有线数字电视增值业务运营市场类 - 高清电视的产品定位与市场推广.ppt

* * * * * * * * Page * Here comes your footer 高清业务 的产品定位与业务推广 交流 88 Page * 产品特性 1、相关名词 （1）全高清：物理分辨率高达1920×1200，包括1080i和1080P两种全高清影像。 （2）高清：物理分辨率达到720p以上，国际上公认的是两点：视频垂直分辨率超过720p或1080i；视频宽纵比为16：9。 （3）标清：物理分辨率在720p以下的一种视频格式。具体的说，是指分辨率在400线左右的VCD、DVD、电视节目等“标清”视频格式。 一、高清业务简介 Page * 2、高清节目收看条件 有线数字电视用户只有具备下列两项条件之一，才能收看到真正到高清节目：“高清电视机+有线高清机顶盒+高清电视节目”或“高清电视接收机（俗称高清数字电视一体机）+高清电视节目”。 3、高清机顶盒分类 　 机顶盒可分为标准清晰度（SD）机顶盒和高清晰度（HD）机顶盒两种。 两者主要的区别在于解码部分的不同，但高清机顶盒可以完全兼容标清和高清数字电视信号。 ? 产品特性 Page * 产品特性 4、高清业务优点 （1）高清电视机：图象分辨率高、图象采用16：9的色域扩展；环绕声伴音；画质精细、画面变大，画面所包含的内容是标清电视的５倍以上。 （2）高清节目： 高清节目的色彩还原，远高于标清节目，表现的画面细节更丰富； 高清节目前期拍摄时，灯光、化妆、服装等环节要求更严格；拍摄构图、焦点、推位摇移的稳定性要求极高； 在后期制作中，在标清节目制作环节上，新增“画面调色”步骤，画面表现效果接近电影。 Page * 1、产业链黏合性产品 二、高清业务产品特性 高清业务发展是一个系统的产业链条。业务运营的核心是通过数字物理技术平台为用户提供有价交换的商品（精彩的高清电视节目）。 节目供应商、网络运营商、设备制造商都相对独立，在业务运营链中，都发挥着不同的作用，服务于不同的功能，承担着不可替代的角色，并共同构建高清业务的完整运营体系。只有产业链的各环节紧密配合，用户才能享受到高清业务带来的精彩，高清业务才能真正实现市场化。任何一个环节出现问题，就会成为业务发展的“瓶颈”，并造成其他环节的努力前功尽弃。 因而网络运营商在高清业务的市场推广策略中，必须与节目供应商、设备厂商采取：事前达成互信条款、事中紧密协同作战、事后积极跟进服务的市场化合作模式，才能实现高清业务顺利开展、达到多方共赢的目的。 产品特性 Page * 2、体验产品 . 经济学中有“价值认可”理论，是指产品定价并不是完全遵循成本加利润，而是要看用户对产品价值的认可，看用户认为该产品是不是物有所值。 如果用户在购买前看不到高清节目，很难以说服他（她）来购买；而用户一旦尝试，如果节目内容没有吸引力或画面、音效质量不稳定，又会丧失购买或持续订购高清业务的驱动力。 所以针对这种产品特性，如何在推广环节中尽可能更多的实现与用户的零距离“体验接触”，是在业务销售过程中需着重着力的环节。 产品特性 Page * 3、中高端产品 . 传统的电视节目基本满足了广大用户的生活、娱乐、资讯需求，但高清业务在此基础上极大提升了视觉、听觉的深度享受，附加了更多的“溢出价值”，其所对面的用户群体的价格敏感度与价值期待值呈将明显的反相变化。 湖南有线要进行高清业务的特性提炼，并重点宣传，强化高清业务对用户“感受价值”的引导。 产品特性 Page * 产品特性 4、时尚产品 对高清业务的市场定位，不光是“中高端产品”、是高收入层的专享，还应包括时尚用户。“20 —35岁年轻人”、“参加工作3至5年有较强消费实力年青人”、“具时尚意识的中层白领”、“新婚1-3年的两人家庭”等等。此类用户群体接受新鲜事物快、向上消费能力空间大。 那么高清业务时推广时，要把握好业务形象塑造，驱动用户对“客厅时尚文化”的观念树立，继而扩大订购用户的基量。 Page * 5、品牌产品 . 高清业务，代表了行业内的发展潮流，也是当前，区别于网络电视、IPTV等网络运商的的“明星产品”。 数字电视的公众性、高清业务技术先进性，决定了市场、用户、媒体及政府有关部门对它的“聚