电子商务概论-第五章 网上市场调查与预测.ppt

5.3.3 明确预测目标 1、确定预测目标的内容 预测目标的确定应根据经营管理的需要，服从决策的要求。确定预测目标包括确定预测范围、目标领域和预测的时间要求。 2、确定层次 确定本次预测空间层次、商品层次、时间层次属于哪一种类；应达到哪些基本要求；预测结果的精度要求；递交预测结果的最后期限等。 3、目标分析 指利用系统的观点，逐步把握目标和外部环境之间的依存关系，这样有利于明辨预测目标的主要变化特征和影响因素。 返回本节 5.3.4 确定市场预测的内容 1、市场需求预测 市场需求预测是预测消费者、用户在一定时期一定市场范围内，有货币支付能力下的对某种商品的需求。具体包括： ① 居民购买力总额预测； ② 居民购买力投向及其变化趋势预测； ③ 各种商品的需求量及其发展变化趋势预测。 2、市场商品供应预测 市场供应是指在一定时期内可以投放市场以供出售的商品资源。市场供应预测是对进入市场的商品资源总量及其构成和各种具体商品市场可供量的变化趋势的预测，并结合市场需求预测，可预见未来市场供求矛盾的变化趋势。 5.3.4 确定市场预测的内容 3、市场经营环境预测： 市场环境（包括：政治、经济、科技、社会、文化教育、竞争结构等）是属于外部因素，对企业来说是不可控的，但又是可认知和预测的，企业为实现自己的经营目标，可通过产品品质、价格水平、分销途径、促销业务等方面的调整、重新组合，应尽可能的适应市场环境的变化。市场环境预测的作用主要有： ① 寻求机遇； ② 迎接挑战； ③ 掌握市场规律。 返回本节 5.3.5 分析判断 1、分析判断的含义 分析判断是将搜集到的资料进行综合分析，并经过判断、推理、概括，使感性认识上升到理性认识，由事物的现象深入到事物的本质，揭示预测对象的基本演变规律。 2、市场预测分析判断的主要内容 （1）分析观察期内市场影响因素同市场需求量的依存关系 （2）分析预测期的产供销关系 返回本节 5.3.6 确定市场预测的方法 1、质的分析预测方法 又称为判断分析预测法。是从事物的质的规律性方面去分析判断，再以判断为依据作出量的测算。由于市场预测中常常会涉及一些难以量化的因素（如政治、心理、社会等因素）故从质的方面去分析判断事物，容易把握住事物的发展方向。在预测实践中，这类方法被广泛采用。这类方法主要有：①专家意见法；②集合意见法；③联测法；④类比法；⑤景气指标预测法。 2、量的分析预测方法 是指在认识事物本质规律性的基础上，依据数据资料建立数学模型的描述作出预测。主要有两种： ①时间序列分析预测法； ②因果关系分析预测法。 返回本节 5.3.7 建立预测模型 在预测者作出分析判断后，为了进行量的估计要选择预测方法建立预测模型。若预测方法选择不当，将会大大降低预测效果及其可靠性。选择预测方法时，应从以下三方面考虑： 1、考虑测试目标 方法的选择应该满足经营目标和管理决策对具体信息的要求。 2、考虑预测对象商品本身的特点 不同的预测对象商品，具有不同的属性和内在的变化特点。 3、考虑预测时期现有的条件和基础 预测方法的选择必须建立在切实可行的基础上，各种预测方法在实际中还要受数据资料、经费、人力、设备等方面的条件制约。 返回本节 5.3.8 作出预测 作出预测是预测的最后一个阶段。它是在选择预测方法建立预测模型的基础上，根据对未来的了解分析，推测（或计算）预测目标的可能水平和发展趋势，进而作出分析与评价，得出最终的预测结论。预测的方法不同，建立的预测模型也不同。总的说来，预测模型有两大类： 1、定性判断现象之间的完全确定的函数关系模型 2、定性分析判断出现象之间的某种比较稳定的相关关系 例如城乡居民收入和消费支出都是变量，但收入变动与由此引起的消费支出变动之间的比例关系比较稳定，且这种比例关系的形式会随时期不同或地域的不同而不同，对此只能用数学方法建立现象之间非完全确定的函数关系模型，即数学预测模型（如时间序列分析法、回归分析法等）。 返回本节 5.3.9 预测精确度的评价 评价预测精确度有利于了解预测方法的功能良好程度，并探求概述预测方法的可能，以提高预测精确度。预测精确度的评价内容主要包括： 1、计算预测误差（看是否超过预测要求） 2、分析、判断未来条件的变化对预测目标今后的发展趋势和发展速度的影响 3、尽可能采取多种方法进行预测，综合评价各种预测结果的可信程度 返回本节 5.4 网上景气指标预测法 5.4.1 概述 5.4.2 领先滞后预测法 5.4.3 因素列举预测法 5.4.4 景气问卷调查预测法 返回本章首页 下一节 5.4.1 概述