百安居网商业计划简述1.ppt

团队 商业计划 BUSINESS PLAN 百 安 居 网 百 安 居 网 团队 * 刘登平 百安居网CEO 连续创业者，先后创办上海恒河文化传媒、温州赢者网络科技，开创了明星代言行业先河；创立了国内第一个大型皮鞋在线销售平台，并创造日销售额突破百万元。 主持百安居网项目全面工作 周小峰 百安居网CTO 有超过十年互联网技术研发工作经验 具有丰富的技术团队管理经验及网络营销经验 负责公司技术研发及日常运营 夏天 人事行政总监 亚洲明星经纪网江苏分公司任总经理 赢者网络科技公司任副总经理 具有丰富的管理经验 负责人事、行政管理 张杰贤 百安居网督导 国内知名招聘网站中华英才网创始人 具有丰富的大型互联网运营经验和融资 经验 负责项目运营管理指导、融资规划指导 王守林 销售总监 在广东任销售主管多年，管理经验、销售经验丰富 负责业务部门销售、管理各项工作 核心竞争力 政府重点扶持，有效降低风险和成本 拥有百安居商标100年使用权 网站日ip5万，日pv15万，日咨询超过100人次 抢先完成行业同城化线上线下结合运营模式，建立行业市场的领先性 盈利模式多样化，广告费、会员加盟服务费、增值服务、交易扣点 * 做家居装修行业的第一网站 做家居装修行业的第一网站 行业门户+电子商务+线下体验厅 * 公司战略 弗若斯特沙利文（Frost Sullivan）资询公司发布研报称2015年 装修家居类产品市场规模超过3万亿 面临问题 房产限购，影响建材家居行业总体销量 * 人材结构不完善、网络高端技术人才比效缺乏 3. 每一个分站城市需要建立线下体验厅，复制成本较大 4. 公司现阶段盈利能力较弱，品牌推广、分站扩张费用不足 怎样解决问题？ 砍掉所有中间环节，以平价吸引更多的消费者。 加大人力资源建设的投入，多渠道引进人才，建立更完善的人才机制 优化招商政策，做到线下体验厅收支平衡 优化现金流，积极引入外资 * 公司经营策略 平价策略 整合传统资源 连锁直营 * 运营模式：行业门户+电子商务+线下体验厅 公司的组织 * 运营体系 销售体系 三齿轮联动的盈利模式 * 网站收入 交易扣点 企业加盟费 增值服务 发展历史 2010年8月 北京组建项目调研小组开始对市场进行调研 2011年1月 成立北京技术部开始规划开发产品 2011年4月，到成都筹建成都公司 2011年6月：百安居网上线试运营，当月销售收入8万元 2011年10月：百安居网上商城开始招商，当月销售收入70万 2011年11月：投入线下展厅5000平米，完成商业模式结构 * 财务概况 投入：项目成立以来，总投入接近280万 收入：项目销售月收入约120万，80万左右短期内可收回的应收款 * 融资规模与使用 本次计划融资1500万人民币，计划出让10%的股份。 融资主要用于—— 北京技术支持中心升级 成都西南运营中心客户服务升级、品牌推广、人才引进 分站设置及市场费用 * 融资后的发展预期 * 2012年3月线下展厅试营业，预计3个月内月销售额超过1000万，并成立重庆分公司，直接复制成都模式。 5月~8月，择优成立四川地级市分站 8~12月：成立北京、上海、广州、深圳等一线城市，销售额达到8000万以上。 2013年1月~6月：择优全面进入大西北地级以上城市。 2013年7月~12月：择优全面进入华南、华北及华中地级以上城市。月销售额达到4亿以上。 2014年1月：全国大部份二三线城市。到2014年底，分站将达到230个城市左右，月销售额达8亿以上，成为最具有影响力的家居装修行业网站