AC尼尔森以及行业数据.ppt

——银台升级与危机应对会议数据资料 Y07 Y08 Y09 Y10 Y10 Y09 Y08 人均可支配 收入 人均 消费 10年经济数据： 食品类消费支出同比增长6.8%; 去超市购物频次和单次购物金额增长14%和18%; 根据食用习惯的改变, 口香糖日常购买力增加, 消费周期逐渐缩短 ——《2007-2010年中国口香糖市场分析预测报告》 GUM市场的未来： 对单价敏感度下降 倾向购买：更加量贩、实惠、具有更多附加价值的产品 2010年瓶装GUM市场规模39亿,成长19%（TTL成15%） Orion14.4% Lotte Extra 58.5% Wgr. Others Mentos OBO 10% 中瓶 54.4% 4.3% 0.8% 黄箭 11.7% 绿箭 4.1% 中瓶 4.4% 大瓶 4.1% 以上数据AC.尼尔森调研 瓶装市场的现状： 乐天 曼妥思 益达 箭牌公司其它 大 中 小 Super（25%） Hyper（37%） Nat.(100%) Others（38%） 以上数据AC.尼尔森调研 大瓶装 IN Marketing 表现： —— 大瓶装在大卖场的比重持续提升！ 大瓶 中瓶 小瓶 全国 其它 HPM类 SPM类 整个大瓶市场中OBO的绝对优势（Y’08-Y’11）： OBO 以上数据AC.尼尔森调研 好丽友产品数据分析 好丽友% 益达% 乐天% 黄箭% Imp% 整体 68% 2010年ORION GUM5.6亿, OBO3.8亿(构68%) OBO IN ORION 销售表现： 以上数据AC.尼尔森调研 好丽友产品数据分析 茉莉 玫瑰 花香OBO 水果OBO(缤纷+热带) OBO IN ORION 年度销售表现： 好丽友产品数据分析 OBO年均成长78% Orion年均成长58% Y06 Y07 Y08 150 2.4 60 Y09 248 355 Y10 263 Y11.1-6月 目标:409 已完成 64% 预计全年: 650 成长 83% 单位:百万元 缤纷水果/花香混合/热带水果 上市：2006-9/2009-3/2010-9 OBO 单品年度表现 149% 67% 45% 1560 单位：千箱 1076 好丽友产品数据分析 尺寸 7.5 CM 5.5 CM 克重 101G 56G 价格区间 13.5-15.2元 9.5-10.8元 性价比（克重/价格） 7.0 克/元 5.5 克/元 36% 80% 41% —— 产品价格价值比较： 以70厘米宽货架模拟计算： OBO平均地效更高！ OBO 9瓶约130元 中瓶 12瓶约115元 一、银台改造运用策略 —— GUM平均地效收益度比较： ㈡ 好丽友银台优势 以上所有数据均来源于AC.尼尔森11年2月数据调研 Orion (OBO)VS Wrigley(中瓶)——单品贡献: 产品 TTL Sales 口味 Sales/SKU 2010年 1.27 亿 OBO(3 SKU) 3.8亿 好丽友产品数据分析 绿箭(4 SKU) 益达(9 SKU) 4.5亿 20.6亿 1.12 亿 2.28 亿 所有数据均来源于AC.尼尔森调研 11年1-6月份 瓶装GUMTOP20排行 —— 全国销量 单位: 百万元 益达木糖醇 蜜瓜 瓶 1*56g 238 益达木糖醇 草莓 瓶 1*56g 218 益达木糖醇 其他味薄荷糖 瓶 1*56g 196 益达木糖醇 西瓜 瓶 1*56g 171 益达木糖醇 橙薄荷 瓶 1*56g 140 Orion OBO 缤纷水果 瓶 1*110g 110 益达木糖醇 其他水果薄荷 瓶 1*56g 110 绿箭 双薄荷 瓶 1*64g 93 益达木糖醇 草本 瓶 1*56g 92 Orion OBO 热带水果 瓶 1*110g 85 绿箭 其它水果薄荷 瓶 1*64g 57 绿箭 茶薄荷 瓶 1*64g 55 绿箭 柠檬草薄荷 瓶 1*64g 51 Orion OBO 花香OBO 瓶 1*101g 46 益达木糖醇 柠檬薄荷 瓶 1*56g 34 Orion 61g X-BP香甜蜜桃\61g 瓶 1*61g 24 益达木糖醇 蜜瓜 瓶 1*98g 21 益达洁白 混合果味 瓶 1*56g 17 Orion 61g X-BL柠檬薄荷\61g 瓶 1*61g 16 益达洁白 胡椒薄荷 瓶 1*56g 15 也可将箭牌公司在 城市别、当地系统别、门店别 的SKU销量与我司GUM单品做比较分析 系列 口味 包装 规格 sales Top 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11