MG+Xross一二三销售话术().pptVIP

* * * * 车顶后加装，可以供选装。 * * * * * * * * * * * * MG3 Xross一二三销售话术 * 一二三销售方式 一句话拦截 两个联想词 三三三销售方法 三个卖点 三乘三个配置 三段销售话术 1 2 3 * 三段销售话术 1）正常销售话术 2）需求介绍话术 a.设定购买标准话术 b.NFABI销售话术 3）克服异议话术 a.竞品异议话术 b.品牌异议话术 * 先生/女士，您好，这是最具个性的都市越野跨界车——MG3 Xross，我为您简单的介绍下，您看好吗？ 一句话拦截 * 两个联想词 个性 运动 * 三三三话术 正常销售话术 需求介绍话术 克服异议话术 1 2 3 品牌异议话术 竞品异议话术 设定购买标准话术 NFABI销售话术 * 正常销售话术 为什么说MG3 Xross是最具个性的都市越野跨界车呢？ 第一，从外观角度来看， MG3 Xross的跨界造型体现了更多的动感与活力，带来了一种全新的视觉冲击。例如， MG3 Xross在车身的前后左右都采用了大量的银色抗磨损装饰条，配合银色铝镁合金车顶行李架及粗犷的前后保险杠，体现了豪放、粗旷的运动感。这在同类型车中是独一无二的。 第二，从内饰角度看， MG3 Xross的中控台配色同样采用了经典的IPOD风格，这种风格的中控台在MG3上市的时候就广受好评。同时，MG3 Xross的真皮座椅采用了橙黑搭配，就像赛车座椅一样，并且方向盘的缝线也是橙色的，更加体现了MG3 Xross个性和时尚。 所以说MG3 Xross是最具个性的都市越野跨界车。 * 洽谈桌引导 X先生/女士，为了让您更好的了解这款车，请您到这边休息一下，我们为您提供了免费的饮料，我给您做一个详细的介绍，您看好吗？ * XX先生/女士，其实选择要买个性小车需要注意三点： 需求介绍话术—设定购买标准 第一是抢眼的设计，设计一定要有个性，不但车身外观要有个性，车辆内饰设计也是非常关键的，要符合车身设计的风格； 第二是舒适性要好，越是小型车，越要注重舒适性，最重要的是内部空间要大，而且配置要够丰富。 第三是要有驾驶乐趣，好的发动机配合好的变速箱，才可以使您尽情享受驾车的乐趣，才能追求驾驶和操控的自由，您说是吗？ XX先生/女士，您比较关注哪方面呢，我为您详细的介绍下。 * 三大卖点三*三个配置 跨界设计 超凡驾控 舒适享受 * 跨界设计 外观：大包围和行李架 内饰：运动风格内饰 底盘：高底盘设计 三大卖点三*三个配置 * 发动机：1.5L VTI 发动机 变速器：e-shift变速器 轮毂：16寸轮毂 超凡驾控 三大卖点三*三个配置 * 空间：超大乘坐空间 配置：丰富的配置 油耗：超低油耗 舒适享受 三大卖点三*三个配置 * ② 需求介绍话术---NFABI介绍话术 人无我有 人有我优 人优我新 产品利益介绍的三大原则 * ② 需求介绍话术---NFABI介绍话术 （因为F所以B，与竞争对手相比A，客户真正关心的是产品所带来的利益） * 需求介绍话术---NFABI介绍话术（跨界设计） N：您刚才说您非常注重车辆的设计是吗？对于这点我详细的给您介绍下，您看好吗？ MG3 Xross传承了英伦6代小车的优良基因，但它并不是MG3的优化升级版，也不是SUV、高性能小车、旅行车的简单叠加，而是综合多个汽车品类的特点衍生出来的一款独特车型。 F1： MG3 Xross的车身大包围，由防撞合成材料制成，银色合金车顶行李架也成为了一个Xross的时尚亮点。 B1：从个人感受上来说，这样带有您自己个性的车子，以后是越用越喜欢的。而且这样的设计实用性更强，可以抵御一般的碰撞和擦刮，这大大减少了维修的费用。 A1：同级车中也有安装这样包围和车顶行李架的，不过包围的包覆面积就小很多了，很多地方都没有办法保护到，而且车顶行李架基本不能承重，可是Xross却能承受35KG以上的重物！这可不是样子货。 F2： MG3 Xross采用橙黑混搭真皮座椅，真皮方向盘辅以橙色缝线，与经典iPod白色的完美组合，形成了最为流行的混搭风格。 B2：这样的撞色设计能够在您每次打开车门的时候都可以给您愉快的好心情！ A2：相比普通的米色座椅，Xross的双色座椅显得更有个性。 * F3：Xross采用了全新的高底盘设计，离地间隙达到164mm，接近角16.4度，离去角高达30.4度，大大提高了车辆的通过性；同时硬朗的悬挂提供了极佳的操控性。Xross采用了独特的底盘保护装置，在左右两侧的底部各配置了条形护板。 B3：全新调校的底盘能够让您更好地享受驾驶乐趣，如果在驾驶时，需要紧急避时让也能更安全。如果需要去一些路况较差的地方，侧面的下护板能有效保护底盘安然无恙