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中国人寿辽宁省分公司市场营销策略研究 第1章绪论 1．1研究背景及意义 新中国成立初期，中国共产党人适应党的中心任务需要，对建立新的保险业 进行了积极探索。1949年8月，全国财经工作会议做出了建立国营保险公司的决 定。同年9月召开的第一次全国保险工作会议，将保护国家财产、保障生产安全、 促进物资交流、安定人民生活、组织社会游资、壮大国家资金作为发展新中国保 险事业的指导思想。1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，标志着 中国保险业的发展翻开了新的一页。在新中国成立后的10年间，我们党对适合中 国国情的社会主义保险事业发展道路的探索取得了一系列理论和实践上的成果， 完成了对私营保险业的社会主义改造，建立了比较完整的社会主义保险体系，并 与大部分国家和地区的保险机构建立了保险业务关系【11。这一时期，全国保费收入 总计16亿元，支付赔款3亿多元，积累资金10亿多元，较好地发挥了保险在经 济补偿、促进进出口贸易、积累财政资金等方面的作用，有力地支持了经济建设 和社会发展。遗憾的是，受左倾思想的影响，1958年国内保险业务停办。“文化 大革命”时期，勉强维持的涉外业务和再保险业务也遭受到严重冲击和破坏，我 国保险业的发展陷入低潮。 随着我国经济的飞速发展以及我国人民生活水平的不断提高，自我国二十世 纪八十年代保险业务被恢复办理以来，我国的保险业务发展迅速；之后，我国的 保险业务年增长速度达30％以上，2001年我国的全年保费总收入达两干多亿元， 并且保险的深度为2．2％，保险密度为168．98元；我国有中外合资保险公司五十多 多家。此外还有19个国家和地区的112家外资保险公司在中国的14个城市设立 了200余个代表处。 行业整体偿付能力水平明显提升，财务状况总体保持稳健。新华人寿增资140 亿元，偿付能力多年不达标问题得到解决。华安产险发行8亿元次级债，偿付能 。吴定富．中国保险业发展改革报告[M]．北京：中国经济出版社2004年，第22—25页 第1章绪论 力重新达标。截至一季度末，偿付能力不达标公司降至5家，不达标公司资产总 量占比由2010年底的7％降至0．7％。保险案件风险防范取得积极进展，全行业新 发生刑事案件数量及涉案金额同比下降40％和51％[21。在经济快速发展的如今， 我国保险市场仍有很长的路要走。 中国人寿保险股份有限公司作为大型国有控股企业是中国最大的人寿保险公 司，是国内首家在纽约、香港和上海三地上市的金融保险企业。作为《财富》世 界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险(集团)公司的核心成员，公 司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社 会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业 的“中流砥柱”呤3。 中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司是中国人寿保险股份有限公司下辖 的省级分公司之一。现下设13家市级分公司(不含大连)和83家县(区)级支 公司，近500余家营销服务部，拥有3000余名员工，3万多名保险代理营销人员。 目前是辽宁地区规模最大的寿险公司，并始终以领跑者的身份带动着辽宁寿险业 的强劲增长。 1．理论意义 通过对中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司市场营销策略的战略分析， 清晰地示范了企业在面对市场以及环境的变化、面对危机时，应该如何分析危机， 如何根据自己的优劣势，如何根据环境、对手、市场的变化，制定正确的市场营 销策略。要取得最后的成功，还要能够正确地贯彻执行企业的营销新方法。只有 同时具有这两种能力，才能具备较强的企业竞争力。同时，通过这一课题的研究 加深了作者对工商管理理论知识运用于实际中的理解，并通过对市场营销方法的 学习，给发展中的中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司带来了许多有益的启 示，将为中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司的市场营销提供一个范本，并 可以为中国人寿保险股份有限公司辽宁省分公司未来期间的经营活动提供方向。 o付秋实．保险业上半年实现问增长．金融时报．201 1(7)：第3-4页． o夏青．上半年险资投资收益率达2．1％．证券日报．201 1(7)：第2页 中国人寿辽宁省分公司市场营销策略