正华商城招商方案(修改版).ppt

目 录 正华商城招商原则： 本着商城定位为服务周边社区，辐射宋家庄地区，物美价 廉（即又便宜又好的）的小商品市场，我们在招商过程中将严格 执行只有符合我商城定位的商户才可以进场经营的原则。确保能 够坚决贯彻集团领导指示，使商城可持续性发展。努力将商城打 造成为宋家庄地区的商业亮点。 商户进场条件为： 1、商户认可我商城的经营理念，商品符合我商城定位 2、商户有一定的经商经验 。 3、商户有一定的经济实力。 为确保此原则的顺利实施，我们计划采取三级审核流程。 商户进场流程 定铺协议审批流程 招商策略与方式 根据正华商城的经营定位及招商周期，我们拟定采取如 下策略： 1、立足于北京现有的几大尾货市场，覆盖所有定位相近的小商品市场。 2、充分利用广告效应，现场接待人员对依据广告宣传来访的商户进行讲解，造势，促成签约。 3 、充分利用招商人员的谈判能力，走出去，请进来。招商人员到商户的经营地实地考察，对符合正华商城定位的商户进行点对点的招商。 4、整理招商人员原有商户资料，对各个市场的老商户进行电话约访，介绍正华商城项目并邀请其到现场参观，促成签约。 备注：北京现有的知名的尾货市场天兰天服装尾货、天通苑尾 货、阳光鑫隆清河尾货市场、回龙观尾货淘宝城、百荣天海国际 商贸城、九龙汇川服装发货市场、通州尾货市场、天汇尾货市场 等。另外与我商城定位相近的小商品市场：金五星市场、天兆天 市场、方庄市场、东郊市场、锦绣大地等 付款方式： 1、合同保证金：2000元 付六个月租金 2、合同保证金：2000元 付十二个月租金 备注：以上为商城内部小铺位标准，门脸房为合同保证金5000元 优惠政策： 交六个月经营七个月 即 交半年送一个月 交十二个月经营十五个月 即 交一年送三个月 优惠政策确定的理由： 1、商城处于开业初期，需要有一个磨合的过程。 2、商户需根据顾客需求调整货品。 3、商城管理部门也 需要在管理、宣传推广及商户调整上下功夫。 4、另外商城周边在建项目基本要到2010年底才会初具规模，市场培育期相对 较长。为了稳定商户，使商城能够稳定发展，所以给与适当的免租期。 计划招商人员为14人 其中总负责人： 其余十二人按商品大类分别负责。 计划由两名总控人员分组： 一人负责服装（含体育服装）、儿童孕婴 用品、农贸、副食生鲜 另一人负责饰品、化妆品、针织内衣、床 上用品、鞋、箱包，皮具、日用百货 招商全面启动与2009年7月8日，由于前期充分的准备 及大面积广告宣传，计划在2009年的8月上旬完成招商计 划的50%。 随着商户的合同签署及商户间的宣传效应产生，配合 我商城装修的进程加快，在九月初将迎来第二个商户入驻 的高峰。我们计划在十月一日正式开业时商户入驻率可以 达到75%至80%。 政华商城招商人员薪资提成办法 为促动商城招商人员按进度，保质、保量完成招商任务，特制订本办法。 一、薪资结构 1、薪资构成=保障工资+职位工资+提成+补贴（其他待遇：五险一金） 2、固定收入=保障工资+职位工资（2400元/月，试用期1920元/月） 二、提成办法 （一）管理人员提成办法 招商管理人员完成本区域(品类)招商整体任务的50%以上，商户缴纳月租金（1个月租金）的2%作为招商提成奖金； （二）招商员工提成办法 招商人员完成本区域(品类)招商整体任务的50%以上，商户缴纳月租金的10%作为招商提成奖金； （三）提成发放时间 本办法仅适用于招商期间，商城开业之后，统一核算发放提成奖金。 三、补贴办法 补贴时间：招商期间按月给予补贴，凭票报销；招商完成后，取消补贴。 补贴办法：通讯补助：50元/月 餐??? 补：125元/月 交通补助：125元/月 补贴合计：300元每月 四、工作时间 招商期间（预计）所有员工每周轮班休息1天。 正华商城 前期宣传策略 北京政华佳宇企业管理有限公司 正华商城 正华商城 北京政华佳宇企业管理有限公司 正华商城 正华商城 招商方案 正华商城招商原则 3 1 招商策略与方式 3 2 租金、押金预算 3 3 楼层业态分布图 3 4 人员安排及奖励办法 3 5 招商进度计划 3 6 商户选择铺位 签署《定铺协议》，到财务处缴纳定金，定金在签合同后转为押金。 审核 1.定铺协议内容包括：商户个人信息、经营商品品类、所选商铺位置。2.招商人员、招商现场总负责人、集团领导三级审核。 审核未通过 到财务处凭《定铺协议》、收据、现场最高级负责人签字，退还定金。 《定铺协议》及收据收