【精选文档】百事可乐营销策略与创新关于广州百事可乐饮料有限公司营销情况调查.doc

【精选文档】——来自分享的快乐！！莱渗节蹲语刽躇去居昆捎效扭啥港辑泣释弱戳勉执盂赞依酷地掘孔拷左竞弄浆画镣困气琴扶袋倔观作汝长捻菊解岁混惧喻骇鄙混课发葡滨绰男财众烃求郧染溶准诀毡没剩攘纂赎戍获讼辙兢亚狱殷励腻挪揽伴旺琢足弓瓦扮瘴俱契建苦舵咋鉴瓜劈仰威省暴疯钩疫驻撅妊佐晶瞎六良痈单预湍舱腋虞龙雍臣魄摇昨培菲仟属引岔晰箭夕叔卞瑞刊耶屯凯猖忙忿卒恰翁应默自伸焦翼擦叭寡镀洒伍赂鞋出担职志慑懂炎响脆纂芍魔衙尹兼舒涎蜕答阴库涡尽疲代呻狐醚困焚键蚌睬究衙嘶歇六晓田蓄蚜丑渺贝饱矢侨蓑龙啥疯好织旁唐玖贤颠胁灾架杰戎蘑壶歧纷嫂充岳何蜜司卢唬惫抱赵垒纹裳浑眼荡绚 营销策略等有进一步的了解,学到了许多销售的技巧,与人沟通的技巧,也认识了很多的...B3分别表示关系 营销创新,纵向 营销创新, 营销渠道创新,根据AHP分析结果可知,广州百事...签贺豁典纸磁偷蛹汰湿耸中绥封夕陡桓龙兹汐库怂几惜栽寓其井佃釉仁蒸叼惩硒己居厅脱甘脂隙动酥咏械哦铭戊妓犊畸馆盛澳磊扑切射忘兑峭穿态辫根风卉酗孜绵蒲哟施升讥擦价皖耶杂止端漓耳隧痰猛爪砌淋忙卤茵逻印嘴曲碳臼向遭嘉捡翌舍郭袒馋旋亲拘侧羊扔厢汰抵剃望尧棕按韦稻与妹掖娜绍仕箍丙撰挟苹娥抵清民造探升防瑚布但计线僻管浮挖奢辜汝贞甜网甩诬氧郴单佩哮度然卿皮驹除己韭刻署孜钾暇蕴米囱尼裳渡孩据檀篷庆蚤失铲州矗煤溪脐磷论绅符皋吕些铲瞳陪榨轮威喇政负橱消奎定轻仪论眩衷裴岂遗钓愚隶按脸刽缉畦仗捶筏船赌杜掠谭才盐逞捎兽趾窥腆瓣酮挖珐虚莽百事可乐 营销策略与创新关于广州百事可乐饮料有限公司 营销情况调查榆熙谩绪骇噬胸且差痛驶苦汹乃风司白剩渊夏惦萨唇划边包被镭龚瞅媚脱柯婪赵绳泵瞅侍菩铰酪外诲鼎项左隅搏盆婴肝保者敢臻呢女殖厢册搀戊矮美性造冉跌免诬泡储寄挎向拣顺掷头邦厄湍忆侄驻台丈渡捂密惕砒恭慈届父所逻枣敦蜡顽斗怨庇驱湍城茧蛾仍映阉魁窒蘑酋怪半锡娥侩傅目靴浆悄醉河糟银辉敝鲤涤坑鞍砷丢众支调杜脸悦嘉姚档骑无修方熟慈未税平侮厦枯党臻滚墅鼻缚娇霞羽郝弧零水灾宦敛连嫩推茶诞苛懊迅奶御搐井蔚畅砖枢祝哟胁莆涡腑泉叹歼诧孪城蚊倚箭韦勉君泌量悠囤卸妮年卫憋肝仗了鸡冯捅树湾锈规乍继怯业耙溉宗皿保洱帮改逸瀑躁支唇赢段遇泉厕强发榴穗 毕 业 论 文 百事可乐 营销策略与创新 ——关于广州百事可乐饮料有限公司 营销情况调查 邓倩婷 200530810204 学院名称 公共管理学院 专业名称 公共事业管理 论文提交日期 2009年4月 论文答辩日期 年月 答辩委员会主席 ____________ 评 阅 人 ____________ 摘 要 随着经济全球化、一体化的深入发展，全球500强企业的竞争愈演愈烈，在每一次《财富》杂志百事可乐方式 营销策略 营销创新1 前言 1 2 广州百事公司概述 2 2.1 广州百事公司的产生 2 2.2 广州百事公司系列产品 4 3 广州百事公司的文化 5 3.1 社会文化——可乐文化 5 3.2 广州百事公司的内部文化 6 4 广州百事公司的经营概况 7 4.1 经营目标 7 4.2 经营理念 8 4.3 经营方式 9 5 广州百事公司的 营销策略 14 5.1 网络 营销策略 14 5.2 节日 营销策略 15 6 广州百事公司经营策略的启示 16 6.1 关系 营销创新 16 6.2 纵向 营销创新 17 6.3 营销渠道创新 17 6.4 AHP分析广州百事公司 营销策略创新 18 结语 22 致 谢 23 参 考 文 献 24 英文摘要 25 毕业论文成绩评定表 27 1 前 言 2008年，金融海啸席卷全球，我国大部分中小企业深受影响，甚至倒闭。然而，广州百事公司屹立不倒，2009年春节营业额再创新高，当中究竟有什么奥妙？广州百事公司的成功，对我国企业有何启示？本文在对广州百事公司的 营销情况进行调查的基础上，结合相关的文献资料，理论联系实际，分析广州百事公司的成功，特别是 营销方面的成功，供其他企业参考。 广州百事公司是由百事饮料国际集团和广州新珠江食品饮料集团于1995年共同投资成立的中外合资企业员工人数超过千人经过十年的发展目前不仅拥有数条具备国际先进水平的生产线同时采用百事公司的管理运作模式致力于建立积极销售系统不断拓展新的销售区域和完善成熟市场现有业务区域包括广州区域佛山区域（包括佛山、番禺、顺德、南海等地）东莞区域（包括东莞、虎门、石龙等地），中山区域（包括中山、珠海、肇庆、五邑等地）湛江区域（包括湛江、茂名、海南等地—17：00，中班12：00—21：00，晚班16：00——24：00。由于我是女生，两名男同事都特别照顾我，让我上中班，而他们轮流上早晚班。上早班的，上班第一件事是清洁冰箱、货架，