途牛旅行网微电影方案120510.ppt

途牛旅行网微电影方案 昌荣互动 2012.05.10 提案内容要求及分工 创意策略：肖仑（撰写及客户提案），董文刚、钟志勇辅助 市场（竞品）调研、消费者调研——策略依据（可参考本ppt后续前期工作资料） 创意传播策略推导与结论（说什么？为什么要这样播？为什么要通过互动形式传播，同时提供下一阶段的传播建议） 核心广告语 微视频创意故事本：系列化故事，提供4 — 5个故事本 创意制作大概预算 媒介传播策略：在哪里投放？怎么播？为什么？大概的预算？媒介方案以客观可行为主，即经济效果有好。 视频网站传播策略：王棡、（媒介部） 公关、微博传播策略：秦童童、韩钺（社会化媒体事业部） 时间安排： 10日周四：公司内部确认各组人员分工，并整理资料辅助肖仑创意 11日—14日：准备资料，其中12日、13日公司春游，14日同步与肖仑讨论创意 15日—16日：完善提案内容，最晚于16日周三下班前各组提供资料至钟志勇汇总 17日（周四）：合案内部汇报及方案调整 18日（周五）：客户提案 初步核心广告语：要旅游，找途牛，看准了您再走！ 创意初稿： 早年间，朋友在广告公司任总监，傍晚到我公司找我，背着大包说，送我进山吧我要露营。看表已经九点，碍着面子开车送他上了凤凰岭。夜里山上雾气昭昭，路上蛤蟆横行，越走越害怕，好歹开到一能调头的地方放下这哥们，说这就不错，你就地歇了吧，转头下山。次日哥们打来电话气急败坏：这他妈是一停车场！ 当年第一次去日本，对男女共浴的泡汤憧憬已久，一到富士山脚下的酒店，就迫不及待的跑去室外温泉，脱光了泡在热水里，眼前是一堵3米高的木板墙，对面才是女池。好吧！看不到听声也不错！稍许，对面传来高亢的东北口音：唉呀妈呀，这水真热啊！额~我当时心情那个永垂不朽啊……（微广告方案之一） 前期工作资料参考 注：途牛旅行网为电商类电话导购网站，同时也设有门店，具体资料可参考Client brief 消费者接触旅游网站调研： 18-40岁年龄段参与调查者：27人占77% 40-60岁年龄段参与调查者：8人占23% 年轻人为主 喜欢国外游的参与调查者：21人占60% 喜欢国内游的参与调查者：19人占54% 其他情况的参与调查者（含公园近郊游、不旅游者）：7人占20% 选择自助游的参与调查者：20人占57% 选择旅行社的参与调查者：19人占54% *选择旅游网站的参与调查者：9人占26% 希望通过旅游网站省钱的参与调查者：20人占57% 希望通过旅游网站找详细吃住行安排信息的参与调查者：30人占86% 希望通过旅游网站定制路线、咨询、攻略的参与调查者：24人占69% 远途、长线路为主 旅游类网站是弱势 省钱、省心、省力的需求最大 消费者需求： 消费者在旅游途中想得到： 身心得到放松、少花钱多收获、邂逅、自由随意 安全快乐、留住一段珍贵的回忆 竞品分析： 网站 特色优势 驴妈妈 旅游资源整合平台；地方政府配合景点票务销售优惠，以及景区加盟 悠哉 支持网络及电话支付；同类网站优惠最大；专业呼叫中心及私人旅游管家；全程服务跟踪及维权；消费送积分充实悠哉账户 携程 亚洲第一呼叫中心；预定管理及旅游咨询全方位服务 乐途 全国最大社区类旅游资料库，提供最全面的旅游攻略、景点食住行点评打分及驴友游玩的图文参考 人气最旺，最具竞争力竞品：悠哉旅行网（孙红雷代言） 品 牌 广告语 形象代言 途牛网 要旅游，找途牛 卡通形象（牛） 驴妈妈旅游网 自助游天下，就找驴妈妈 卡通形象（驴） 悠哉旅游网 悠哉管到底，旅游不操心 孙红雷 携程旅行网 中国领先的服务公司 携程行天下 无 乐途旅游网 上乐途，游天下 无 去哪儿网 聪明你的旅行 无 途牛优势： 网站 针对消费者需求途牛可提供特的色服务 途牛 区别于携程网主的预订服务呼叫中心，途牛呼叫中心是驴友全程管家式服务 自助、跟团或公司出游，路线定制性价比高 “牛人专线”全程质检保障，及消费者维权保障机制 移动终端APP服务，为年轻时尚人群省去更多麻烦 驴友论坛社区交友，经验交流，自由邂逅结伴出行 知道途牛网的参与调查者：25人占71% 不知道途牛网的参与调查者：10人占29% 途牛面临的问题： 途牛网 的特色功能可满足消费者对于旅游的核心诉求，而且知道的人很多， 但使用的人却很少。 为什么？WHY？ 不了解 不放心 不会用 通过调研得出消费者对旅游网站存在以下问题： 服务之心，永无止境 欢迎致电昌荣： +86-01或登录昌荣网站：