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单店商品管理 2012-5-20 完成销售的前提—— 要有合理的库存支撑 一.目前店铺商品现状 品牌多，款式多 款式雷同，什么款都会卖一点 裤子跟衣服的客群不统一 店铺产品单一化  二.目前店铺商品管理方式 到季了、缺货了采购货品 卖的多的货品开始补货、不好卖的货品调货或退货 卖的多的货品开始补货、不好卖的货品调货或退货 感觉库存大了开始处理库存 三.目前店铺商品管理的弊病 款式看上去很多，但顾客经常说没有新款 销售到一定程度没有很大突破 库存多 采购的时候看看都是好款，回家变成雷同款 员工没有推荐重心款 不知道补什么 买衣服的人不买裤子，买裤子的人不买衣服 四.科学管理商品的好处 控制库存 科学判断畅滞销款，提升销售 增加店铺产品丰富度 提升店铺管理能力，为增开店铺做准备 提前消化库存 四. 如何管理单店商品采购 销售指标——如何科学的制定指标 往年的销售 往年总结（按每月） 店铺员工的提升 老顾客的管理提升 装修提升 其他（竞争品牌、店铺转型、产品提升、商圈变动等等） 指标的分解 上下装等分解 男女分解 月份分解 商品风格分解 畅销、流行、试销分解 单品分解（裤型、颜色、面料、工艺） 波段分解 采购计划 上货波段推算采购时间 分类采购（上下装搭配能统一、客群统一） 采购审核 销售总结 周会议（分析上货时间、畅滞销情况、补货缺口、新款缺口、滞销款原因、商品价格及其他原因） 月总结 季度总结 年度总结 总结后的落实改善 红花和绿叶搭配管理 合理员工职责分配管理 合理的采购和补货计划 合理的产品一推二促三甩 合理的波段、品类调整 明确店铺客群 99cm本次秋季货品的改变 上下装都采用了产品波段上市模式 每个波段产品结合了三种风格 价格段的拉伸 特别注重主推款的价格带 控制了货品款量 不以款而做款 明确了产品的目标客群 提供了科学的定货参考数据和定货参考指标 感谢您的聆听！ 陈浩明