【方案】李医生营销策划书.doc

李医生2013年度淄博职业学院营销策划书 贰E 學丽 s i*ALIN￡;傅麵^h 策划委托人：李医生化妆品公司策划人： 学号： 班级： 指导教师： 策划完成时间： 策划执行时间：2013-1—-2014-6目录  TOC \o 1-5 \h \z 一前言: 2 二环境分析： 2 ?宏观环境分析: 2 ?竞争环境分析: 3 ?市场机会与威胁： 3 三STP定位: 4 ?市场细分 4 ?目标市场选择 4 ?市场定位 4 四营销目标： 4 五营销策略: 5 ?产品策略 5 ?渠道策略 6 ?促销策略 6 六组织与实施: 7 ?组织机构: 7 ?营销预算: 8 8  HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document 七结束语, 一前言： 澳洲西婷著名美容博士 MielonLee博士，集多年经验研制出特效“李医生”美容护肤品。现今，创立于澳大利亚悉尼的澳洲西婷，凭其一流的人才与精湛的技术，依靠其拳头产品“李医生”三大特效护肤系列（美白、消斑、清痘）已跻身成为全球知名的医疗美容护肤品生产研制企业之一。从1997年至今，“李医生”在进入中国市场短短几年的时间里，便以其优良的品质享誉中国美容界。 在这即将饱和的化妆品市场，众多化妆品公司将目光投向了各大高校市场，李医生也将目光转移到了高校市场，本策划公司结合李医生的实际情况，特此对淄博职业学院李医生祛痘产品进行市场营销策划。 二环境分析： ?宏观环境分析： 人口：近年来大学扩大招生日益增多，是个市场集中易于传播的地方。 经济：人民生活水平提高，购买力增加。 自然：环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养。 ?竞争环境分析: 淄博职业学院位于淄博张店区和周村区中间的郊区地带，距市区距离较远。学校周边的村镇商业发展滞后，缺乏品牌和独立化妆品洗化的大型购物场所。以上条件决定了购买化妆品的不便和滞后性。 另外，假货、水货、化妆品充斥着学校与周边商店等的化妆品市场，严重缺乏真正意义上的用的放心的、质量好的化妆品。 ?市场机会与威胁： 机会： 1、假货、水货、化妆品充斥着学校与周边商店等的化妆品市场，缺乏真正意义上的用的放心的???质量好的化妆品。 2、该产品采用全新的消费理念和更注重大学生的心理诉求，容易被消费者接受。 3、大学生群体消费意识大胆前卫，且都注重自身更容易接受化妆品。威胁： 1、淄职学校学生消费水平有限，而学校附近超市化妆品价格低廉。 2、大学生消费者普遍表现出不会长期使用一个品牌的消费特征。她们当中经常会口碑相传，对品牌单一品类产品的兴趣，要大于品牌的整体产品。 三STP定位： ?市场细分性别细分： 淄博职业学院在校生达到29800余人，其中男生15300人，占了全院学生总数的65%。男生重点分布在北校区的机电工程学院、电子电器工程学院和南校区的建筑工程学院，女生主要分布在南校区的会计学院、西校区的护理学院和医学技术学院。 产品属性细分： 淄博职业学院40%的男生每年会花费150元以下购买单支洗面奶，很少会配合购买润肤露、清痘露、去印霜等。而至少50%的女生每年会花费600元以下成套购买。 ?目标市场选择 目标市场是淄博职业学院学生。 ?市场定位 把校园营销定位于时尚、适用、高性价比。 四营销目标： 1、提高李医生化妆品的知名度 2、提升李医生化妆品的美誉度 3、提升李医生化妆品在淄博职业学院市场占有率，使其达到40%以上 4、提高李医生化妆品在淄博职业学院的销售业绩预计销售额达到100 万。 五营销策略： ?产品策略?优化产品组合 李医生祛痘产品为成套购买（洗面奶、润肤露、清痘露、去印霜）150元，单支购买洗面奶40元，润肤露75元，清痘露50元，去印霜50元。 ?实行品牌营销 1、平面广告宣传 利用公司统一提供的宣传彩页，在淄博职业学院各个校区的宣传栏、公告栏内进行平面广告张贴。 2、社团活动赞助 淄博职业学院现有百余个各类学生社团，据学生会社团联合会数据，全校82%的学生是各类社团会员，其中积极活跃会员占会员总数的41%，每周都会有不同的社团组织举办不同的社团活动。通过最简单、最有效的赞助社团活动，为社团提供条幅、活动场地、传单等各种活动用品并冠以“李医生”及详细的介绍。在赞助的活动中，“李医生”工作人员全程参与活动，进行宣传扩大。 3、校园广播 校园广播是在校大学生们课余比较喜欢的媒体形式，大家可以随处接收到新闻、娱乐、音乐等资讯。可利用校园广播进行定期或不定期的李医生产 品宣传。在淄博职业学院，和校园广播“校园之声”合作通过免费点播等不同方式在“校园之声”进行阶段性的广播，宣传李医生的品牌内涵等。 ?渠道策略 淄博职业学院作为一个李医生产品的总代理从