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调研报告 “阿娜尔汉”石榴汁 “阿娜尔汉”石榴汁 【公司介绍】 新疆瑞泰果业开发有限公司是集科研、生产、销售一体化的企业。 阿娜尔汉公司成立于2007年，经营产品有“阿娜尔汉”石榴汁、黑加仑汁、胡萝卜汁、葡萄汁、大枣汁、杏汁等系列产品。公司成立伊始即确定了依托新疆农业资源优势开发高科技产品的经营思路，确定了以科技为先导，特色高效农业为基础，以市场为导向，农产品高科技转化为目标的经营方针。 公司的发展战略是：以生物高科技技术为依托，以新疆独特的资源为基础开发生产适合国内外市场需求的饮料。 广告语：浓浓果汁 好喜欢！阿娜尔汉石榴汁 一、品牌定位 二、品牌设计 三、品牌推广 一、品牌定位 1.产品定位 源自“天下奇树，九州之名果”的产品，纯天然属性，有保健之功效，为居家旅行饮用之佳品！ 2.状况 （1）价格： 在现今市场上的价格从 2.5元 —— 10.9不等，主要是根据石榴汁的果汁含量的浓度而定。 30%果汁含量饮料在市场中处在中低端的价格水平 100%纯果汁饮料在市场中是处在中高端的价格水平 （2）品牌： 现今 国内石榴汁品牌有—— 阿娜尔汉、神内、LOKMAN、欧梦…… 国外石榴汁品牌有—— 熊津（韩国） 市场上同类产品的竞争处在十分激烈的状况，弱化了上市的新鲜感，消费者对神内，LOKMAN……著名老品牌信任度很高。对于一个成立不到三年的新品牌的很不利的。 广告方面 神内等老品牌的广告做得很到位，使消费者的认知度大大提高了，而阿娜尔汉在广告上没有太多的宣传，消费者认知度很低！ 老品牌的优缺点（神内、LOKMAN、欧梦） 优点: 1.成立时间早，历史悠久 2.获得多项产品质量认证。 （绿色产品认证、lso质量管理体系认证、QS认证、HACCP管理体系） 3.荣获多个奖项和荣誉称号 4.包装上营养成分描述清晰 5.广告宣传比较到位，在市场上的知名度高 6.老品牌在消费者中的信任度高 缺点： 1.公司历史悠久，适应市场的变通能力较差 2.不是以石榴汁为主打，没有对其进行直接的推广和宣传 3.广告的宣传只针对总品牌对旗下的子品牌没有专有宣传 4 .消费者对旗下的子品牌都不太知道，影响品牌的认知度 “阿娜尔汉”石榴汁的优缺点 优点： 1.新公司对市场的适应能力强，变化快，与时俱进。 2.原料来源与新疆最优的石榴产地，品质上的优势。 3.以石榴汁作为主打品牌，直接宣传，力度大。 4.品种齐全从30%~100% 各种果汁含量都有。 5.名字“阿娜尔汉”具有民族特色，对新消费者有引导购买的作用。 缺点： 1.公司成立时间比较短，体系不完善。 2.广告方面宣传不到位，消费者的认知度很低。 （资金方面的投入有限） 3.品牌的质量认证方面不到位，消费者对其不信任。 4.包装上产品的营养成分没有介绍。 （3）消费者： 1、 在口感上石榴汁是偏酸性的果汁，浓度越高越是如此，据调查大多消费者不选择饮用石榴汁饮料一部分是因为不喜欢食用酸的食物！ 2、在新疆这个盛产石榴的地区，想要吃到新鲜石榴很平常的事，更多消费者会选择新鲜石榴。 3、 消费者对石榴的营养成分不了解，降低了购买力。 3.市场定位 现在的纯石榴汁饮料的在市场上处在中高端的水平！ 石榴这种水果虽然新疆是他的盛产地，但是由于种植条件和种植产量等问题的影响，石榴的种植并不是很普遍，所以在现今市场上新鲜石榴的价格本身就偏高！ 4.结论 （1）市场 在现今的市场上各个饮料公司之间的竞争是非常激烈的，神内/LOKMAN等成立比较早的企业，运用它的品牌力量赢得了消费者的信任。阿娜尔汉在消费者中的知名度不高， 现在市场上生产石榴汁的企业： LOKMAN只生产果汁纯度100%的石榴汁饮料，但只主要的受众在民族…… 欧梦只生产果汁纯度50%和100%的石榴汁饮料，价格略偏高，不易被低收入消费者所接受。 神内和欧梦的石榴汁只属于这个大品牌旗下的一个小品种，不属于主打品牌。种类和容量都不齐全。 而“阿娜尔汉“石榴汁公司是以石榴