白酒行业公司整合营销推广方案.ppt

酒店渠道 商超渠道 专卖店 团购渠道 渠道建设 随着白酒流通、商超、酒店等渠道竞争加剧，团购近年来取得突飞猛进的发展，成为各酒企的重要渠道，特别对高端酱酒的销售发挥着至关重要作用。 酒业公司如何进行团购渠道构建？ 团购渠道构建 团队组建 首先，要组建一个专门团队，对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，并拟订相关销售目标。 第一步，利用酒业公司酒业有限公司已有军队、政府、企业等领导资源，通过让这群人先喝起来，作为意见领袖，影响他们身边的人消费酒业公司酒。 酒业公司答谢会 【目的】：充分利用酒业公司酒业有限公司已有军队、政府、企业等领导资源，通过答谢会，让这些资源转化为酒业公司的核心消费者和意见领袖，促进酒业公司团购渠道的发展。 【时间】：2012年3月 【地点】：东莞XX酒店 【形式】：邀请酒业公司酒业有限公司已有军队、政府、企业等领导，以及东莞、广州地区领导，感谢他们长期以来的支持，届时将有好礼相送。 活动安排 酒业公司酒业负责人致感谢词。 酒业公司酒业营销总监介绍酒业公司产品。 传统节目表演。 现场抽奖互动。 晚宴，用酒业公司·御酱坊进行招待，让在场所有人体验中国传统酒文化。 活动结束，每人赠送酒业公司·古酱坊1瓶、礼品及画册等相关资料。 为了巩固并延伸本次答谢会的效果，酒业公司酒业有限公司相关负责人还要及时建立档案，定期向这群人发布产品信息，定期邀请这群人举办小型品鉴会、旅游、组团到茅台镇天长帝酒厂封坛等趣味性活动；增加团购的促成率。 第二步，构建团购渠道，除了影响核心消费者外，还要与政府、企业、军队的采购经理建立联系，从而完成打开团购渠道的“临门一脚”。 如何与政府、企业、军队的采购经理建立联系？如何吸引他们？ 通过巧妙嫁接酒业公司酒业有限公司已有的酒店、夜总会资源 策略 具体操作 通过团购人员与当地及周边地区的政府、企业、军队的采购负责人联系、洽谈，告知这些采购负责人团购酒业公司，除了可以得到团购的高额回扣外，还可以成为指定酒店、夜总会（比如：华茂酒店）VIP会员，以后这些采购负责人就可根据团购的数量享受相应的VIP待遇： 团购30箱，可免费入住指定酒店3天，免费获得指定夜总会消费代金券3000元； 团购50箱，可免费入住指定酒店5天，免费获得指定夜总会消费代金券5000元； 以此类推（团购箱数按四舍五入计算） 军营团购俱乐部 【操作方式】： 定期召集军人举行小型的品鉴会； 通过品鉴会让这些军人成为酒业公司酒业有限公司的团购特别成员； 利用这些特别成员身边各自的资源，进一步拉宽酒业公司的团购网络 ； 军人按团购的业绩除了享受相应回扣外，还可享受指定酒店、夜总会（比如：华茂酒店）相应VIP待遇。 名称：军人之家 为了“内外兼顾”，激发酒业公司酒业公司的团购经理、业务员的工作热情，我们同样利用酒业公司酒业公司已有的酒店、夜总会资源，设立“团购之星”奖项： 团购经理、业务员除了享受团购的销售提成外，还可以根据团购的业绩评选“团购之星”（每月1期，每期1名），获得“团购之星”就成为指定酒店、夜总会（比如：华茂酒店）VIP会员，根据团购的业绩享受相应的VIP待遇。 团购之星 三、酒业公司渠道构建 二、酒业公司团队建设 一、酒业公司市场目标 四、酒业公司营销推广 酒业公司营销推广内容 公关 促销 广告 2012.1 2012.4 2012.10 筹备阶段 渠道构建阶段 （春季糖酒会） （新品上市） 销售促进阶段 公关 公关一：古镇 古坊 古坊 ——酒业公司新品发布会暨品鉴会 公关二：弘扬军队传统，好酒巡回拥军 ——酒业公司广东地区巡回拥军活动 品牌提升阶段 （秋季糖酒会） 公关三：弘扬中华美德，酒业公司捐款助学 公关活动 弘扬军队传统，好酒巡回拥军 ——酒业公司广东地区巡回拥军活动 【目的】：通过广东地区巡回拥军活动 ，一是巧妙地与酒业公司的目标消费人群形成对接；二是借以弘扬中国传统酒文化，树立酒业公司品牌形象，促进产品销售。 【时间】：2012年10月 （建军节期间） 【地点】：广东地区军队 【形式】： 通过于2012年建军节期间，在广东地区军队中以巡回的形式，免费向每个军队供应10箱酒业公司·古酱坊；同时，为了体现拥军活动的氛围，在每次免费供应酒业公司时，还将派出一个“传统演出团”与军队共同表演“传统节目”。 如果军队还需进行团购，公司在原来团购价的基础上再给予9折优惠。 媒介组合：软文+网络+报纸+杂志（行业杂志+军旅杂志）+海报 公关活动 弘扬中华美德，酒业公司捐资助学 【目的】：通过捐资助学活动，提升“酒业公司”的品牌形象，体现“酒业公司”的社会责任感。 【形式】：联合当地慈善机构共同成立“酒业公司基金会”，为西藏失学儿童捐款，