笔记本配件加盟招商计划书.doc

第一章、项目说明 ??? 一．项目发起人简介 上海酷奇贸易有限公司简介： 上海酷奇贸易有限公司是一家集专业开发，生产和销售笔记本配件产品于一体的现代化企业. ????????? 2004年，酷奇研发了国内第一代笔记本键盘保护膜-TPU键盘保护膜。????????? 2005年,公司开发了酷奇液晶屏保护膜。????????? 2006年,率先研发了荣获国家专利的酷奇抗菌TPU键盘保护膜。????????? 2007年10月,更是隆重地推出了酷奇笔记本电脑桌舒适版。公司执行“不断进取，追求卓越”的理念，逐步成长，壮大，产品线也也趋于完全，除了上述产品之外，酷奇还拥有硅胶键盘膜， 硅胶通用键盘膜，外壳贴膜等系列产品，公司注重企业文化建设，为员工不断灌输“追求卓越”的理念，拥有自己独特的企业文化： ●高度责任心： ??? 酷奇在任何情况下都力争做到最好，具高度责任心！酷奇所做的每一件事情都为社会负责，为企业负责，更是为广大的消费者和合作者负责。 ●长远的事业规划： 酷奇具有长远的事业规划，立志于打造中国笔记本电脑周边产品领导品牌，追求与广大合作者的共赢及共享品牌的不断成长而带来的源源不断的丰厚回报。 ●独特的经营战略： 酷奇具独立的营销部，与能够迅速扑捉市场上的信息，并针对复杂的市场环境，进行深入的研究，结合对自身资源的妥善把握，形成独特的经营战略！战略可行性极大且具极强的市场拓展力。 ●强势的运作团队： 总部通过吸纳、培养等办法，凝聚了包括开发、营销、管理、培训等各路精英人才，组建成为一支强势的运作团队。公司职能部门健全，互相协助，配合默契且效率极高，这一团队将通过与合作者的通力合作，全力以赴，直至实现既定的经营目标。 二．项目内容 集专业笔记本美容服务，笔记本电脑用品专卖，笔记本保养中心于一体的营销模式及销售实体。 销售实体：以笔记本电脑周边产品专卖店，笔记本电脑保养，配件销售和笔记本美容服务为中心。 营销模式：总部提供一系列实际可行的市场操作方案，加盟商根据当地具体市场情况，选择适合当地的市场方案，由总部和加盟商一起操作运行。 　 三．项目背景 笔记本美容产品市场兴起：近年来，我国经济得到迅猛发展，人们消费水平也不断提高，而笔记本电脑的价格却一路走低，国内笔记本电脑市场因此成长迅速。据统计，2006年国内笔记本电脑市场的销售量达到了700万台，不过，与国际上笔记本电脑市场的发展状况相比，我国的笔记本电脑普及率仍然偏低，尤其是笔记本电脑销售量占个人电脑市场销售量的比例，依旧处于一个比较低的水平。 因此，我国的笔记本电脑市场拥有着相当大的发展空间,而且市场还面临两大趋势都说明我国笔记本市场还有很大空间： 一、消费笔记本电脑市场仍将持续高速增长，未来较长一段时间里，随着人们在生活中的IT应用日益增多，笔记本的便捷性越来越受到消费者的青睐； 二、笔记本厂家目标瞄准三四级市场，地区级城市将迎来一股“笔记本风”，笔记本销量也将迎来新的高峰。 庞大的笔记本市场同样孕育着巨大的笔记本周边美容市场。以现在一台笔记本美容的费用为300元人民币，700万台的市场就是21亿元人民币，而且，笔记本周边产品属于消耗品，并不是一台笔记本只需要一次配件，所以配件市场是非常大的。 经过各厂商几年的市场推广工作，笔记本美容市场已经初具规模。相信通过各大厂商的努力推广，将会增加更多的消费人群，市场将会越来越大。 　　四．产品背景 笔记本市场的兴起必然会造成笔记本周边产品市场的兴起。凡事都是有两面性的，笔记本也不例外，也有其存在的两面性。笔记本除了便捷小巧等优点之外，也有其自身的缺点，诸如：外壳磨损，键盘进水，屏幕刮伤，粘灰尘，使用起来不方便，不舒服等等都是笔记本存在的问题。因而笔记本周边配件产品的存在也是市场发展的必然趋势。 五．产品特点 1. 产品人性化 酷奇提供的所有产品都是极具人性化的，因为酷奇充分认识到只有人性化的产品才是优秀的产品；只有人性化的思维，才能捕捉到客户的潜在需求！ 2. 绿色环保化 酷奇倡导的不仅仅是健康使用笔记本，而是让笔记本使用者更健康，所有产品都采用环保材料，提供健康、环保的产品给消费者，提升目标消费人群的价值！ 3. 设计创新化 产品设计不断创新，满足顾客追求“个性，新奇”的心理特点。 第二章、市场营销策略 一．经营策略 酷奇总部与各加盟商是基于契约关系，彼此都是独立的事业体。加盟商是独立的投资者和自身财产所有者，一定范围内享有独立经营决策权、相应的人事权和财务控制权。 各加盟商遵循以下几个原则和标准： 1. 统一而独特的商品和服务内容； 2. 统一的企业识别系统； 3. 统一的经营战略和经营理念。 运营模式（合作形式） l??????? 加盟商按照酷奇公司总部的要求在当地电脑市场开专业的的笔记本配件服务店 l??