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杭州xx集团有限公司经营管理模式项目建议书
杭 州 X X 集 团 有 限 公 司
经营管理模式及2003年经营计划
项目建议书
呈 送: 杭州XX集团有限公司
联系人: 贾贵元 总裁
电 话: 0571电 邮: Bensheng1@
呈送人: 上海斯隆企业管理咨询有限公司
联系人: 沈建山先生
电 话:传 真:E-mail: shen@
日 期: 2002年8月15日
目 录
项目背景及目的
我们的解决思路及方案
项目预计的时间及预算
我们的优势和相关的经验
项目背景和目的
杭州XX集团有限公司咨询需求的初步判断
公司现状分析
杭州XX集团公司成立于1980年,经过二十多年的发展,已经具有一定规模,集团公司目前拥有总资产2.2亿元、净资产1亿元,年销售收入约2亿元,职工约1000人;
杭州XX集团公司主营各种永磁材料及其延伸产品的生产、研发和市场营销,公司产品广泛应用于仪器仪表、电动工具、信息产业、汽车和摩托车工业等;
近几年来,集团公司加大科研开发力度,引进国外高新技术,成立了技术中心和信息中心,不断开发新产品,以达到与国际磁性材料生产技术同步或超前的目标,保持公司产品在国内国际市场上的竞争力;
集团公司同时积极开展其他商品的自营和代理外贸业务,扩大产品经营范围,为整个集团的生产经营和科研开发注入了新的活力;
2000年底,集团公司成功进行了改制,由国有制转换为民营,转制后产权明晰,经营手段更为灵活,但是,公司在经营管理方面也出现了很多新的问题,这些问题已经严重影响到公司的健康发展。
目前存在的主要问题
从与XX集团贾总、赵总以及王总等的短期接触和了解,我们初步认为XX集团在改制后目前主要存在以下问题:
集团公司总部的组织架构不健全,某些岗位人员缺失严重;
集团公司在技术、管理、营销方面的骨干流失严重,员工思想涣散,工作积极性不高;
集团公司的产品质量有明显下降的趋势,公司交货期延长,经济效益滑坡。
c.对目前主要问题的分析
我们认为,上述表象的问题是公司在经营管理方面深层次问题的集中反映,因此,研究造成上述问题的本质原因是解决这些表象问题的关键所在。根据目前我们的了解,产生上述问题的本质原因主要包括以下几个方面:
公司目前缺乏一个明确的、可操作的集团公司整体发展战略,以指导公司经营管理方方面面的工作;
公司的经营理念、经营模式以及管理方法缺乏科学体系;
集团领导层重大决策的确定和更改缺乏固定的程序,过于随意;
骨干员工对集团公司目前的转制还没有完全适应和接受;
公司还未形成可以指导员工行为、思想的企业文化。
杭州XX集团公司的咨询需求分析
结合以上公司的现状和经营管理方面的问题分析,我们认为,集团公司急需确定切实可行的经营管理方案,此经营管理方案的实施可以实现:
集团领导层决策的科学化、程序化;
集团总部对下属经营实体的有效激励和约束;
集团总部对下属经营实体充分的放权、让利;
集团总部对下属经营实体规范、科学的管理控制,保证集团公司利润最大化的目标。
同时,依据此经营管理方案,制定集团所属子分公司2003年的经营计划、财务预算、考核及奖惩办法。
本次咨询项目的需求内容
我们认为,本次咨询项目应该包括以下两部分内容:
其一,集团整体的经营管理方案,具体将包括以下两个方面的内容:
a. 集团总部
对集团总部,本次咨询将重点解决以下三个问题:
集团总部的功能定位;
集团总部的组织架构;
集团总部的主要决策程序和业务流程;
b. 集团下属子分公司
对集团所属子分公司,本次咨询将重点解决以下三个问题:
集团总部对下属经营实体的管理范围(横向);
集团总部对下属经营实体的管理深度(纵向);
集团总部对下属经营实体的管理模式。
其二,协助制定2003年下属子分公司的经营计划、财务预算及集团公司总部对其的管理、考核和奖惩办法。
我们的解决思路和解决方案
解决思路——明确问题,先理后管
通过调查、访谈等手段,对XX集团进行完整、系统的诊断,明确问题的症结所在。
理顺集团总部和下属经营实体之间的关系,初步确定集团总部对下属经营实体进行管理的思想、原则及模式,并原则确定将下属分公司、分厂由原先的成本中心调整为利润中心;
在上述管理思想、原则及模式的基础上,确定集团公司总部的功能定位、组织结构以及集团公司总部重要事项(如制定年度经营计划、对外投资、重大人事任免等)的决策程序和重要工作(如人员招聘、费用审批等)的业务处理流程;
在上述总部定位的基础上,确定集团公司总部对下属经营实体在业务(包括采购、生产、销售、产品开发等)、财务(包括费用开支、资金结算、应收款项管理等)以及人事(包括人事任免、考核、奖惩等)等方面的管理范围及管理深度;
在上述总部对下属经营实体的管理思想、原则和模式的基
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