艺人工坊民族饰品店策划书.doc

艺人工坊民族饰品店策划书 （执行时间：2008-10-01→2009-10-01） 策划小组：余卫卫 张琴 宋珊珊 曹婉君 赵丹 贺娟娟 艺人工坊简介 艺人工坊是一家经营西南少数民族特色饰品的商铺，其主要目标消费群涵盖18——35岁的女性，产品档次定位为中高档。本店的核心竞争优势体现在一下几个方面： 1、“精心挑选”的货品来源。本店所有商品均为当地少数民族艺人手工打制，货物原料上乘，做工精美，富有民族特色和潮流气息。 2、“时尚” 、“个性” 、“正宗” 、“独一无二”的商品概念。我们所经营的商品都为单件单板，世上仅此一件，使他人无法复制与模仿的绝版饰品，只能一人拥有，一人独享。 3、“回归舒适”的购物氛围。店内装修匠心独具，力求营造出自然的、民族的气氛，让消费者置身处地的享受民族风情。而且本店还免费提供各种少数民族特色茶饮，给消费者以独特的附加利益。 营销目标 长期目标：（10年） 1，开创艺人工坊民族饰品品牌，在本行业内提升艺人工坊的品牌美誉度； 2，建立并维系长期的、良好的、稳定的客户关系，培养艺人工坊这一品牌的高认知度和忠诚度，激发潜在消费者需求，扩大市场； 3，以统一的风格和服务直面大众，实现全国化连锁经营。 短期目标：（1年） 打响知名度：在西安地区，民族特色饰品店不乏少数，但其市场尚未饱和，有很大的开发及利用空间。艺人工坊的首要目标是让尽量多的消费者知道并认同本品牌饰品，打造广泛的知名度。 差异化经营：以中高档饰品的定位与其他的二线饰品店做出差异，给产品赋予独一无二的个性，并从店内装修、上架饰品、购物氛围、店员服务等方面来诠释这一理念。 建立并拓展客户关系：使用会员积分制建立、维系消费者与本店的长期的消费关系；寻求新型的销售渠道，扩大消费群体与商品的接触面积；对店员进行“导购训练”，从人性化的服务商争取更多的固定消费群。 拓展完善供货渠道：除了在网上建设货流渠道以外，还要派遣采货人员到当地发现并拓展新的供货渠道，以保证——多元的货物供应渠道、低廉的进价以及最细致的对风情特色趋势的捕捉和把握。 阶段性回收成本：实现部分成本回收是短期内最重要的一个目标，在应对实际的经营时要动态地处理销售问题，灵活的把握消费者的喜好，找准商品刺激点，促成消费行为的完成，以最大限度的回收成本。 环境分析 （SOWT分析） 有利因素 优 势 民族工艺品将在中国掀起新一轮消费狂潮，其中的一个重要原因就是，文明的诡秘和文化的新。欧美、日韩、地区等饰品体系的多种比较，时尚就是一种颠覆和超越,流行不等于时尚,在时尚与个性双重标准的今天,神秘而高品位的饰品正以我们无法抗拒的魅力走在时尚的前沿在中国，以欧美、日韩为标的流行时尚，已经让人们习以为常随着物质文化生活水平的提高个性化消费和唯美化消费观念日益增强，人们更加注重个人装饰打扮和居家美化，对具有特色的手工艺饰品的消费需求也越来越大加上我国旅游业的兴旺、礼品消费的增长，工艺品存在着庞大的消费市场为现代都市吹来一股自然清新的新空气。所谓民族的就是世界的民族工艺品以其独特的文化品位、新颖精致的产品工艺和较高的时尚价值，展示着越来越广的市场前景。工艺饰品也是目前就住房、汽车之后的第三大消费热点，极具开发潜力，短期内不可能饱和近年来面对全球经济一体化，激烈的市场竞争，微利时代的到来，以及市场环境错综复杂、商业竞争激烈加剧、竞争对手的数量以几何方式增长、消费者对产品附加值的要求越来越高等诸多因素，企业主们都感受到了市场的严峻考验,许多企业（商家）无以适从，瓶颈Product（产品） ： 艺人工坊的产品主要是民族特色饰品，此外还有相关的手工艺品和服装等，其独特卖点是“时尚” 、“个性” 、“正宗” 和“独一无二”。顾客既可以购买现成的商品也可以自己DIY。（鉴于之前与产品相关的内容已具体介绍过，此处简要说明不再重复。） Price （价格） ： 价格类 产品分类 进货价格区间 利润率 最低售价区间 最高售价区间 民族饰品 20 — 100 100%—300% 40 — 80 200 — 400 纯银饰品 40 — 180 100%—300% 80 — 160 360 — 720 布艺礼品 50 — 200 150%—400% 75 — 250 500 — 1000 自制熏香 20 — 45 300%—500% 80 — 120 180 — 270 民族服饰 30 — 150 150%—300% 75 — 120 375 — 600 家居用品 50 — 200 150%—400% 75 — 250 500 — 1000 定价说明：1，经营者角度：经过相关市场分析得知，民族饰品