浓缩精华的服装陈列技巧.doc

浓缩精华的服装陈列技巧服装陈列技术是服装店老板与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的服装陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和服装陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10％以上。 　　1、主题服装陈列 　　给服装陈列设置一个主题的服装陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。 　　2、整体服装陈列 　　将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行服装陈列。整体服装陈列形式能为顾客作整体设想，便于顾客的购买。 　　3、整齐服装陈列 　　按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐服装陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 　　4、随机服装陈列 　　就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于服装陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机服装陈列法所使用的服装陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。 　　5、盘式服装陈列 　　实际上是整齐服装陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服装陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。 　　6、定位服装陈列 　　指某些商品一经确定了位置服装陈列后，一般不再作变动。需定位服装陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来服装陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。 　　7、关联服装陈列 　　指将不同种类但相互补充的服装陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体服装陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。 　　8、比较服装陈列 　　将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后服装陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。 　　9、分类服装陈列 　　根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的服装陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。 　　10、岛式服装陈列 　　在店铺入口处、中部或者底部不设置中央服装陈列架，而配置特殊服装陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到服装陈列的商品。岛式服装陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式服装陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式服装陈列的商品透视度。 　　如何进行服装的服装陈列 　　店铺服装陈列一般分为橱窗服装陈列与卖场服装陈列。 　　橱窗服装陈列 　　是整个卖场服装陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。橱窗服装陈列一般以当季畅销款。主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。橱窗服装陈列亦可根据季节、主题等元素添加一系列的道具。但必须与服装陈列的货品相呼应。如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具，给人清新明快的感觉。如绿色、蓝色。秋冬则采用一些暖色系道具，如红色、橙色等，给人温暖。温馨的感觉。同时也可布置一系列与服饰文化相关的道具。 　　在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。 　　出样货品应与模特体型相对应，一般。男模上衣为L（50）号，下身为175（三尺二）为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。 　　卖场服装陈列 　　卖场服装陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场服装陈列一般可分为四大服装陈列手法：色系服装陈列、风格服装陈列、面料服装陈列和价位服装陈列。但无论采用哪种服装陈列手法，都以色系服装陈列为基础。 　　一、色系服装陈列 　　色系服装陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主，如米色+咖啡+驼色，其中以米色为中心色，咖啡和驼色衬托米色。但需注意：两个基本色为相近色。 　　色系服装陈列一般分为渐变式、跳跃式和彩虹式。 　　渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如：白色→米色→咖啡色。 　　跳跃式：适用于商品系列化。组合性较强的品牌。可以运用产品的深→浅→深→浅间隔服装陈列。 　　彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合服装陈列。 　　配色技巧： 　　相近色：即两个颜