河南健丰食品 关键营销管理体系规划报告（最终稿).ppt

营销组织体系完善阶段 分四阶段充实和完善熊猫乳品营销组织架构 准备期 导入期 推行期 提升期 第一阶段：准备期 适合阶段： 目前着手开始 关键变动： 销售人员招募、培训、试用、上岗 第二阶段：导入期 适合阶段： 销售、推广人员到位——商超线、工业线炼乳或淡奶产品上市 变动关键： 完善和强化市场策略规划和营销管理职能 对重点区域市场加强销售队伍 第三阶段：推行期 适合阶段： 从总部层面分渠道关注产品专业推广到大区运作平台完善之前 变动关键： 强化总部营销规划功能 注重大区细分渠道规划、推广、统筹与管理 第四阶段：提升期 适合阶段： 从总部到大区均按细分渠道关注产品专业推广 总体发挥市场部的营销规划职能 变动关键： 大区运作平台建立 对省会、地级区域市场开拓提供推广和管理的贴身支持 THE END * 关键营销管理体系规划报告 WISDOM 熊猫乳品至汇咨询 关键营销管理体系规划报告 营销平台管理系统 营销核心职能 营销组织体系 营销管理制度 营销核心职能 关键营销业务 对区域市场拓展进行系统规划 对产品进行系统策略规划 对渠道进行系统策略规划 营销规划领域 关键营销业务 对渠道体系进行策略规划 对渠道进行系统开发 对不同类型渠道进行针对性管理 渠道管理领域 关键营销业务 对目标市场开发合适的经销商 对经销商实施关系管理 对经销商采取助销型管理模式 客户管理领域 关键营销业务 对市场区域进行系统管理 对销售业务过程进行系统管理 对销售团队进行系统管理 销售管理领域 区域营销策略规划职能 产品营销策略规划职能 渠道营销策略规划职能 营销规划管理领域 营销核心职能 渠道策略规划职能 渠道系统开发职能 渠道分类管理职能 渠道管理领域 营销核心职能 经销商开发职能 经销商助销职能 经销商关系管理职能 客户管理领域 营销核心职能 销售区域管理职能 销售团队管理职能 销售业务过程管理职能 销售管理领域 营销核心职能 营销组织体系 组织架构阶段 组织架构阶段 组织架构阶段 —— 第二阶段总结构图 营 销 部 经 理 大 区 经 理 市 场 部 总经理 餐 饮 推 广 主 管 零 售 推 广 主 管 物 流 主 管 工 业 推 广 主 管 大 区 经 理 大 区 经 理 大 区 经 理 大 区 经 理 组织架构阶段 销售内勤 —— 第二阶段区域结构图 大 区 经 理 区 域 代 表 区 域 代 表 区 域 代 表 区 域 代 表 区域代表设置标准： 地级区域或城市市场 市场容量大 市场前景好 市场基础稳固或比较薄弱 市场竞争激烈 组织架构阶段 组织架构阶段 —— 第三阶段总结构图 营 销 总 监 市 场 部 总经理 餐 饮 推 广 主 管 零 售 推 广 主 管 工 业 推 广 主 管 销 售 部 物 流 主 管 大区经理 组织架构阶段 销售内勤 全 国 餐 饮 经 理 全 国 商 超 经 理 工 业 客 户 经 理 —— 第三阶段区域结构图 区 域 经 理 大 区 经 理 区 域 经 理 区 域 经 理 餐 饮 代 表 零 售 代 表 区 域 经 理 餐 饮 代 表 工 业 代 表 餐 饮 代 表 商 超 代 表 餐 饮 代 表 工 业 代 表 区 域 经 理 餐 饮 代 表 零 售 代 表 工 业 代 表 组织架构阶段 组织架构阶段 —— 第四阶段总结构图 营 销 总 监 市 场 部 总经理 餐 饮 推 广 主 管 零 售 推 广 主 管 工 业 推 广 主 管 市 场 服 务 主 管 组织架构阶段 销 售 部 物 流 主 管 大区经理 销售内勤 全 国 餐 饮 经 理 全 国 商 超 经 理 工 业 客 户 经 理 —— 第四阶段区域结构图 区 域 经 理 销 售 内 勤 大 区 经 理 市 场 推 广 主 管 商 超 渠 道 主 管 餐 饮 渠 道 主 管 工 业 渠 道 主 管 区 域 经 理 区 域 经 理 餐 饮 代 表 零 售 代 表 餐 饮 代 表 工 业 代 表 餐 饮 代 表 零 售 代 表 工 业 代 表 组织架构阶段 * 关键营销管理体系规划报告 WISDOM 熊猫乳品至汇咨询