网络对传统行业的影响.ppt

网络对传统行业的影响 演讲嘉宾：季小东 东东养鸡联盟创始人 中国著名养鸡实战专家 网络养鸡第一人 优秀农民培训师 江苏畜牧特聘讲师 行业大背景 整个畜牧产业在快速整合，小散户在加速淘汰 行业监管越来越规范，食品安全问题迫在眉睫 线下经销商业绩下滑，传统营销成本陡增 行业淘汰赛已经到来 看电子商务数据 2013年电子商务 双十一数据 天猫@淘宝:350亿 京东：25亿 当当： 1亿 中国互联网现状 兽药电商现状分析 中小兽药企业（包括贴牌代加工企业）由于缺乏品牌视力和渠道资源，是目前兽药电商的主力军，但产品很多都是贴牌生产，不合格产品较多，网上兽药产品假货较多。 品牌企业对电商处于观望状态，目前仍比较重视品牌营销，主要以网络广告为主。 部分省级代理商，公司化运作的部分兽药经营企业试水电商，并且在线交易量比较客观，在线交易主要是借助淘宝平台。 互联网对传统行业的冲击 从互联网的兴起到现在的大数据时代，互联网对传统行业造成多大的影响？互联网对传统行业的冲击又是怎样的？ 冲击： 价格 终端 销售 价格冲击 无论从哪个行业看，这都是目前网络购物对传统渠道销售产生冲击的最关键的因素。一方面传统零售渠道链条过长，要保障每一个环节的利润空间，另一方面某些环节还存在暴利的经营观念，一遇到网络的冲击，弊病百出，焦头烂额。 终端冲击 网络购物的最大特点就在于其终端无缝覆盖。只要有互联网的存在，就可以有网络信息的传播，也就是消费者可以在地球的任一角落去选购自己心仪的产品。但传统零售终端基于人力、物力、财力及传统零售业态游戏规则（如区域保护）的制约，无法在相应范围内建立足以覆盖所有目标消费者的传统零售终端网络。 销售冲击 传统零售链条的存在，使品牌商能够有效地控制产品的走向和信息的收集，从而能够有效地进行销售控制，从而保障销售体系的流畅与稳定。但网络无国界，谁都可以上网开店和销售产品，品牌商无法对网络卖家进行系统的控制，从而造成产品的泛滥与恶性竞争。品牌在获得巨大知名度的同时又存在丧失美誉度的风险。 传统营销的弊端 传统企业的现状 电子商务的优势 兽药电商成功必备思路 光脚的，不怕穿鞋的 要想发起一场时代革命，首先的革自己的命 敢为天下先，抢占市场先机 小心试错，大步前进 专业的事情，做专业的事 慢就是快 什么是电商？ 电商就是在网上把兽药卖出去，不是新的商业模式，只是接触客户、影响客户和服务客户的方式发生改变而已。 电商不会代替传统经销商， 而是有机整合。 电子商务需要企业再创业 电商面前，大企业、小企业机会平等，小企业转型更快。 电商不是把产品搬到网上卖这么简单，需要重新设计产品，包装、定位，需要专业的团队，需要全网营销，需要网络技术储备，更需要新的管理模式。 未来是电商的天下，电商更是企业的未来。 如何打造自己 如何选择平台 如何建立运营团队 产品选择 养殖户使用量大，重复购买率高 非处方药，避开法律误区 使用方法简单的产品 线下毛利较大，网上有绝对价格优势的产品 营养保健类产品 企业的拳头产品 定价策略 低价不是最好策略，让客户觉得实惠就可以 不要赔钱甩卖，卖的越多，亏得越多 具体措施： 线下原有产品：网络价稍低于终端零售价，加上物流费基本持平，不影响经销商利益 线上线下同价：线上订货，线下经销商那里取货付款 网络宣传 创造商机 网络宣传不等于简单投广告。 互联网以互动、持久、及时、个性、多维等特点明显区别于传统媒体。单一的固定广告形式并不能发挥第四媒的优势；在如今也很难奏效。您上网会点广告吗? 平台的选择——宣传什么样的产品，就要到什么样的商业平台，直接面对有效用户。 买家太挑剔——这才能体现出卖家的专业：专业的展示、专业的功能、专业的服务。 用户是上帝——给您看还是给用户看；您喜欢还是用户喜欢；您需要还是买家需要？ 传统的媒体已经被互联网打磨的所剩无几。所以传统媒体代替不了网络推广。 网络营销实质 网络营销的核心 到客户集中的地方说话，把客户集中到某一个地方 把服务变成营销卖点 把客户变成朋友 把朋友变成粉丝 让客户替你说好 先服务，后营销 网络营销大全 QQ群 软文 媒体传播 语音课堂 社区活动 自媒体 物流售后 专属物流包装，做好网购体验 线下团队跟踪大订单，给客户120%的服务体验 增值服务：免费的专家咨询热线 传统企业电商转型遇到的困境 传统企业的问题有哪些 电商咨询与培训 不要找专家，要找实战家 不要乱拿来，要学以致用 中国东东养殖网络联盟——季小东 个人QQ手机QQ群养鸡路上 我们同行 微信公众账号 谢谢大家 客户群体 多