心态建设版块：信念的力量.ppt

新人专属会专题训练之： 信念的力量 （*） 小故事（一） 有一个教授找了九个人作实验。 教授说，你们九个人听我的指挥，走过这个曲曲弯弯的小桥，千万别掉下去，不过掉下去也没关系，底下就是一点水。 九个人听明白了，哗啦哗啦都走过去了。 （*） 小故事（二） 走过去后，教授打开了一盏黄灯，透过黄灯九个人看到，桥底下不仅仅是一点水，而且还有几条在蠕动的鳄鱼。九个人吓了一跳，庆幸刚才没掉下去。 教授问：现在你们谁敢走回来？ 没人敢走了 ！ （*） 小故事（三） 教授说，你们要用心理暗示，想象自己走在坚固的铁桥上，诱导了半天，终于有三个人站起来，愿意尝试一下。 第一个人颤颤巍巍，走的时间多花了一倍； 第二个人哆哆嗦嗦，走了一半就坚持不住了，吓得趴在桥上； 第三个人才走了三步就吓爬下了。 （*） 小故事（四） 教授这时打开了所有的灯，大家这才发现，在桥和鳄鱼之间还有一层网，网是黄色的，刚才在黄灯下看不清楚。大家现在不怕了，说要知道有网我们早就过去了，几个人哗啦哗啦都走过来了。 只有一个人不敢走，教授问他，你怎么回事？ 这个人说，我担心网不结实。 （*） 思考与分享 听完教授的这个实验，你有什么启示或想法？ 在工作中，你碰到的类似状况是什么？为什么会出现这种情况？ （*） 小结 困难往往由心而生，并不是别人给你的。 能取得好成绩的人，并不是没有遇到困难，而是对困难的看法不同； 遇到困难时，是积极面对、挑战自己，还是逃避？ 相信自己！ 1+12 （原“两个帐户”） 新人专属会专题训练之： “1+12”的话术讲解（一） 营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？ 客 户：不是…… 营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？ 客 户：当然需要。 “1+12”的讲解话术（二） 营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能当多少钱用？ 客 户：只能当10万。 营销员：对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？ 客 户：先要应急。 营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？ 客 户：没有了。 “1+12”的讲解话术（三） 营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？ 客 户：没有。 营销员：还剩下多少？ 客 户：9万5。 “1+12”的讲解话术（四） 营销员：那么，用这5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当“不可预见开支”发生时，它的承诺就不是5000，而是10万。 营销员：您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的价值就不再是10万，而是19万5。正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，由保险来提供10万的保障。 营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？ 客 户：不错，挺好！ （*） “1+12”的讲解话术（五） 营销员：所以，其实保险也是一种投资方式，只不过它是以防万一的钱，最大优势在于它能用小钱换大钱。有了这笔钱，其他的钱才是真正属于自己的钱，您说是吗？ 客 户：是。 营销员：针对您家庭的情况，关于这方面，您有没有仔细做一个理财计划？如果可以的话，我给您参谋参谋。 客 户：可以啊。 …… （*） 幸福需要提早规划——草帽图 （*） 营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？ 客户：是啊，人活着就要消费。 话术讲解 0岁 年龄 支出 80岁 （*） 营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？ 客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。 话术讲解 0岁 年龄 支出 80岁 收入 25岁 60岁 教育期 奋斗期 养老期 教育期 奋斗期 养老期 教育期 奋斗期 （*） 话术讲解 营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？ 客户：对。 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？ 客户：恩，有道理。 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？ 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。 （*） 话术讲解 营销员：所