市场营销大赛案例分析.ppt

宣传方案 伍 促销 ——“钱”力无限。创意无限—— 节假日提供打折、送礼活动。 团购的另送系统维护软件等大礼 钱 力无限 感谢在座各位的聆听，“钱”力无限向大家致以最诚挚的感谢！ 逆水行舟 创意无限 * * * 钱 力无限 逆水行舟 创意无限 ——联想创意营销策划案—— 前言 一个难得的营销机遇 一次非凡的营销挑战 一种全新的营销体验 ——“钱”力无限。创意无限 ——“钱”力无限。创意无限—— 营销主题 市场分析 营销策略 宣传方案 壹 贰 叁 伍 营销方案 肆 ——“钱”力无限。创意无限—— 营销主题 壹 “缘”自NBA的 个性NBA ——“钱”力无限。创意无限—— 市场分析 贰 市场需求 据了解，相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来，电脑的使用和普及将成为一种个性化的消费 ? ——“钱”力无限。创意无限—— 环境分析 贰 微观环境 —— 消费需求分析 ——“钱”力无限。创意无限—— 市场分析 贰 此次的营销策划主要是在校园中展开。作为一个对大学生们有很大用处的产品,我们坚信其能在校园内很好的立足。通过我们此次的介绍与宣传，相信更多的学生将了解到这些优质的产品。 ——“钱”力无限。创意无限—— 营销环境 我们坚信，在校园市场这块，联想推出的针对广大大学生的需求精心打造的笔记本电脑一定能在这个营销环境中取得好成绩?。 S W O T 摒弃以往单调的店面营销，通过校园推广，进入到学校这块电脑需求巨大的市场。 产品机型结合了学生的喜好，其个性NBA又能牢牢抓住学生的心 很多大学生已经拥有电脑，或是对这种机型的电脑不敢兴趣 附带产品的操作比较繁琐，需一定时间的制作 缺乏市场信息反馈 全新的销售附带产品，在学生群体的吸引度非常高 与学生面对面介绍产品的机会和机型完美结合学生的喜好 比较容易在大学生群体里扩散开来 操作不利会使部分女学生市场流失 附带产品价格的略微提高会引起部分消费群体的反弹 会受到其他品牌电脑的冲击 SWOT分析 贰 按年龄分 大一新生：对电脑需求最大，比较容易接受新型机型也比较容易接受校园推广的电脑 大三学生：更偏于理性选择，受别的品牌影响较大，市场需求总体比较大。 大四学生：比较喜欢接受笔记本电脑，对品牌比较建议，新型产品的需求低。 市场定位 贰 ——“钱”力无限。创意无限—— 营销策略 叁 ——“钱”力无限。创意无限—— 线上 1、在学校论坛，贝斯特创业社论坛等网页上设置广告浮标 2、在学校论坛里建立联想系列专区，另设消费者交流平台 3、网上个性化NBA PS作品征集与人气比拼 4、NBA笔记本个性广告创意设计比赛 战略方案 肆 ——“钱”力无限。创意无限—— 个性NBA PS作品征集 战略方案 肆 ——“钱”力无限。创意无限—— 个性NBA PS作品征集 笔记本里的比赛更激烈 科比 战略方案 肆 NBA笔记本个性广告创意设计比赛 ——“钱”力无限。创意无限—— 营销策略 叁 ——“钱”力无限。创意无限—— 线下 1、成立校园代理机构 2、推出“联想e家”系列活动 3、推出个性化的笔记本外壳设计与定做服务 4、展开推广、宣传NBA系列联想笔记本电脑的活动 战略方案 肆 ——“钱”力无限。创意无限—— 校园直销代理 联想俱乐部 专卖联想产品，建立信誉，假一赔十！ 始终如一地做好服务工作 特色服务： @不管是否购买联想产品，我们都提供上门服务 @三个月内来保修的，给与上门保修服务另加送系统维护软件等礼包。一年内来保修的，保修一次另延长一个月的保修时间。 优点 物真价美、服务优质 联想e家 肆 都想购买电脑的同学可以一起组成个团队，以团购形式购买电脑。“联想e家”将会推出更多的优惠、礼包和服务 ——“钱”力无限。创意无限—— 个性NBA 肆 随着计算机软件与技术的快速发展，作为娱乐休闲的photoshop图片处理软件受到了广大青年朋友尤其是大学生的热爱。 ——“钱”力无限。创意无限—— 受联想NBA个性时尚主题外观的启发， 我们设想： 外壳上可以是科比、麦蒂……，为何不能是自己呢？ 个性NBA 肆 所以我们推出个性NBA：即运用PS图片，将自己的头像PS到自己喜欢的球星上，可以是灌篮的动作，可以是纵身一跃的动作，让消费者有个NBA缘，用这么具有个性的笔记本外壳，多有风格有特色呢！ 针对情侣，我们还可以推出情侣系列的笔记本。即可以根据情侣的要求，在笔记本外壳上刻上情侣的照片。 ——“钱”力无限。创意无限—— 个性NBA 肆 激光雕刻 ——“钱”力无限。创意无限—— 笔记本外壳贴膜 主要内容： 篮球狂欢夜 肆 篮球狂欢夜，让联想与篮球无处不在：作为我们销售主题活动之一，篮球狂欢夜结合了我