脉动2014店外大型路演活动总结报告0516(第一档)_图文.ppt

西安-华润新都市 西安-友谊人人乐店 西安-友谊人人乐店 END * * * * * 2014脉动大型店外活动 活动总结 目录 活动执行场次明细 活动具体城市与执行店数、场次： 城市 店数 计划执行场次 实际执行场次 达成率 备注 广州 3 30 20 60% 　 西安 2 20 20 100% 　 深圳 1 10 0 0% 因门店原因，取消该档活动 总计 6 60 40 66% 　 本档期城市销售数据对比分析 门店活动前后及目标销量对比分析 活动主推产品蓝莓1L牛饮装的销量对比分析 总结影响销量的原因 销量分析 销量分析 广州 西安 脉动新品销量表（活动期总销量） 广州与西安销售量差异原因分析：1.广州户外活动期间，天气比西安差，影响产品销量 2.西安选择门店超市的人流量和场地位置摆放比广州优胜 销量分析 门店活动前后及目标日销量对比表 销量未达标原因分析： 广州和西安制定的目标销量本档期未能达到，但根据（广州卜峰店）销售拉单据统计，门店 销量对比活动前后的销售量，各活动门店均有2-3倍以上的销量增长。 建议： 目标销量设定方法：可按门店活动前日均销量*2倍/3倍（视每个门店情况而定） 销量分析 活动主推产品（蓝莓500ML与1L牛饮装）销量对比分析 蓝莓500ML销量高于1L 牛饮装原因分析： 方便携带和价格差距 蓝莓买赠机制优胜于1L牛饮装 目标消费群喜欢尝试新口味 总结影响销量的几大原因 活动门店选择　 买赠机制赠品吸引性 户外活动受天气影响 　影响人流量的因素：门店的选择 门店的选择: 尽量选择大型KA门店或当地人流量大，繁华路段的连锁超市，这对人流量有一定保证 路演活动位置的选择：尽量选择门店路边主通道或超市门口人流量聚集位置 当销售提供门店名单和活动位置后，督导由过往执行经验和门店数据分析预测销售量不能达到目标销量时 ，建议销售可选择其他更好的门店执行 选择大型综合超市卖场人流大，活动位置在主出入口，加大产品的曝光率，吸引消费者购买，从而提高销量（如西安人人乐） 门店周边不是人流密集区，活动位置离门店入口较远的位置，会直接影响销量（如广州卜蜂） 　　　赠品吸引性：赠品是否吸引人，必须体现以下四点 实用性：便于携带，能随拿随用 新颖性：跟与往常规赠品与众不同，有创新 使用性：能够让大多数消费者喜爱 质量性：质量耐用，但可以使用一段时间 本档活动所使用的赠品 毛绒笔，女性消费者比较喜欢，但有反馈质量不好； 钥匙扣，消费者都比较接受，但有反馈质量不好； 护腕，适合运动型消费者，但要买两瓶1L装才送，销售效果不理想； 脉大萌，要买满20元才送，有反馈实用性不大。 建议： 还可选择当季夏天特色赠品，如印有脉小妹和脉大萌头像的迷你折叠扇，手机防尘塞等； 调整买赠机制，多搭配选择可以起到连带销售的作用，有助提升销量。 影响现场人气因素：下雨天气 下雨天气影响消费者的外出频率，从而降低了门店的客流量 下雨天气促使气温下降，降低了消费对冷冻饮料的需求 下雨天气对活动现场的物料产品展示摆放造成影响，从而降低品牌 形象的吸引力，影响了消费者的购买意欲 活动资料数据 调查问卷资料数据 活动资料数据 城市 店外促销数据 途经客流量（人次/日） 参加购买顾客（人次/日） 参加游戏顾客（人次/日） 赠品使用量（个/日） 销售高峰时间段和日期 广州 2000-4000 159　 58　 170　 11：00-14：00 17：00-20：00 　 西安 6000-8000 377　 47　 367 11：00-14：00 16：00-19：00　　 调查问卷资料数据统计 针对消费习惯列举了问卷中男性与女性消费者的5条问题答案选择 问题4：你平时喜欢喝哪种类型的饮料？ 结论分析：在时下倡导健康饮食环境下，女性消费者偏向选择果汁饮料和纯净水，而男性则喜欢碳酸饮料。 问题6、你通常在哪里购买脉动饮料？ 结论分析：大型超市，商场，便利店，小卖部都是消费者买脉动饮料的主要场所，而自动售卖机占的比例还是较少。 问题7、你买脉动时注重的是什么？ 结论分析：男，女性消费者买脉动时对口感尤为重要，而且女性消费者会更较看重价格 问题9、你一般会在什么场合情况下喝脉动饮料？ 结论分析：在口渴和运动时喝脉动饮料男性和女性消费者都选择饮脉动饮料 问题10、你喜欢什么样的促销活动？ 结论分析：女性消费者对促销活动优惠机制尤为敏感，好的促销机制带动销售量的提高 竞品情况---水动乐店在内促销 品牌：可口可乐 产品：水动乐 正常零售价：3.3元 活动价格：6元两支 活动