石基信息——国际化胸怀平台化战略定位引领新零售时代.PDF

石基信息——国际化胸怀，平台化战略定位，引领“新零售”时代 要点： 利润增长点1：积极研发云PMS，积极开拓海外市场 随着移动互联网的兴起，客户需求多样化。在移动互联网时代，酒店全产业链向上下游 拓展，传统的PMS 系统基本只能满足“住宿”这一需求，约有40%的用户是通过OTA 服务入 住酒店，OTA 服务商约分酒店利润的20%。传统的PMS 网络成本高，难以承受第三方软件的 流量，因而酒店业无法介入到服务的价值链中。云PMS 可以客服这一难题，使酒店自身就可 以办理入住、客房服务、餐厅预订、退房等环节。石基凭借PMS 的优势基础，研发云PMS， 并积极开拓海外市场，能够为公司带来新的利润点。 利润增长点2：与携程控股的众荟合作 石基拥有优势的畅联平台，直连技术，五星级酒店系统服务市场占有率已经达到 90%， 接近饱和状态。发展初期，也尝试开发OTA 服务，试图打通产业链。但国内的OTA 市场携程 一家独大，因此，见效甚微。但携程的OTA 服务存在着成本过高的问题，比如，需要人工预 定酒店。2016 年10 月，携程控股的众荟与石基达成协议，这将加速石基直连市场的落地。 利润增长点3：与淘宝（中国）合作，拓展酒店与餐饮市场 为拓展直连服务，石基在2015 年12 月与淘宝（中国）进行合作，拓展酒店与餐饮市场， 其中，酒店项目计划投资3.5 亿，而餐饮项目计划投资3 亿。在酒店方面，主要的合作对象 为提供OTA 服务的飞猪旅行，但鉴于国内的OTA 市场基本被携程占据，因此，主要的业务对 象为海外市场，因此海外拓展必将带来更大的市场空间。 利润增长点4：阿里投资入股石基零售，开拓规模化零售市场。 新零售要求打通支付与商户数据，使线上线下相融合。就规模化零售管理系统的业务来 看，石基（富基、长益和科传）已经占到了市场的60%-70%份额。但从传统的模式来看，线 上和线下是分开的，零售商整合线上线下数据成本很高（人工核定、期限长等）。两者积极 打造支付平台，将会极大的拓展新零售市场。 目录 一、石基信息——酒店、餐饮以及零售行业信息化龙头地位不可撼动 3 （一）酒店信息系统提供的垄断地位3 （二）餐饮行业4 （三）零售行业4 （四）畅联和支付税控业务——有望2018 年高速成长5 二、新零售助推新一轮业务增长 7 （一）新零售大势所趋，发展空间广阔7 （二）明确新零售的内涵，打通关键环节10 （三）顺势而起，新零售助推业绩增长11 三、石基信息—云化市场一片蓝海 13 （一）下一代云产品大势所趋13 （二）石基信息—已打开国际云市场14 四、石基信息直连技术有望快速落地 15 （一）OTA+直连是当前分销中主流方式15 （二）石基信息在OTA+直连中有望来年大幅增长16 五、基本结论 17 一、石基信息——酒店、餐饮以及零售行业信息化龙头地位不可撼动 公司系中国星级酒店业信息管理系统市场和规模化零售业（客户年度营业额 1 亿以上） 信息管理系统龙头，市占率达 60-70%。公司的主要业务包括：酒店信息系统业务、餐饮及 零售信息系统（POS）业务、畅联业务（进一步推进直连在集团/酒店与多种类型渠道，如美 团等中的应用）、支付业务、中电业务（收银机打印机等硬件销售）、酒店咨询服务业务。 石基信息历史的变革都是一次质的飞跃。从2003 年至今石基信息国内五星级酒店市场 份额达到9 成，零售领域市场份额6 成以上，餐饮行业 图1.1 石基信息发展阶段 （一）酒店信息系统提供的垄断地位 在酒店信息管理系统方面，星级酒店的市场份额已达到60%-70%，五星级的也达到了90%， 为该领域龙头。覆盖本土+国际化+咨询协同效应，具体有： （1）国际化：为了将公司高端酒店信息系统业务向海外市场拓展，公司于2016 年成立了 Shiji(US)Ltd.和Shiji(Singapore)Pte. Ltd.1）开展完全国际化经营与管理的高星级酒店 的信息系统业务。主要是母公司、全资子公司北京石基、上海石基、北海石基；2）德国Hetras 公司从事云平台的PMS/CRS 业务。公司全资子公司石基（香港）下属子公司AC Project 旗 下的全资子公司德国Hetras 公司主要开发基于云的酒店信息管理系统以及客户面对面技术， 将改变