新品牌内衣连锁运营方案.doc

新品牌运作方案 ? 一、 深圳都市丽人风：赢在起步早，胜在加盟规模效应突出，货品采购和性价比强大。全国性网络,唯有西北和东北地区略差. 上海蝉之云：赢在起步早，胜在自营利润高，现金流量大，采购力和性价比优势明显。主要市场在上海市区,浙江地区,江苏地区,江西地区,四川地区,广西地区,安徽地区,湖南地区, 汕头浪漫春天：赢在资金和行业资源充裕，胜在内部管理超强。主要市场在潮汕地区,福建地区,江西地区,湖南地区,成都地区. 湖北雅黛丽：赢在渠道把控强，胜在店面形象和产品定位上。主要市场在湖北地区,湖南地区,安徽地区,广东地区,江西地区,四川地区. 深圳康璐妮：赢在地利和战略思路上，胜在大店模式和决策者的运营创新上。主要市场在深圳市区,潮汕地区,湖南地区,云南地区. 黄金身段秀：赢在运营模式创新和营销思路先进，转型之初就借助明星代言和叶茂中策划机构造势宣传，整合传统资源，胜在品牌和渠道借助外力突围成功。 至于其他国内内衣连锁品牌虽然各擅胜场，但运营模式和经营特色尚无核心竞争力和独特优势，故不一一赘述。 二、1、目前国内内衣连锁品牌都是以自营试点开始打造自己的核心竞争力和运营模式，在一个区域或者多个区域内做密集型布点，先打造强势区域品牌和渠道，完善系统，培训人才，输出模式，并建设健全现金流，信息流和物流三大运营体系，然后放开加盟，全力开拓。 2、目前国内内衣连锁品牌都起源发祥于沿海开放城市，主要是广东和浙江。受经融风暴的影响，现在沿海开放城市的连锁运营费用越来越高，房租年度涨幅在10%-30%，人员工资基数在2000左右，而且招工难用工荒已经相当严重，内衣行业竞争也是日渐竞争，大家都挤在一起互相高成本内耗，品牌提升和经营转型迫在眉睫。在这种情况下，很多知名内衣连锁品牌自营店已经调整思路和战略，将主战场从沿海发达城市向内陆二三级城市转移，寻求蓝海机遇，事实证明，深圳，佛山,中山,珠海.惠州，江门3、新品牌成功的关键在于： 新品牌目标客户的精准定位和拓展计划 老品牌数十年行业发展累计的原始资金和货品组合优势 新品牌自身独特的盈利模式和发展规划 三、1、2011年市场规划：6月初公司高层奔赴陕西西安考察市场， 6月底成立拓展部，人员为3-4名，全力以赴西安和广州市内寻求自营店面。 8月份成立陕西办事处，设货品分仓。 自营店开设要求：面积50平左右，门面宽度不低于3.5米，直接与房东签订租房协议，租期最少3年，单店总计投入资金30万左右。选址标准以单店盈利和品牌效应双项考核标准执行。 2011年计划开发自营店302012年初，正式展开品牌加盟合作事宜。广发英雄令，召集天下内衣精英加盟合作，共襄发展大计。派兵开发20家，北京市另计）。广东总部直营店及加盟店达到50家。 2012年底，拟定明星代言，自营市场外，另开辟5-8 2013年计划挺进成都、济南（各开发20家），然后与北京汇合。开放全国代理商政策。 在上述市场的开发中，已经开发的市场不断的调整完善，新开发的市场要巩固加强，重点市场公司保留自主开发权，代理和自营并重，如果代理商有实力把控，可以把自营店转给代理商，总之一点：自营店数量必须要达到100家以上，公司的采购能力和货品性价比优势才能真正提炼出来，也才能从根本上解决公司发展的瓶颈，也才能真正把做产品过渡到做品牌，从做品牌过渡到资本运作。通过三年的发展壮大，公司优质自营店的数量暂定在200家。区域代理数量暂定在20家。 新品牌的优势是货品优势和资金优势，还有渠道优势，劣势是起盘晚，所以我们才要深入内陆蓝海市场，从竞争最薄弱的区域集中兵力快速拓展，以迅雷不及掩耳的速度抢占市场，低成本培育品牌和提炼优势，所以新品牌能否高速胜出的关键因素有三：拓展速度快，切入市场狠，战略规划要超前。新品牌能否做大做强的关键因素有三：投资方决心要坚定，团队执行力要强劲，以客户利益为第一标准。 四、1、100万：西藏，新疆，青海，宁夏，内蒙，甘肃，陕西，陕西，河南； 代理金额150万：云南，贵州，广西，江西、湖南，湖北，河北、山东，东北三省； 代理金额200万：广东，福建，浙江，安徽，四川，江苏； 年度区域招商保底： 第一年新开30家，年度进货保底720万； 第二年新开60家，年度进货保底1440万； 第三年新开90家，年度进货保底2160万。 公司派驻督导一名，市场拓展一名。工资及提成代理商承担。 代理品牌旗舰自营店5-10家（50平左右），由公司协助找店，评估，协助装修，店面管理，首批货品供给。代理与公司之间货款及管理费用一月结算一次。以上开店费用从代理押金中扣除，不足代理商另行补足。 文胸首批进货有30%同类商品调换，补单不予调换。 保暖，家居还有特价货品不予调换，区域内够10家店设立分仓。 2、区域单店加盟： 免加盟费8800元，免保证金5000元， 加盟投