天津远洋回顾和展望-.pptVIP

2011年1-6月，天津远洋船舶供应有限公司共完成了643.236吨各类船用油产品的销售。08合同量1500吨，全年计划完成率42.88％ 一、销售情况分析 1、2008、2009、2011、2012年合同量完成情况 年度 实际完成值 合同量 计划完成率％ 2008年 643.236 750 85.76 2009年1－12 1045.274 1000 104.53 2011年1－12 807.099 2012年1－12 840.248 一、销售情况分析 2、2008年、2009年、2011年销量、结构对比表 单位：吨 一、销售情况分析 3、2008年上半年与2007年同期销量、结构对比表 单位：吨 　 二、主要工作情况汇报 1、价格 12年合同任务完成，价格在12年到大客户价格。 2、技术服务工作 对于船舶需要技术人员提供技术服务的请求，我们都给予支持。包括混兑、油样瓶等。 3、新开拓船务公司 新开拓的船公司，提供上船技术服务，制定滑油分布表等工作。 二、主要工作情况汇报 4、资源紧张的问题 自4月以来，基础油资源紧张，导致船用油产品库存偏低，我们多次告知经销商备足库存，以防断货。近期对部分经销商我们已劝告尽量减少出库数量，保持最低供应，对于贵司我们一直在保证供应。 6、供油业务情况 　 订单数目 供油数量 　 　 桶装 散装 2012 0 0 0 2011 128 1130 263 2010 194 2138 190.5 2009 108 　 　 三、工作中存在的问题以及解决办法 存在问题 解决办法 备注 12年销量问题 12年的进度如何进行。 天惠，远华，港海，中通，江西远洋，卫丰； 市场规范问题 供油问题 遵守规范，有序竞争； 希望能够加入供油队伍。 上船价、中海供贸、广远物供、上海时代 海关、黄骅、京塘港、秦皇岛 四、沟通机制 1、定期沟通 定期（例如每季度，固定日期）与贵司沟通，双方在合作中遇到的问题，形成会谈记录。下次沟通过程中，检查问题的执行情况。 2、回顾市场 每半年进行前期工作的回顾 谢谢大家！ * * *