【房地产楼盘营销广告策划】：名豪扬子江酒店广告推广方案（终稿）.doc

名豪扬子江酒店（产权式） 推广方案 前言： 我们亚美公司非常感谢这次与名豪集团合作的机会，凭借亚美在房地产行业6年的专业策划经验和对本项目的了解以及对产权式酒店市场的深入分析，将对梁平、永川名豪扬子江酒店两个项目做一个系统、独特而有效的广告推广方案，相信能以最少的广告投入达到最好的效果。 浅析产权式酒店： 产权式酒店起源于欧洲，上世纪年代初期，传至美国，自二战期间盛行至今。上世纪年代初，全球酒店式公寓收益就已达多亿美元。产权式酒店投资者购买酒店的某一间客房后并不一定在酒店居住，而是将客房委托酒店管理公司出租，获取客房利润分红，同时获得酒店管理公司的赠送的一定期限免费入住权，产权式酒店有三大类型：时权酒店、退休住宅型、有限自用投资型酒店英文全称为“Timeshare” 产权式酒店的特征业主拥有酒店独立产权投资者可以一次性付款或分期或按揭的方式获取产权，拥有所有权，但没有经营权，并且产权往往仅有40年。酒店式管理产权式酒店是酒店的一种，提供各种酒店式的服务，如家居清洁、送餐、洗烫衣物、叫醒服务，以及各种 钟点服务，这方面而言，产权式酒店与酒店并无二致，其管理费也比较高、管理费一般是40元/平方米·月。兼具居住度假与投资两种功能产权式酒店既可以用来居住度假，也可以用来投资。不同的购买者，想法有所不同，同一购买者，在不同的时段的用途有所不同。有的购买者纯粹是用来自住，有的则是用来投资保值。不同的产权式酒店提供的回报方式也有所不同，如有些产权式酒店提供固定投资回报率，另加部分酒店经营利润；有些则提供免费居住天数；有些则要求只提供的酒店经营利润，不提供其他回报。产权式酒店市场竞争力分析 A：地理位置及天然资源 位置的要求在此方面明显，因为产权式酒店是商业一种，它需要优美的景观，如大海、沙滩、雪山的景观，这样才能够吸引足够多的人群。 B：良好的环境 C：良好的规划布局 与环境相协调的建筑风格，以及齐全的配套设施，如商场、桑拿、游艇、舞厅、咖啡厅、会议厅、餐厅以及附属商业设施。 D：聘请著名的酒店管理公司进行酒店经营和管理 作为一个投资者，拥有良好的经营方式、丰富管理及经验，对投资的盈利与否以及盈利大小，有着非常大的影响，如果酒店管理公司能够提供丰富多彩的富有乐趣的创意与活动，则能够吸引更多的顾客。E：经常组织各种盈利性的国内、国际会议，如学术、旅游年会、以提高酒店的盈利水平。 F：加盟国际化的国际旅游组织 G：提高发展商的品牌及规模与实力 H：提高市场营销能力 I：降低投资者和消费者的门坎J：建立现代企业制度，以制度保障消费者的投资信心 梁平交通畅达，区位优越。是重庆市主城区与三峡库区陆路中枢，是上海到成都公路、铁路交通干道的必经之地。东可接洽湖北，西可畅通四川，北可呼应陕甘，南可传达云贵，铁路、公路、航空为主的立体交通网络，已初步形成。318国道、渝巫路纵横全境，航空、高速公路先后开通，连接宜昌的万宜铁路也即将动工修建，近年来，通过交通带动战略的实施，乡乡镇镇通水泥路，１小时梁平已经实现。梁平已成为渝东北的陆空交通枢纽和重要的物资集散地。 目标消费群分析： 党政企事业机关单位，他们的购买理由主要是自用（接待、会务、度假）和投资 私营企业主、公务员、银行职员、工薪阶层及领导干部，他们的购买理由主要是投资和度假 重庆市区及部分区县的投资者，他们的购买理由主要是投资、增值及度假 推广时间界定： 2004年8月20日——2004年10月31日 产权式酒店概念推广期及品牌形象的树立 2004年10月16日 正式放号 2004年10月23日 正式开盘 推广定位： 梁平首家星级产权式酒店 永川首家星级产权式酒店 推广定位语： 产权式酒店——新型的地产投资和享受方式 推广主题： 打破传统——新型的地产投资模式从产权式酒店开始 付完首期，永不供楼——名豪扬子江产权式酒店实力钜献 十年返租，赚足一生——名豪扬子江产权式酒店实力钜献 做酒店股东，享免费度假 项目卖点组织与挖掘： 四大保障： 保障一：新型投资模式——产权式酒店：低投入、高回报、零风险、免入住 银行按揭付款：低首付，免月供，月收益 10包租，年收益高达8-9% 10年回报期满，可无条件原价退房，真正无风无险 做星级酒店老板，享免费度假30天/年 保障二：联合政府，共同打造——把本项目打造为政府机关及企事业单位指定接待点和会务中心 保障三：聘请著名的酒店管理公司进行酒店经营和管理 四大优势 优势一：标志性建筑——梁平唯一的超三星级酒店 永川唯一的四星级酒店 优势二：城市中心，核心商圈——地处县城内政治、文化和商业中心的繁华地段 优势三：著名旅游资源，吸引更多客源——永川市拥有野生动物园、茶山竹海等著名旅游资源，旅游及度假客源不断 优势四：功能配套齐全，星级服务水准——整个建筑装修按星级