小米报告--李鲲朗(李楠).pptVIP

为什么2011年前没出现 iPhone的兴起引发智能手机浪潮，Android?的定位是最接近iPhone用户体验的互联网手机低价替代品，因此?Android?必然会崛起，但市场上的供应方的手机有序分层：高质高价，低质低价。高质低价（或者高质中低价）市场是严重空缺的。 ? 高通、联发科、展讯等生产芯片企业，JDJ、夏普、三星、LG等手机屏幕企业的产量集中高以及智能手机市场迅速发展，供货紧张，价格在采购上不会有优势。因此，手机的成本下降的途径智能总营销、推广、吸引流量、转化流量、销售这一系列环节中寻找。? 高端安卓智能手机成本构成举例： Galaxy Note II的价格构成：售价5699元Note II，原材料1240元(占22%)，渠道1140元(占20%)，税1026元(占18%)，净利855元(15%)，管理及行政费456元(占8%)，广告推广811元(占14%)，研发171元(占3%)。 结论：在传统手机的生产和销售模式中，各个环节都是市场相对高度竞争或者政策刚性，里面可压缩成本的空间极其有限，高质低价的安卓手机很难出现。 启发：不破不立 为什么2011年后会出现 2011年环境出现的变化让广告和推广费用以及渠道成本的压缩成为可能。 1、微博用户量大爆发 2、互联网电商快发展 3、智能手机更新换代 智能手机从2009年的1.7亿部直接攀升至7.2亿部，市场的急剧扩大给任何创新的尝试的企业带来了发展的可能。 微博人数从2009年的0.3亿人直接攀升至接近3亿人，自媒体受众的扩大以及移动互联网和互联网的发展都给广告和商业推广带来了超乎想象的机会。 互联网电商的规模从2009年的3.6万亿直接攀升至7亿元，电商行业的快速发展，平台、销售、客户量、物流、仓储都能满足高负荷运作的需要，对传统零售渠道形成了替代的可能，也给B2C的营销方式提供了保障。 安卓应用经过几年的快速发展，开始出现了各种深度定制版本，用户可以体验到类似苹果操作系统相似的服务，渴望高性能低价格的需求。 启发：顺势而为 为什么2011年出现的是小米 广告和推广费用因其前期安卓系统ROM和APP以及论坛、微博、线下活动积累大量的粉丝和发烧友，在业界具有广泛的认知度，为后期形成客户流量进行了积累。从“受众的聚集期”实现“粉丝的利用期”。 1、MIUI是集合互联网Android系统发烧友来一起开发的大家都喜欢的操作系统。自2010年8月内测至2011年8月，MIUI用户达到50万，除国内用户，还有英国、德国、美国和俄罗斯的粉丝。 2、 米聊是小米提供的一款跨平台的即时通讯软件。2010年12月10日，米聊Android版开始内测，半年之后米聊用户超过400万，截至2011年10月15日，米聊注册用户突破700万。 3、小米社区是小米手机用户交流的平台，于2011年7月30日内测，后于2011年8月1日正式对外上线。小米论坛社区2012年2月注册用户已经突破200万日独立访客超过55万，日PV超过660万，发帖总数超过3400万。 4、新浪微博：雷军、小米、MIUI及其他公司相关微博账户粉丝量快速增加至数百万级别。 渠道费用因借助雷军投资的凡客诚品的仓储、物流借助如风达以及其他第三方物流公司，不仅仅避开了传统渠道的巨额支出，同时也没有未自有渠道进行高额的投资支出。 启发：未雨绸缪，顺势而为 为什么2011年出现的只有小米 在大家都能做好的领域：第一做的比别人早，第二做到尽可能最好。 小米创业初期必威体育官网网址，提前两年以安卓APP开发掩盖做手机的目的招兵买马，专注开发米聊和MIUI积累口碑等待时机。 小米宣传从微薄、论坛、米聊以及MIUI等提前对手1年时间，积累大量客户。 小米第一款是双核1.5G处理器，就是高通、夏普、三星、LG的元器件，还要找英华达、富士康代工，从标准化的硬件和做工方面做到最好。 在大家不能做好的领域：第一想方设法尽量好，第二做不好的及时补救。 小米低价无法满足全部配置，芯片选择高通A8配1.5G双核的高主频，没有选择A9的高性能；屏幕选择夏普4寸大屏，但其是传统的TFT材质，而非ASV和IPS的新材质。 小米是新公司，做不到让原材料供应商长期垫款供货，做不到让组装工厂长期垫款制造，最多结款时间延缓或者多期。小米选择将融资4000万美金量产30万进行限量”饥饿营销“，并在2011年10月进行9000万融资后续量产。