美的精品电器内销经营策略.ppt

精品电器内销经营策略 经营策略 2 09年内销销售目标 3 1 国内市场营销策略 3 3 主要内容 经营策略 2 经营目标和三年规划 3 1 国内市场营销策略 3 3 主要内容 2、2009年度内销销售目标 ： 单位：万元、万美元 834 18,000 12,000 26,500 22,600 79,100 08年金额（11个月） 500% 5,000 个人护理 -17% 15,000 吸尘器 117% 26,000 果汁机 21% 32,000 电水壶 298% 90,000 豆浆机 112% 168,000 合计 同比 09年金额（13个月） 内销收入 产品类别 2011年 2010年 2009年 2008年 8亿 16.8亿 25亿 33亿 内销三年总体战略目标 ： （单位：亿元） 100% 50% 32% 2011年 2010年 2009年 2008年 2.26亿 9亿 15亿 20亿 豆浆机三年总体战略目标 ： （单位：亿元） 298% 67% 33% Craze!? 2011年 2010年 2009年 2008年 1200 2000 3000 3600 行业未为三年市场发展预测 ： （单位：万台） 50% 20% 66% 100% 2011年 2010年 2009年 2008年 130 350 700 1000 豆浆机三年市场占有率 ： 17.5% 23% 28% 10% 经营策略 2 吸尘器公司改革举措 4 经营目标和三年规划 3 1 国内市场营销策略 3 3 主要内容 提请集团给予的支持 3 5 创造健康的生活文化 品牌定位 为人类提供健康生活方式的家用、商用电器 发展方向 精益小公司，健康大事业 经营理念 以饮料电器产品立足 以护理电器产品发展 经营方针 １．健康饮料类电器：豆浆机 电水壶 果汁机 ２．健康护理类电器：吸尘器、衣物护理、个人护理 经营范围 荷兰飞利浦（品牌管理和营销组织设计） 山东九阳 （终端管理与促销） 标杆企业 总成本领先的差异化战略 战略选择 成为世界级的受人尊敬和信赖的健康护理类电器制造商 战略愿景 2、企业经营策略 经营策略 2 经营目标和三年规划 3 1 国内市场营销策略 3 3 主要内容 主要内容 1 市场竞争状况 2 我们的竞争策略 豆浆机 截至三季度，九阳销售规模已达到27亿元，预计全年超过30亿，利润5.5亿。 榨汁机 个人护理 (剃须刀) 九阳与飞利浦的特点 不以低价作为竞争手段 品牌占据消费者心智 巨大的广告和终端投入 主要内容 1 市场竞争状况 2 我们的竞争策略 差异化 产品 定位”健康” 品牌 聚焦 组织 差异化 产品 定位”健康” 品牌 聚焦 组织 1、无网产品线全面延伸，迅速丰富产品线。 VS 无网 有网 2、干豆功能突出表现，与九阳差异化，引发干豆豆浆更健康的论战。 3、不锈钢无网豆浆机产品系列化。