义博会引发的蝴蝶效应.ppt

盘点09年各行业占比多有亮点，其中日用品行业尤为突出。共有近500多家企业报名，共实际安排企业395家，还有100余家企业无法安排展位；在当年市场环境尚不明朗的情况下，企业的报名热情不降反升，而借义博会新展馆投入使用的新契机，更是为本年日用品行业组织工作添了一把旺火。从日用品行业的展商数据分析，在本年的参展企业中，共有30家、94个展位的各类名牌企业参展，占有率达到15%。从企业参展投入上看，共有46家、198个展位的特装企业，特装率达到32%，是历年来比例最高的一届，企业参展投入的增大，直接反映出展会的效果，以及企业对展会的期望值。 第15届义博会共设9大展区，分设文化办公用品、体育娱乐用品、玩具等15大行业，其中水晶及玻璃制品展区、服装服饰展区、妇联来料加工精品展区为本届义博会新增展区。如此盛大规模，为广大客商呈献一顿“商贸采购大餐”。 资料显示，此届博览会的参展商中广东、上海、福建三省参展企业123家，义乌知名企业40家 。 义博会坚持以“品牌化、国际化、专业化、实效化”战略为主要工作目标，在前期筹备过程中做足功夫，不仅坚持老客户的维护工作，并且对省内外的生产基地、协会等相关部门进行现场走访式的招展，逐个发出邀请。桐庐的制笔、浦江的绗缝及水晶、富阳的羽毛球、东阳千祥镇的箱包等，都发动企业以成团的形式参展，届时将在义博会上看到各个地方团的集中展示。 另外，本届进行义博会海外买家网络推广，为义博会注入更多的国际因素。 本次海外网络推广方式主要是以精准广告瞄准买家，进行追踪，从而获得买家登记，并持续进行客服跟踪，指引参会来完成。推广重点在于开拓南美、非洲等新兴市场，持续渗透中东市场，适当挖掘欧美市场，提升海外买家的参与度。 升格后的义博会是一条与国内外相关联的大通道。吸引国外买家，国际采购商数量大，参会目的明确，下单率高是义博会的成功之举。吸引国际、国内知名会展企业来义乌办展，吸引国际参展商，同时更吸引国际专业买家来展览现场，促进主体多元化，从而带动展会品牌化、专业化、国际化。 2009义博会引发的蝴蝶效应 案例回放 随着外部经济形势的好转，第15届义博会以移师新展馆为契机，加大了扩展招商力度，企业报名参展义博会的积极性明显提高。第十五届义博会圆满落幕，给人们带来了新气象，多数参展商明显体会到采购商数量已回升，意向成交上扬显著，订单量增加，经济复苏暖流袭来。 焦点问题 2009年义博会技术创新和营销创新的升格成功，使义博会成为营销弱势企业开拓市场的高效平台，在国内外已经有了一定的品牌效应。不管是数据显示还是现场的热度，都折射出了内需的强度，外销的发展。在这一经典营销案例中，试分析其升格成功的原因以及引发的蝴蝶效应。 知识回顾 义博会：中国义乌国际小商品博览会(简称“义博会”)，创办于1995年的“义博会”已连续举办了十八届， 2002年升格为国际小商品博览会，由商务部、浙江省人民政府等联合主办。“义博会”办展特色鲜明，国际化水平突出，信息功能强劲，服务体系完善，安全卫生保障到位，确立了品牌展会的地位，义博会已成为目前国内最具规模、最有影响、最富成效的日用消费品展会，是国内由商务部举办的继广交会、华交会后的第三大展会，先后被评为2002年度中国会展业十大新闻事件，2003年中国十大新星展会，2004年度政府主导型中国最佳展会，2005年度中国管理水平最佳展览会，2006年度中国十大最具影响力品牌展会。 一.基本概况 中国会展研究中心的调查表明，超过92%的参会客商对义博会专业性和实效性表示满意，义博会境外贸易机会指数已上升至广交会的2/3。 2008 年举办的义博会有2512家企业参展，来自167个国家和地区的10万多名专业客商参会，其中外商1.6万人；展会经贸成交额103.6亿元，其中出口成交额9.49亿美元，占总成交额的62.3%。 2009年中国义乌国际小商品博览会基本情况 时间 2009年10月21日~25日 参展类别 文化办公用品、体育娱乐用品、玩具、针织辅料/拉链、服装鞋帽、工艺品、日用品、流行首饰、化妆美容用品、箱包皮具、五金机电、电子电器、汽车用品、服务贸易、水晶及玻璃制品 主办方 中华人民共和国商务部 、浙江省人民政府 、中国国际贸易促进委员会 、中国轻工业联合会 、中国商业联合会 承办方 浙江省对外贸易经济合作厅 、义乌市人民政府 地点 中国义乌国际博览中心 参展商 来自内地30个省（市、区），香港、台湾、澳门地区以及法国、美国、 澳大利亚、日本、韩国等30个国家和地区的2625家企业参展商 2009年中国义乌国际小商品博览会基本情况 规模 展览面积：120,000 平方米 国际标准展位：5,000个 参展企业：2,625多家 成交额 展