策划五行论.ppt

「策划 ? 五行论」 壹 五行论?释义 什么是策划五行论？ 企业在营销活动过程中，受到多方面因素的影响。经过从业几年的积累与学习，我把这其中最为重要几个元素归纳如下，它们分别是：利益、沟通、整合、创新、执行。通过有效把控各个元素，让它们在营销过程中消除制约、彼此助推，共生共进，最终达成共赢的目的，是为策划五行论的初衷。 沟通 利益 整合 创新 执行 贰 五行论?详解 不论是投放广告、举办活动，还是产品促销、品牌塑造，企业围绕产品和服务所从事的任何营销活动都是为了能在其中摄取最大化的利益。 “金”，是一切营销行为的前提，也是目的。 任何的营销活动都是以获取更大利益为前提。 利益 尽管利益是一切营销活动的前提，但要获得利益最大化，甚至利益最大共有化（共赢），就催生出沟通。 水善利万物而不争，海纳百川，容纳一切。高质量的沟通，应该像水一样润物无声、无孔不入。AE、客服、销售都会深有感触，明明一个很好的产品，明明自己知道能为客户带来好处，但却总是被猜忌怀疑甚至默然冷待。这就是沟通的问题。 利益催生合作，沟通是合作的核心纽带。 沟通 水 一个完整的项目，如同一颗枝叶茂盛的树木。每个职位都是枝干，每个枝叶都是细节，如何让它在利益是土壤上茂盛生长。需要的不仅是各个枝干的合作无间和吐纳阳光，更需要多重资源的的整合。 大树将空气、阳光、水、养分充分吸收并转化成生长能量的过程，就是我们所说的资源整合的过程。 把控每个环节，利用每份资源，整合消化再生，沟通无间的结果，更是创新的源泉。 整合资源需要沟通，更能成就量变到质变。 整合 木 短信+语音催生了微信，互联网+购物催生了淘宝，的士+微信+手机催生了租车APP,淘宝+分享催生了美丽说，每种资源都是一个元素，当多种元素组合在一起，不同排列、不同环境下就会诞生出不一样的新生元素。 创新，是旧元素的新组合，是资源的整合的产物。 创新是质变的结果，更是新生产力的源泉。 创新 火 我们经常看到，一个在电脑里面看起来很炫的图标，应用出来大失所望。一个让人眼前一亮的点子却最后无疾而终，明明一个好的产品却卖的惨淡无比，为什么？ 如果没有团队的良好协作与执行力，再好的项目或者资源、创意无法落地，等于镜花水月，终究竹篮打水一场空。 任何项目，都是由人的具体执行来进行推动的。 执行 土 叁 五行论?术用 沟通 利益 整合 创新 执行 我们的产品能给自己带来多少回报？ 我们的产品能给客户创造多少利润？ 什么产品？怎么创造的？如何实现？ 请多了解我们自己的产品。 如何让客户相信我们的产品正是他所需要的？了解需求，发展同盟……案例说服、产品演示、体验等。 客户的需求不止百度，甚至不止网络，我们能整合更好的资源来满足他的需求吗？客户做了品专，那么他在品牌方面还有其他需求吗？ 与其说网盟原理如何精准，我们能不能直接在客户电脑上演示。与其说移动APP如何重要，能不能直接给客户装上APP让他体验一段时间。 总是要修改的合同，总是要重新核实的价格，总是要审核的资质，比高等数学还复杂的流程，回扣、请客、送礼、嘘寒问暖……这些都需要在座的各位销售亲力亲为。 谢谢 * *