房地产销售人员培训资料2471458260.doc

房地产销售人员培训资料 第一部分 房地产专业知识 一、名词解释 1、房地产——是房产和地产有机结合而组成的统一整体。指具有一定经济权属关系的房屋和土地的总称，房屋和土地是不动产的主体。 房产——商品房屋的统称，或指在一定的所有帛关系下作为不动产的房屋。 地产——非指所有的土地，在法律上有明确的权属关系，并能给经营者、使用者带来经济效益的土地。 2、开发商——策划、开发房地产项目并筹资建设的房地产公司，具有开发资质，设计和工程，有一定的人数，但不一定具有资金。 发展商——商业叫法，有资金但不一定有资质，拍卖土地，拍卖成功成为项目公司，项目完毕即结束。 建造商——负责建设房地产项目的市政工程、基础工程及土建装修工程的建筑商。 中介代理——指交易、转让、抵押、租赁等活动，提供信息咨询、代理策划的有偿服务。 代理商——从事房地产交易、转让、抵押、租赁等活动，提供信息咨询、代理策划的有偿服务的中介公司。 3、土地使用权——土地使用者在一定时期内对土地的占有、使用和经营的权利。 土地所有权——指土地所有者对土地占有、使用、处分和收益四权，是土地所有制的法律表现。 土地使用权出让——指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 土地使用权划拨——指县级以上人民政府依法批准，在土地使用缴纳补偿、安置等费用后，将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为，以划拨方式取得的土地使用权没有使用期限的限制。 4、房地产开发——指在依据《城市房地产管理法》取得国家土地使用权的土地上，进行基础设施房屋建设的行为。 房地产转让——指房地产权利人通过买卖赠与或者其他合法方式将其房地产转移给他人的行为。 房地产抵押——指抵押人以其合法的房地产以不转移占用的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。 房地产租赁——指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人用，由承租人向出租人支付租金的行为。 5、商品房——具有经营资质开发企业所开发和出售的房屋。 经济房——指具有社会保障性质的商品住宅，具有经济性、适用性的特点。它是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，此类住宅减免了工程报建中的部分费用，其成本略低于普通商品房。 安居房——指实施国家“安居工程”而建设的住房（属经济适用房类）。是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，并优先出售给无房户、危房户和住房困难户，由政府补贴的非赢利性住房。（一般住用5年后方可进入市场） 6、商品房买卖合同——已取得《商品房预售/现售许可证》的开发商，在销售商品房后与客户签定的正式合同书，并送房产局办理商品房买卖合同备案，凡未经审核、登记的商品房预售/现售行为无效。 商品房现售——指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。 商品房预售——指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给飞翔受人，并由买受人支付定金或房价款的行为。 返本销售——指房地产开发企业以定期向买受人返还购房款的方式销售商品房的行为。 售后包租——指房地产开发企业以在一定期限内承租或者代为出租买受人所购该企业商品房的方式销售商品房的行为。 分割拆零销售——指房地产企业以将成套的商品住宅分割为数部分分别出售给买受人的方式销售商品住宅的行为。 7、准现房——建筑进度已到拆棚阶段做好外墙只剩下室内部分，约三个月左右交付使用。 期楼——楼花，尚未交付使用的商品房。 现楼——已经交付使用的商品房，客户交付部分或全部房款后即可入住。 预售证——指通过市国土房管局审核批准，允许开发商出售商品房的证明，有具体编号。 8、房屋的建筑面积——指房屋外墙（柱）以上各层的外围水平投影面积。（包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖、结构牢固、层高2.2米以上含2.2米的永久性建筑）。 使用面积——房屋内全部可供使用的空间面积，按房屋的外墙面水平投影计算。 套内墙体面积——是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积，套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。 套内阳台建筑面积——按阳台外围与房屋外墙之间水平投影面积计算。 公摊建筑面积——包括电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等，以及为整体栋楼服务的非经营性的物业管理用房的建筑面积，并且还包括套与公共建筑之隔墙和外墙水平投影面积一半的建筑面积。 实用面积——每个单位实际使用面积（包括墙体柱体部份）。 使用面积——指房屋内空面积（包括墙体柱体部份）。 分摊面积——公共场所（如楼梯）及公共设施（如电房）所占用的面积，按一定比例