绿源电动自行车的营销策略分析6.doc

摘 要 随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。 本文第一部分介绍了电动自行车的发展概况，简单介绍了行业的背景与整个电动自行车行业的发展现状。 本文第二部分介绍了绿源电动自行车的概况，先介绍了绿源的发展现状然后对绿源进行了简单的SWOT分析，整个行业的机会与威胁以及绿源本身的优劣势。 本文第三部分介绍了绿源电动自行车市场营销策略，先简单阐述了市场营销策略然后从产品、价格、渠道、促销和服务五个方面介绍分析了绿源的营销策略。 本文第四部分为绿源电动自行车市场营销方面的建议，从四个大方面整合自己的观点提出的一些建议。 本文第五部分为本论文的结论部分，绿源应该继续延用成功的营销策略，并采用新技术和新理念来适应市场的发展。 关键词：绿源；电动自行车；营销策略 目 录 前言 电动自行车行业的发展概况………………………………………1 （一）行业的背景介绍………………………………………………1 （二）行业的现状分析………………………………………………1 二、绿源电动自行车的概况…………………………………………2 （一）绿源电动自行车的发展现状……………………………………2 （二）绿源电动自行车的环境分析……………………………………2 1.电动车行业的机会与威胁分析……………………………………2 2.绿源相对于其他品牌的优劣势分析………………………………2 三、绿源电动自行车市场营销策略分析…………………………………3 （一）市场营销策略概述……………………………………………3 （二）绿源电动自行车市场营销策略…………………………………3 1.产品策略分析……………………………………………………3 2.价格策略分析……………………………………………………4 3.渠道策略分析……………………………………………………4 4.促销策略分析……………………………………………………4 5.服务策略分析……………………………………………………5 四、绿源电动自行车市场营销方面的建议………………………………5 （一）调整产业结构，进行品牌整合…………………………………5 （二）实施合理的价格策略…………………………………………6 （三）提高市场份额，以直销为主……………………………………6 （四）打破陈规、个性化促销………………………………………6 结论……………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………7 致谢……………………………………………………………8 绿源电动自行车营销策略分析 营销0831：仲丁辉 指导老师：华晓龙 助教 张建华 教授 随着全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，轻便省力、环保节能，价格适中的电动车，被越来越多的中国人购买，其国外市场也在不断扩大。新兴的电动车行业，已成为中国“草根财富”中的一个新亮点！据调查显示，电动自行车的销量正以平稳的态势增长，从零一年的100万两到现在的20亿辆，短短10年电动自行车正以非一般的速度步入我们的生活。而绿源作为销量榜前列的，引领电动自行车行业发展的品牌更是值得一提的。 一、电动自行车行业的发展概况 （一）行业的背景介绍 资料显示石油储量增长乏力是缓慢的再生或不可再生资源时代呼唤绿色环保的时代噪音污染对现代城市的影响也不容忽视绿源电动车有限公司创立于1997年7月，是国内最早从事电动车研发和生产的企业之一，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。公司占地130亩，在职员工1600余人，相关从业人员多名，目前年生产能力达100万辆绿源采用双制动模式和三段式刹车的技术，与众不同的设计使得绿源刹车拥有较好的制动效果。日常使用常规制动，有效避免后轮机械刹车磨损，确保其关键时刻能发挥重要作用；即便是刹车线断了，绿源电动车照样可以通过电子辅助制动系统刹车，保障安全；EAABS在刹车制动的同时能够进行反充电，在下坡时效果特别显著，有效补充电池损失电量，扩大行驶里程。绿源防盗金刚的磁控钥匙被复制的可能性极小，互开率非常低，大大提高了安全系数，它运用柱状磁编码技术，与电机、后轮机械刹车一体成型，三个锁芯同时控制，一旦上锁电机即被锁死，令普通偷盗方式无计可施；即便整车被搬运，除非更换电机，否则也无法正常使用电动车。绿源曾在全国范围内开展万元悬赏开启防盗金刚打擂台活动，在规定的时间内无一人能技术开启，目前，市场反馈装有防盗金刚的绿源车几乎没有因技术开启而被盗的先例，事实证明它是一种十分先进的安全防盗装置。在质