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购房团购活动方案及文案
某某楼盘团购活动方案
活动目的
在目前成交惨淡并且急需回现的情况下,以团购大幅度的优惠政策有效促进销售;
针对目标客户,联系一些政府部门和企业,通过团购形式,推广项目,达到最终销售目的;
主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投入;
同时增加企业亲和力,树立优良企业形象 主要操作思路:
组织六个人的小组,前往 小区,张贴海报,挨家挨户分发宣传材料,设置咨询台,接待咨询的人。
需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表,凭借申请表申请优惠;
凡是老师凭借教师资格证可到售楼处领取礼品一份; 第二步 3月20日-3月21日 团购实际操作阶段,开发商的销售小组做好公关工作,深入单位了解客户的信息并分发宣传资料,留取需要购房的客户,做好统计工作,数量客观可以让销售人员去做宣讲或是引至售楼中心; 主要操作思路:
开发商的销售人员做好公关工作,做好内部的宣传和统计工作。
组织客户到售楼中心看房,填写团购申请表并促使缴纳报名费;(5000元,可退)
如果某个单位有购房意愿的数量比较多,可以派销售人员去单位宣讲; 第三步 3月25日 到3月25号日团购效果已经基本明朗,因此根据团购情况办理相关手续; 凡是根据交报名费并到来的人数,揭开团购的价格,客户在10-12点全部到齐,封闭成交现场,客户领取元宝,2个小时候内如果只有2个人领取的,按照标准是50元每平米优惠。如果达到5人,就优惠150元每平米如果有新来客户想买房子,增加1人进入封闭区内,那么达到6人,按照规定是200元优惠。
主要操作思路:
通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同; 第四步 —————— 根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
(二)、团购房源及销售策略:
根据销售状况针对团购特定栋号实行团购,进行促销;
团购客户在选择房源时,集中于19号楼,这样一方面避免好楼层及面积房源被团购客户选走,另一方面也有利于后期的管理工作;
在 小区或 中学定点宣传时,凡是老师凭借教师资格证可以到售楼处领取礼品,并且看房车接车送。
对外传达仅限团购20套,并且每人限购一套,想参与团购活动者,必须在这一周内交齐报名费5000元,统一到周日上午十点到十二点揭开团购价格。
建议由开发商利用自身业务关系,直接与一些企事业单位、政府机关等谈判,作为定向开发,销售给这些团体;
在实际团购操作中如果客户量较大,我们考虑对首批其他房源进行加推。
新浪微博上随时播报团购报名情况,并且转发的网友会随机抽取发放礼物。
(三)、团购优惠政策:
团购客户在售楼部现有优惠的基础上,以团购套数为依据享受不同的优惠。
优惠的制定是以低门槛,但是阶梯差价大,让客户尽量多拉人。
折扣优惠表:
数量(单位/套) 折扣 2人 50元/㎡ 3-5 150元/㎡ 6-10 200元/㎡ 10人以上 250元/㎡
六、活动工作安排:
责任人 时间安排 主要事项
开
发
公
司
3月19日前 团购活动方案的审批;
3月20日-3月21日 团购单位接洽牵头作好关系处理工作:
1、先由领导接洽个单位内部人士,并将接洽人介绍给销售部。
2、销售部的人直接去单位的走访宣传了解,开展团购意向摸底;
3、联系团购单位进行内部宣传;
4、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记并留取电话;
5、指定团购单位联系人; 团购活动宣传品的审定及制作完成; 客户看房用车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供;
代
理
公
司
3月19日前 团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训;宣传品文案定稿;
3月19日-3月25日 从3月16日-3月19日此段时间
对公司内部进行宣传和培训;
3月19日和3月22外出人员为六人,对 小区和周边小区挨家挨户的宣传直销,并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展;
团购客户信息整理收集;
团购客户的现场接待,带其看房并引导填写团购申请表;
邀请团购申请客户,在25号营造气氛使其下订;
3月19日-3月25日 确认团购人数,办理相关购房手
续;
确保在老客户中的良好口碑;
根据团购效果,制定下一步销售方案; 七、物料准备及费用预算:
序号 物料名称 完成时间 数量(个) 总额(元) 1 海报 文案定稿:3月14号
设计定稿:3月17号
出街:3月19号 5份 2 车辆 外出联系业务车1辆 1 3 现场布置 元宝塔 1 总价
附件一、团购优惠文件
团购申请须知
团购申请时间为:2012年月日2012年月日2012-3-17
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