终端陈列管理手册.ppt

横向及纵向集中陈列： A. 将钟楼品牌产品集中陈列在货架的最佳陈列层或同一纵向陈列轴内； B. B类以下销售终端及无法实现品牌集中陈列的B类及B类以上销售终端应实现横向集中陈列或纵向集中陈列； （横向集中陈列及纵向集中陈列示意图） 优势产品陈列 ·本公司产品处于强势产品的应远离竞品弱势产品陈列； 商品陈列要素 品牌集中陈列 B类及B类以上销售终端实现品牌集中陈列； 标准堆头陈列图 陈列展示为精麦酒 标准主货架陈列图 陈列展示为精麦酒 标准端架陈列图 陈列展示为新一代、纯生、精麦、听啤 生动华陈列展示图 展示产品为精麦 POP广告的类型及特点——柜台展示、壁面、吊挂 （一）根据POP设置场所加以区分1、店头POP——置于店头的POP广告，如看板、海报、店招、立场招牌、海报、大木偶站式广告牌、实物大样本、高空气球、橱窗展示、广告伞、指示性标志等。2、悬挂POP——悬挂在超市卖场空中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物称为是悬挂POP，悬挂POP的主要功能是创造卖场的活泼，热烈的销售气氛。微风拂动，造成各种动感，从各个角度，都能直接促使注意。3、橱窗POP——橱窗装饰、贴纸、海报等。4、层面POP——立体陈列、篮子、立竿、架子、大木偶等。5、货架POP――利用商品货架的有效空隙，设置小巧的POP，如：价目卡、商品宣传册、台卡、商品模型、精致传单、小吉祥物等。近距离阅读，“强制”顾客接收商品信息，它是一种直接推销商品的广告。6、壁面POP广告——附在墙壁上的POP广告，如海报板、挂旗、告示牌、贴纸、装饰等；利用墙壁、玻璃门窗、柜台等可应用的立面，粘贴商品海报、招贴传单等。以美化壁面、商品告知为主要功能，重视装饰效果和渲染气氛。7、陈列架POP广告——附在商品陈列架上的小型POP，如展示卡、DM、标价卡、广告牌、货架卡等。8、地面POP广告——从店头到店内的地面上放置的POP广告，具有商品展示与销售功能，如电子显示屏，电动造型POP等。9、招牌POP——招牌POP包括店面、布幕、旗、横(直)幅、电动字幕。招牌POP其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业销售活动的信息，并渲染这种活动的气氛。10、招贴POP——招贴POP类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。 11、标志POP——标志POP就是商场或商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。12、包装POP——包装POP是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，如附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。13、灯箱POP——超级市场中的灯箱POP一般较多地稳定在陈列架的端侧或壁式陈列架上面，主要功能是起到指定商品的陈列位置和工厂专卖柜的作用。14、价格卡的POP——可在稍远是距离看到售价，售价与字体大小，应在1——2米的距离便于清楚看到。15、展示卡的POP——促进购买冲动、推荐相关产品或强调特卖商品等，所构思的文字以15字为限，不超过三行。16、卖场指引POP——在何处销售什幺商品，可在头顶上方设置予以指示用的符号。17、商品说明POP——表示尺寸和符号的关系，展示材质、构造、用途或使用方法等，可用图表加以说明，增加用途使用方法。18、服务表示POP——服务客人的方针或座右铭，以条例或标语方式简洁表示，不超过三行。19、价格标签POP——表明商品的名称、价格。20、探出式POP——以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。21、弹簧式POP——弹簧式广告牌。22、手册支架POP——有关商品的、关联情报的小册子用支架。23、促销笼车POP——销售关联小商品用的小笼车。 POP广告的种类 （二）根据POP使用目的加以区分1、店外广告——引入注目为目的·商店的外壁和四周――招牌、垂幕、画板2、店头广告——诱客入店为目的·橱窗一－贴纸、海报·门口屋檐－一布条、气球、挂旗等。·门口壁面一－海报、贴纸、壁面镶板、招牌等。·门口层面一－地板、立竿陈列、地面篮子等。3、店内广告——指引商品陈列处·天花板下的空间一—垂吊式牌、垂吊式陈列、挂旗等。·壁面－—海报、壁面镶板、三角旗、环柱陈列等。·层面一－地面立牌、立竿陈列、大木偶、地面架等。4、展示架广告——以说明商品特色为目的。附在商品上——标签、封条、标价卡、陈列卡等。。货架的侧面一—货架卡。·货架平面之上——陈列台、柜台架、柜台牌、找钱碟、现金登录机上广告、柜台篮子等。 POP广告为SP战略之重心 从2︰8法则的观点，KA就是金牛通道，随着KA竞争的白热化，货架战争已从静态陈列的东西，提升到“买我”的角色 处在品牌多，销售难