联富国际装饰城营销策划简案.ppt

联富国际装饰城 营销策划初案 目录 前言 此案是基于我方多年来操作商业地产项目基础，结合贵司项目特点所提出。 在接下来的演示中您将会看到我司针对装饰材料家居市场相关分析进行阐述，及项目后续项目操作模式的初步定位。 本案愿景 政策分析—天时 山东省政府2011年1月6日晚间通报，国务院已正式批复《山东半岛蓝色经济区发展规划》。这标志着山东半岛蓝色经济区建设正式成为国家海洋发展战略和区域协调发展战略的重要组成部分，上升为国家战略。 近年来，环渤海经济带经济增长迅猛，已成为继长三角、珠三角之后中国经济增长的第三极 。蓝色经济区的建立，以及蓝黄国家战略的实施使山东半岛备受关注，只要抓住这个契机，就可以实现下一步经济的腾飞。 地域分析—地利 莱西市位于青岛、烟台、威海三大沿海开放城市之间，居山东省正在建设的半岛城市群和半岛制造业基地的中心，距青岛港90公里，距青岛国际机场60公里，是国务院确定的沿海地区对外开放县市。随着轻轨及机场的建成，莱西未来必然会成为青岛乃至整个山东半岛的经济发展重点。真正的以莱西为中心打造一小时省内生活圈。 目前建材家居市场大多依靠当区域辐射，采用传统的招商方式在商场内以摊位租赁形式进行运营，各大建材及家居市场没有差异化。 莱西现有住宅储存量7260套，六十余万平方。今年累计至本月30日共计销售1412套，合计面积11.53万平方。按照当地消费水准每平方平均装修成本约为800元/平方米，结合各类商装及改善性装修，莱西本土装修总价值将会达到超过2亿元。 近几年青岛每年销售房屋数量约为3万套左右，每年交付新房近2.7万套，其中有部分为投资性。算上改善生活条件的装修及各类商业装修，青岛每年有近6万组客户需要进行装修，平均装修成本约为1200元/平。采购装修及家居费用总额会超过50亿以上。巨大的市场份额造就了青岛目前装饰材料及家居行业的规模。 现在青岛装饰材料及家居行业的消费人群主要为刚需或改善性住房者购房后进行装修，中等层次业主的装修成本每平方平均为一千两百至两千五百元。按照现在房地产主流户型75㎡至120㎡来看，每户装修费用约为90000元至300000元。而青岛本土建材市场受场租等固定成本影响，价格水分过高。而多数建材及家居行业的利润过高，市区内经销商同品牌价格基本一致，可供装修业主比价的余地过少。 装修因为使用的期限较长相对花费较高，装修业主逛装饰及家居大型购物广场一般都会经过多家的调查选择价格比对后才进行采购。从购物者角度出发，第一考虑的肯定是价格，因为装修整体要有预算，第二就是品质，各类品牌的选择，同等产品质量的比对。青岛装饰材料及家居行业目前缺少的是一个在同等品牌下价格落差较大的采购场所。 市场分析—人和 模式定位—奥特莱斯生态购物 奥特莱斯模式 项目销售策略 项目销售模式结构组建根据项目特点进行全青岛覆盖推广销售。以直销为主，整合其他相关资源，多渠道辅助销售。 一、直销构建区域划分： 1.青岛第一销售公司（覆盖面：莱西，平度，莱阳，城阳，即墨） 2.青岛第二销售公司（覆盖面：开发区，胶州，胶南） 3.青岛第三销售公司（覆盖面：市南，市北，四方，崂山，李沧） 二、整合资源划分： 1.二手中介 2.房地产及投资类相关门户网站 3.其他外部资源嫁接 * LOGO 销售策略 前言 政策分析 地域分析 市场分析 产品定位 [ 方案必威体育官网网址公告 ] 不得以任何形式转交予与此项目无关的第三方。 不得未经我司许可对方案进行修改或使用方案。 提升项目区域性行业竞争力 快速消化产品 带动地方经济 提升项目整体价值 提升企业品牌形象 1 4 2 5 3 满足消费群体需求 6 青岛家居市场行业发展历程 2002年前，青岛建材家居市场还只有本土几个如“大成”,“物华“等装饰材料市场，都是小而分散，没有