【调研报告】【早会专题】借助产说会提升个人业绩专题晨会案例ppt模版课件.ppt

区域拓展部 借助产说会提升个人业绩 【早会专题】 经营目的通过晨会经营，使伙伴们懂得并学会善于借公司举办“产说会”的力量来达成个人业务，提升个人业绩。 　　大早会 　　晨操带动“踏浪” 　　请七位女伙伴上台带操，前三人后四人，衣着尽量统一，动作轻灵优美。 　　晨会故事顺风巧借力，随尔万里行（制作成动画幻灯片） 　　一阵轻盈的风吹来，蒲公英种子赶紧擎着它那洁白的小绒毛伞顺着风吹来的方向找到一处合适的土壤安下家来；苍耳种子没有那小绒毛伞，但它也豪不示弱，当有动物来到它的身边时，它便用自己身上的倒刺牢牢地钩在动物身上，让别人带着它去它要去的地方安家…… 感性时间让产说会为我所用 　　请善于利用产说会签单的伙伴上台分享自己的具体做法，给伙伴们以有益启迪。 　　晨会专题借助产说会提升个人业绩 　　公司的大早会、激励方案、产说会等等，无一不是为了帮助、鼓励营销员展业，均是一些可借之力，产说会是一种会议营销，或称职场营销，更是一种可借之力。 　　客户的类型有许多，情况又千变万化，所以我们不能固守一种展业方式，有些客户非常适合以产说会的方式来促成业务，比如，一般的高端客户比较讲究品味，我们给他送请柬，用一种非常有礼节的方式专门邀请他来公司，或某个事先选定的高档场所听我们讲产品，有时加上公司回访员真诚而又非常专 专业的回访，这是对他的极大尊重，一般来讲，客户大都比较容易接受。另外，利用请柬邀约客户也给我们提供了很好的拜访理由，给我们提供了见高端客户的借口。望伙伴们学会借助公司的资源和力量，特别是产说会来提升自己的业绩。 群体激励 　　全体起立，相邻伙伴手拉手大声齐唱“众人划桨开大船”。 　　二次早会 　　强化大早会的经营主题； 　　询问属员产说会客户落实情况； 要求属员做邀约产说会客户的话术演练； 　　解答属员在邀约产说会客户时所遇到的棘手问题。 　　辅导属员用好公司产说会参考话术： 　　属员：我也多次找客户参加过产说会，但很不成功，为什么？ 　　主管：来参加产说会的客户和其他客户一样，也需经营。首先，会前要找到合适的客户，比如，层次较高，比较理性，比较专业；其次，在邀他参会前，要有充分的沟通，做好铺垫，适当包装我们的产说会，包装讲师。需要注意的是，产说会决不是让未曾了解要讲的产品的人来听，更不是强拉着那些没有保险意识，甚至抵触保险的人来听，而是对有潜在保险需求并有一定购买能力的客户作保险理念的进一步 贯通，对产品从开发背景到保障功能和利益分析等作系统地讲解，通过流畅的会议程序和细致的职场营销操作让与会客户全面了解、认可特定产品，进而产生购买欲，并当场做出签单决定的系统营销过程。所以，来参会的客户事先必须有沟通，否则是在做无用功。 对于已经同意来参加产说会的客户，最好在会议当天和他一起来公司，自己坐在客户身旁或同一张桌子的另一侧。正式开会前，与客户亲切聊天，举止要自然亲和，引导客户翻阅有关资料，大致做一下介绍，会中不时就讲到保险理念及理财观点和产品内容，做些眼神和轻言轻语的交流，对某些关键之处和要点要有强化的提示和肯定的示意。 　　属员：我不太会在产说会上促成。 主管：产说会进入促成环节后，我们应和着欢快的背景 背景音乐让自己的情绪高涨起来，身体与客户靠近，以亲切的口吻询问客户：“听明白了吗？”“还有哪个地方不明白，我来给您讲讲”“您听了以后觉得怎样？”以此拉开促成的帷幕，但不能让客户有被强迫的感觉，使之产生逆反心理。 属员：如果客户拒绝当场签单呢？ 　　主管：这很正常！我们依然要热情如初。他当场没有签单是有多方面原因的，此时心态一定要平和，在适当的时间再去回访他，询问他参加我们产说会的感受，解答他的疑问，特别要站在他的角度来研究他不能签单的原因，不要一味地按自己的思维模式促成，要帮客户分析和发现保险需求，强化购买点，通过细致、贴切、有个性的营销活动和周到的服务让客户主动将自己的保险需求前置。? Thank you! * * * 区域拓展部 * * *