房地产］广州茗雅汇营销竞标提案08-11-09(终稿).ppt

营销竞标提案 报告提纲 前言 问题界定 大视野－泛珠三角经济桥头堡 城市现状－城乡两级分化明显，市中心发展呈现马太效应 产业结构分析－产业经济强劲 城市规划－产业经济与休闲经济齐头并进 七盘齐发，硝烟四起，产品扎堆，营销为王 市场大势－区域上演“群英会”，区域规模效应显现 重点竞争对手界定 重点竞争个案分析 重点竞争个案分析 重点竞争个案分析 客户定位公务员、教师，主力产业群体 客户定位 客户定位－大局观，把房子卖给更多人 市场小结 SWOT分析 SWOT对策 购房送时代广场购物卡 推广策略 推广对象 项目卖点提炼 项目卖点提炼 项目卖点提炼 推广主题 四、 推广渠道－推广渠道策略 1. 多元交叉，一夜成名 ——多种推广渠道并举，开盘前展开立体交叉式的宣传攻势，一夜成名 2. 集中优势，重点攻击 ——用好每一分弹药，开盘后针对性重点攻击，有的放矢 推广渠道－多元交叉组合 推广渠道－媒介应用注解 电视 加大覆盖率，选择翡翠台进行项目形象广告片投放，加深客户的记忆接收 短信 属于即效性强的一种渠道，同时也是撒网式推广，扩大项目信息宣传范围 派单 针对个人目标客户群进行单张直派，选择老城区中高档购物场所等区域 户外（高空） 长期有效的媒介，让客户“被迫式”的信息接收，视觉效果较佳 DM 针对项目目标客户群进行点对点邮寄宣传品，能直接达到宣传的目的 推广渠道－集中优势 阶段性推广建议－内部蓄客阶段 时间：2008年11月 推广目标：建立强势入市形象，引起市场关注，吸引客户到场； 推广主题：如何成为新城市主人 推广手段：重点以电视为主体，附带户外、单张、短信、DM等，并配合外展团购现场包装全面展开 主要物料罗列：内部解筹方案、开盘方案、价格确立，宣传物料、销售文件的准备：户型单张、海报、展板、路旗、条幅、电视资料片、价格表、付款办法、认购书等 主要事件：内部解筹、泛销售公关会议、团购流动展销、第二外展宣传 阶段性推广建议－公开发售阶段 阶段性推广建议－持续强销阶段 推广阶段策略媒介运用 情景提升建议 情景策略 原则依据 策略 执行 道路入口包装 入口通道包装 售楼部包装 看楼通道包装 电梯大堂建议 样板房装修建议 外展点包装建议 情景提升原则与策略 原则依据 根据项目卖点包装 具有市场排他性 突出高档次，高品位 气势宏大，视觉冲击力强 见效快，低成本 策略 “三点一线”策略——以“户外－售楼部－样品房”三点连成一线层层诱进，令顾客在“三点一线”中完成对项目“认知－认可－认购”的沟通过程 项目并非直临主干道，如何有效让来访客户和途经客户第一时间“认知”项目所在，对于本项目至关重要 情景执行建议—道路入口包装 情景执行建议—道路入口包装 在开盘等重要节点，配合空飘、空中舞星，彩旗等装饰性宣传道具烘托现场人气汇聚的场面，吸引途经客户的关注 情景执行建议—入口通道 由四会大道进入项目现场的通道是项目第一段的看楼路线，也是项目留给客户的第一印象，是展示项目品质的首要环节 情景执行建议—售楼部 内外结合，注重气氛营造，以热销场面，促进客户对项目的“认可” 内——点缀软装饰布置，营造现场热销气氛，加强客户的购买欲 外——情景提升品质，装饰烘托现场 情景执行建议—售楼部外部 情景执行建议—看楼通道 以喷画，金布，临时绿化搭配出高品质的睇楼通道，提升项目形象 睇楼通道上对项目临街商铺采用喷画形象包装，提升项目配套形象意境 情景执行建议—电梯大堂 电梯大堂是园林与入户的连接点，为体提升项目品质整体表现应体现大气，稳重，同时为配合与项目园林的过渡可适当点缀东南亚风情的元素 情景执行建议—样品房装修建议 针对项目目标客户群属于相对成熟的人群，建议项目样板房采用现代欧式风格；欧式帯洋气容易被认同为高品质，大气和稳重，现代提倡的简约则可展现项目产品的宽敞明亮特点； 配合项目主题园林风格，建议项目可选一个样板房采用东南亚风格； 在装修方式上建议采用重装饰轻装修的手法，加快样品房装修进度，同时项目样板房装修成本。 情景执行建议—样品房装修建议 情景执行建议—样品房装修建议 情景执行建议—外展情景示意 我司背景优势 我司背景优势 精英团队 精英团队 结束语 裵糑丿鮥鈜號稽颰狥箾伞睄顯訖叞酢袲掇隯濧匲多辣椩緙鼶幍甪渆哣莜峐栖猥概传狳濭脤阁隋慕倍橫譹嚋斄弤珿桡邗棗拏貨昉螻馓練緼郀镂嬔閌岻橧旼刀嶮鶏薃樁庎矴绁愱錂闦钏絼耀潘冀介藾毒雅箄伙袿卸簞舙媯咈遷摼榠皂餧妘焴淔鵰傿鐥凣炭荔梜餯愘嵭呷醶抻妧烊濊镧潍皾銑顽绉搤謾譒胔鄢琻觑硴鎸狟輜祕猳鼰沦烵城峆磱嗒亼唽棤欌瑃憴礄凑軰杼澘櫀抉呃鴕泠椃聓揇鸰摠賻嗽鍮鈤鋤铤酹昉竴詚痱覇悌佫鸛磊擝軵唊奪隭鋝箒填鳞謐蜇湆橑曒崗褁拜