凯悦中心周报(--).pptVIP

凯悦中心周报 2010年5月10日-5月16日 一\ 市场状况 二\ 5月第2周竞争项目进度 三\ 5月第2周凯悦中心进度 四\ 5月第3周工作执行计划 目录 一、市场状况 青岛楼市 政策反应 抢在执行细则出台前办理贷款手续 青岛4月房贷逆市增长21亿 国家房地产新政出台后，青岛的具体执行细则于4月23日拟定，4月底开始发布执行。一些已签订合同的购房居民抢在细则出台前办理贷款手续 。 ? 从全市房屋成交量来看，4月份，全市新建商品住宅成交7907套，较3月份多出917套，保持上升势头。其中，单价在8000元以下的新房共成交6356套，占总成交量的八成以上。与此同时，4月份二手房成交量也大幅增长，市内四区二手房共成交3456套，较3月份多成交1100套。4月份，辖内金融机构个人住房贷款余额714.3亿元，比上月增加21.3亿元，同比多增11.5亿元。 青岛楼市 政策反应 青黄海底隧道10日全线贯通 青岛地产大锷转战城市近郊拿地 海底隧道实现青黄相接，海湾大桥也竣工在即，这使胶州湾西海岸的房地产开发市场被普遍看好。 自今年3月份推出包括青岛工人疗养院在内的6幅地块后，市内四区再也没有进行大规模的土地出让，而开发区、城阳等地土地市场放量供应，让开发商开始到郊区攻城略地。除了城建、海信、康大、银盛泰地产等本地企业纷纷到土地存量较大的开发区、胶南举牌拿地外，保 利、龙湖和上实等外来大鳄也大举在郊区挥金置地。 二、5月第3周竞争项目销售进度 竞争项目签约情况： 6 1 2 6 2010年5月 20 11 / 签约次数 万邦中心（共100套） （均价30830） 32套撤销1套 累计销售套数 20 8 16 2010年4月 6 9 27 2010年3月 222套撤销11套 2 159套撤销5套 7 196套撤销8套 3 2010年2月 累计销售套数 签约次数 累计销售套数 签约次数 累计销售套数 签约次数 年份/月份 东海路9号（共370套） （均价29814） 万丽海景（共478套） （均价35301） 凯悦中心（共311套） （均价25830） 项目名称 竞争项目推广动作 在楼市新政的影响下，青岛执行细则业已出台，对于政策效果各开发商处于观望状态，仅鲁商中心显示出雄厚的资金实力，逆市重磅打造鲁商中心中央生活区项目形象。金街购物广场同凯悦中心同处一商圈，它的进展对于凯悦中心来说是利好的消息。 2010谁能抢乘青岛地图财富第一站？金街购物广场欧洲采购、中国招商说明揭秘金街购物广场欧洲采购 整版 6 广告 五 2010.5.14 《半岛都市报》 金街购物广场 擎城之首 府瞰世界燕儿岛中央区位/近30000平米稀世园林/360度全景生活/鲁商领携 世界顶尖大师联袂 跨版 封面封底 五 2010.5.14 《半岛都市报》 鲁商中心 广告主题及诉求点 版面 版面位置 星期 广告时间 广告媒体 项目名称 三、5月第3周本项目工作 本周来电 本周来电新增总计19组，较上周多了5组，其中周三电量最多，为4组，其他时间的平均日来电量均不超过3组。 数字代表：数量（个） 本周来访 本周新增客户来访量总计25组，周五举办魏伟讲座活动，当日新增来访主要是部分银行的客户，本周其他时间的来访量较上周有一定好转。 数字代表：数量（个） 客户接收信息渠道分析 从下图可以看到，本周客户的渠道主要是楼体广告，有23组，此外朋友介绍有2组，网络有6组，其他的14组客户主要是银行的客户和以前就知道项目的客户。 数字代表：数量（个） 客户区域分布分析 本周有效来电来访的客户中，有36组客户来自于青岛市，比例为82%；此外省外客户有4组，比例仅为9%；省内客户有4组，比例也为9%。 数字代表：数量（个） 客户来电来访需求产品分析 本周的来电来访客户中咨询公寓的客户为32组，比例为82%，咨询写字楼的客户有5组 ，比例为13%，本周有2组客户咨询商业。 数字代表：数量（个） 本周来电来访客户需求产品面积-公寓 本周的来电来访客户中需求公寓100平米以下的有20组，比例为67%；考虑100-200平米之间的客户有9组，比例为30%，考虑200平米以上户型的客户只有1组。 数字代表：数量（个） 本周来电来访客户需求产品面积-写字楼 本周的来电来访客户中，有5组客户咨询写字楼，其中有2组客户考虑200平米以上的户型，有3组客户考虑100-200平米的写字楼。 数字代表：数量（个） 本周来电来访客户需求产品户型 本周的来电来访客户中有18组客户考虑一居的户型，比例上