、不实告知： 四、冒名顶替体检、契约调查： 五、侵占、挪用客户保险费或保险金： 六、擅自更改客户投保资料： 七、接受离职营销员或无销售资格人员的挂单。 八、用不正当手段唆使客户修改有效契约，改投新契约；以回佣或其他利益诱使客户投 保，或使之撤销、终止任何保险契约；隐瞒犹豫期或阻挠客户犹豫期退保；泄露客户 隐私或有关个人资料。 …… 十六、客户投诉： 十七、业务员运用虚假手段谋取不正当权益，公司有权追究其法律责任。 基本法5—公开公正的等级效应 某主任 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 主任月管理津贴=100000×30%×19%=5700元 某部经理 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 经理月管理津贴=100000×30%×23%=6900元 若你是一名主任,每月增一位新人,月均FYC1000元/人，新人如期转正 　　　 基本法2--差异性极强的产能管理（个人） 300元 月均FYC 500元 1500元 2000元 对应管理 业务主管维持条件 新人底薪 麒麟会员 业务员 维持条件 绩优奖金 业务员晋升 营业组 基本法2--差异性极强的产能管理（组织） 基本法3—做大做强的规模效应 A 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 主管月管理津贴=100000×30%×19%=5700元 B 10人营业组，人均产能5000元，月产能5万 主管月管理津贴=50000×30%×17%=2550元 结论： 1.同样个人产能，小组规模不同，利益完全不同。 2.大组高绩效，高点数、高回报。 A主任 20人 B1主任 10人 B2主任 10人 C1主任 7人 C2主任 7人 C3主任 6人 A： C： B： 100000*30%*19%= 5700元 50000*30%*17%+50000*30%*13%=4500元 直辖组永无止息的增员，是主管赖以生存、发展的基础。 －－黄宜庚　　　　　　　　　　　　　　 35000*30%*15%+35000*30%*13%+30000*30%*8%=3660元 基本法4—直辖组的马太效应 ？ 月人均产能同样为5000元情况下： 某业务员 月产能2万 初年度佣金=20000×30%=6000元 某主任 月产能2万 初年度佣金=20000×30%+20000×30%×15%= 6900元 基本法6—享受终身的增员效应 29660 2730 3960 11340 5000 9360 78000 合计 4460 　 480 2040 500 1440 12000 2008年12月 3950 　 480 1650 500 1320 11000 2008年11月 3680 　 480 1500 500 1200 10000 2008年10月 3410 　 480 1350 500 1080 9000 2008年9月 3140 　 480 1200 500 960 8000 2008年8月 2870 　 480 1050 500 840 7000 2008年7月 2600 　 480 900 500 720 6000 2008年6月 2050 　 300 650 500 600 5000 2008年5月 1800 　 300 520 500 480 4000 2008年4月 1100 　 　 240 500 360 3000 2008年3月 400 　 　 160 　 240 2000 2008年2月 200 　 　 80 　 120 1000 2008年1月 收益小计 年终奖 主任津贴 辅导津贴 增才奖金 增员津贴 组FYC 月份 * 标题区 制度化管理助飞梦想 ——基本法与组织经营 基本法概述 基本法主要特点 基本法八大优势 基本法的晋升路线 信泰基本法的主要内容 主管看基本法 以组织发展为主线，以直辖经营为核心，发挥业务主管优势，以培训为支撑，以基本法为制度保障，强势快速