市场营销学：雅客SWOT营销战略分析.ppt

* ? 公司简介 ? 前景分析 ? 营销模式 ? SWOT 分析 ? 总 结 优势 劣势 威胁 机会 下面请先看一则广告 内部 外部 福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨， 至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，公司产 品包括糖果、巧克力、果冻、蜜饯、膨化食品等。于2001年成 为第一个（也是唯一一个）获得中国消费者协会“3·15标志产 品”认证的糖果企业。 ?“雅客糖果”成为中国体育代表团的指定专用产品 ?雅客的核心理念： 求精创新、服务至上、 诚信共享、追求卓越。 ?强势品牌、强势人才 ?自助组合的人性化管理 业内人士对我国糖果市场的分析： ?以不会出现“一览众山小”的超强品牌 ?糖果专卖店将成为一种趋势 ?保健糖果将驶入快车道 ?全国品牌很难“干掉”区域性品牌 ?雅客似乎很难成为垄断市场的佼佼者 ?维生素概念能维持多久？ ?雅客正立足于全国性的品牌并不是件容易的事 ?V9已为广大消费者接受，而它能否带动整个雅 客的销售吗？ ?雅客目前还面对如此多的问题，如 果不好好调整，解决这些问题，那 么就很难有长足的发展！ ? 三个集中： 品牌集中 品种集中 媒体集中 ? 经典的定位： 雅客V9=创新+运动+健康 创新与第一相关 运动与奥运赞助相关 健康与维生素呼应 ?经典的命名： 主品牌（雅客）+副品牌（V9） 简单的Ｖ９，既表现了第一概念 占位，又突现了产品的实际利益。 ?经典的广告： 充满着运动和活力的气质的女艺人周迅担 纲主角，极强烈的视觉冲击感，多维的信 息，加深受众对广告的信息暗示的理解。 ?体育营销的策略： ? 赞助第27届奥运会中国体育代表团 ? 赞助全国男篮甲B联赛 ? 成为中国奥委会赞助商 ? 28届奥运会中国代表团赞助商 ? 产品为第28届奥运会中国体育代表团惟一糖果类专用产品 ? 中国奥委会标志特许产品 优势（S）： 外界因素：? 顺应市场变化的需求 ? 要求补充维生素的市场广阔 本身的优势：? 强有力的技术科研机构为背景 ? 市场定位的准确  ? 营销模式的创新 劣势（W）： ?雅客是凭借广告火起来的 ?没有一个稳定忠实的消费群体 ?补充维生素这个概念能流行多久也未可知 *