美的电器营销分析.ppt

LOGO 小组成员： Contents 公司概况 1 行业及战略分析 2 前景及预测 3 第一部分：公司概况 公司发展史 公司简介 1 2 公司发展史 1968 何享健先生带领23人集资5000元在北窖创业 1980 生产电风扇，进入家电行业 1981 正式注册使用“美的”商标 1985 开始制造空调 1993 成立美的集团并进行内部股份制改造 1993 成立电机公司和电饭煲公司 1998 成立芜湖制冷公司、工业设计公司，收购压缩 机公司 1998 收购东芝万家乐进入空调压缩机领域 1999 美的商标被评为“中国驰名商标” 1999 成立信息技术公司、物流公司、电工材料公司 2001 新项目MDV、微波炉、饮水机、洗碗机、燃气具 等相继投产 2001 完成产权改革；磁控管公司、变压器公司成立，2002 冰箱公司成立 2003 相继收购云南、湖南客车企业，正式进军汽车业，进入多元化发展 2004 与东芝开利签署合作协议,先后收购荣事达、华凌,制冷产业实力全面 提升; 2005 收购江苏春花；制定美的集团;十一五;战略发展规 划，全面描绘未来 美的发展的宏伟蓝图 2007 美的第一个海外基地在越南建成投产 2008 控股小天鹅，为做强做大冰洗产业搭建新的平台 2010 销售收入突破1000亿；美的总部大楼落成并投入使用制 定“十二五”发展规划 2011 收购开利拉美空调业务，成立美的-开利拉美空调合资公司，加快推进国际化进程 公司简介 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。 1980年，美的正式进入家电业； 1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工13万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的广州，中山，重庆，安徽合肥及芜湖，湖北武汉及荆州，江苏无锡、淮安及苏州，山西临汾，河北邯郸等地建有生产基地；并在越南、白俄罗斯建有生产基地 公司简介 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶、煎烤机、酒柜、电吹风机、热水器等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群 第二部分：企业战略分析 行业分析 竞争战略分析 1 2 行业分析（五力分析） 5 现有公司间的竞争 4 替代产品 的威胁 2 购买者的讨价还价能力 1 供应商的讨价还价能力 行业分析 3 新公司加入的威胁 供应商的讨价还价能力 随着家电销售终端的日渐强大和扩张，家电销售已进入买方市场，由于厂家越来越依赖商场的销售渠道，因此其产品的价格控制权也逐渐旁落。落到了那些有实力的专业家电销售商手中。 购买者的讨价还价能力 1.家电销售业提供的产品占消费者可支配收入的很大一部分。 2.家电产品的需求价格弹性较大加之由于近几年来通货紧缩，消费者购买热情不高，消费力度不大，消费者对价格较敏感。 3.近年来制造商、供应商的制造成本和产品价格随着网络的发展而逐渐变得比以往透明，消费者对家电行业的了解较以往深，使得消费者的选择面变得更广，消费更为理智。 新进入者的威胁 我国家电企业品牌国内集中度较高，国内新参与者跨越资金、技术和市场等各方面壁垒的难度较大。但我国家电企业品牌面临国外品牌的大举进攻。国外品牌的进入虽然面临市场、消费者和政策法规等各方障碍，但其先进的技术、雄厚的资金和在消费者心目中的积极形象，大大降低了其进军我国家电市场的障碍。加入世贸组织后，我国逐步降低了关税水平，加之零售业的对外开放，国外品牌和家电零售商进入我国市场的壁垒进一步降低。 替代品的威胁 我国家电企业在品牌差异化方面的缺陷再加上家电企业产品本身的多样性以及高科技的挑战导致替代品有很大的市场。根据亚当?斯密“劳动分工受到市场限制”的潜在含义，大市场有足够的需求支持专业化，这使得家电专业化销售市场从综合性市场中分析出来，并以其产品特色朝着规模化、特色化和发展。但是中国加入WTO之后，国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威