第十二讲 孙子兵法与战略管理.ppt

第十二讲 孙子兵法与战略管理 1 ．孙子兵法的战略思想体系 2 ．慎战与敢胜结合的竞争观 3 ．以人为本的竞争因素分析 4 ．选择有限战略目标 5 ．制订以“诡道”为基础的战略方案 6 ．实行以“利”为核心的决策战略方案 7 ．以“五胜”战法为主体的战略实施 8 ．以“择人”为关键的战略控制 9 ．信息和情报 10 ．孙子兵法九大战略原则 一．孙子兵法的战略思想体系 二．慎战与敢胜结合的竞争观 现代企业的经理们都生活在激烈的市场竞争中，必须面对现实、参与竞争，在竞争中求生存、图发展。但是如何对待竞争，个人的观点和态度未必相同。孙子生活在春秋战国群雄争霸的进代，但就竞争势态而言与我们所处的当今时代却具有某些共同之点。 孙子竞争观的最大特点是把不畏强手，敢于胜利的大智大勇与冷静的慎战思想相结合。孙子兵法开篇就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在《火攻篇》中有进一步强调：“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴军，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”在企业经营中的一切竞争行为，也都应以是否符合企业的利益为准则，“合于利而动，不合于利而止”。绝不能凭一时的意气和感情用事。孙子的慎战思想贯穿于孙子兵法的各篇之中。正是为了慎战，才有了以后各篇的论述。慎战是《孙子兵法》的出发点，也是企业经理们进行一切竞争行为的出发点。 孙子既强调冷静的慎战思想，同时又具有不畏强手、敢于拼搏、敢于胜利的雄伟气魄。他在《九地篇》中指出：“夫王霸之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。……故其城可拔，其国可隳。”他的结论是：“以吾度之，越人兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”（虚实篇），所以，强大的对手并不可怕，无论在战争中或市场竞争中，以弱胜强，以少胜多，以小吃大的事例屡见不鲜。关键是要把大勇与大智结合起来，把敢胜与慎战结合起来。 三．以人为本的竞争因素分析 决定战争成败的因素甚多，孙子将其概括为“五事”、“七计”。“五事”为“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者、智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜”。“七计”指“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”孙子认为只要把这七计的情况弄清楚，就可据此知道谁胜谁负了。 把决定战争的诸多因素归纳为“五事”、“七计”既包括了客观环境的因素，又充分考虑到了人的主观因素。并且把人的因素突出地放在首位。“五事”中三项是取决于人的因素——道、将、法。并将“道”置于“五事”之首。在“七计”中有六项 取决于人的。由引可见孙子的思想是强调以人为本的。孙子以人为本的思想同样适合于企业竞争。通过对“五事”“七 计”的分析，同样可以预测企业竞争 的胜负。 四．选择有限战略目标（上） 竞争双方都要力争在“五事”“七计”中占有优势，但能否真正形成优势却往往受到时间和条件的限制。所以在一定时间条件下，只能据双方的实际情况选择有限的战略目标。任何大型或巨型企业不管其实力如何强大，其所占有的资源总是有限的，因而不可能在一切时空都占有优势。其战略目标也不可能是无限的。任何小型企业，不管其实力如何渺小，但在一定的条件下也可能占有某种相对的优势。所以任何企业在制订自己的经营战略时，都只能要据一定时空条件下，竞争各方力量对比的实际情况准确地选择有限战略目标，一步一步地实现企业发展的远大宏图。 从总体上看，孙子主张用兵中最理想是谋攻，全争全胜，他在《谋攻篇》中指导出：“不战而屈人之兵，善之善者也”“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”可见孙子最为推崇的是不战而胜，企业竞争中同样并非都要豁出老本，拼个你死我活，决一雌雄。有时也会有许多机会可以通过“伐谋”、“伐交”不战而胜。 战略目标与对策 选择有限战略目标（下） 在不得已“伐兵”时，也要根据敌我双方的力量对比实事求是选择有限战略目标，孙子指出“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则避之”。如果把“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”都算在内，实际上孙子出了十种不同层次的战略目标，供将帅们根据双方“五事”、“七计”的情况加以选择 。 在进行战略目标选择时，既要敢胜又要慎战。在任何竞争中无论在战场或商场，最容易出现的失误都在于轻。所以，在选择战略目标时无论如何都不能低估对方的力量，必须进行充分