【广告策划-奥美】大卫·奥格威生平.doc

大卫·奥格威生平 奥格威的广告生涯，开创了一个时代。他诸多的言论与著作，至今仍深刻影响着现代广告业。从来没有任何一个人，像他一样，给广告业留下这么多真知灼见。 英伦岁月 公元1911年6月23日,大卫·奥格威出生于英国伦敦西南的萨里郡赫斯利村。他就学于爱丁堡费提兹学校和牛津基督教会学，但并没有能在此取得毕业证书。 厨师大卫 大学肄业后，奥格威前往巴黎皇家饭店就业，展开了职业生涯，在那儿他学到了纪律和管理，后来决定离开，因为他认为“如果继续留在皇家饭店，就必须面对奴工般低微的工资、残酷的压力以及永无止境的疲惫”。于是他返回英国。 推销员大卫 回到英国的大卫，在伦敦挨家挨户地推销厨具，他把炉具卖给各式各样的人，还包括修女、醉汉等。这段经历为奥格威人生的另一段传奇埋下了伏笔。1935年，他还写了一本销售手册（财富杂志评为“有史以来最好的销售手册”），里面不乏金玉良言，比如：“你对产品的好处着墨越多，对客户的拜访越是密集，你拿到的订单也就越多；不过，千万别把接听电话的次数误以为是销售的成效。” 情报专家大卫 1938年，奥格威移居美国，为乔治·盖洛普曾在新泽西州的民意测验机构工作。盖洛普严谨的调查方式和忠于事实的研究态度对奥格威影响深远。 二战期间，奥格威在英国大使馆驻华盛顿的情报机构任职期间，为国家政策和国家安全方面写过大量分析和建议；在其中一篇报告中，奥格威从消费主义和爱国主义的观点出发，去诠释并推测人类的行为，文中大胆建议“将盖洛普的技术应用于秘密情报领域”。战争的最后一年，奥格威所提的这个建议，就被艾森豪威尔的心理战委员会所采用。 农夫大卫 战后，奥格威在宾夕法尼亚州的兰开斯特乡村买了农场，生活在与现代文明隔绝的阿米什（Amish）社区。 奥格威和妻子在这儿平静、祥和、富足地过了几年。不过他最终还是觉得自己无法成为一个真正的农夫，于是又迁回了纽约。 广告人大卫 1948年，他创建奥美广告公司的前身，总部在纽约。之前，他从未写过一支广告。三十三年后，忆起当时的境况，他给他的一个合作者发了这样一份备忘录：有哪家公司会雇佣这个人：38岁，失业，大学肄业。做过厨师、推销员、外交家和农夫。他除了营销之外一无所知，从未写过广告，却准备将余生投身广告（时年38岁!） 并想一年赚上5000美元。 他想不出哪家美国公司会聘他。不过，真的有家伦敦公司聘雇他开展业务。三年后，他成为世界上最出色的文案人员。公司刚成立的前二十年里，奥格威获得利华兄弟、通用食品和美国运通等客户。壳牌石油把北美的全部业务都交给了他。SEARS 也请他来操作第一个全国性广告运动。 开启奥美广告新纪元 “我常常在想，有没有其他的广告撰稿人在这么短时间里，写过这么多获奖广告。”他在自传中写道。这些广告使奥美的名声如日中天，赢得客户简直就像探囊取物。 1965年，奥格威的公司与他的英国合作伙伴Mather Crowther合并,成为一家国际性公司。一年后，公司上市，成为最先运用资本操作的广告公司之一。奥美广告公司很快地在全球扩张，所到之处无不成为当地顶尖广告公司。 大卫退隐山林 1973年，奥格威从奥美广告公司总裁的位置上退下，搬到法国多佛。虽然可以不干涉公司的日常运作，但他仍与公司保持着联系。由于他收发的信件实在太多，波恩斯邮局的等级不得不随之提升，邮务人员的工资也跟着上涨了一大截。 1980年，奥格威复出，在印度奥美广告公司做过几年总裁。他还代理过一年德国奥美广告公司的总裁，每天往来于多佛和法兰克福之间，并且游走于全球分公司，继续为奥美争取客户和业内人士的支持。 1989年奥美集团被WPP收购。WPP随即成为全球最大的行销传播机构。大卫·奥格威在此做了三年有名无实的总裁。 一个时代的结束 75岁时奥格威被问到有什么是他想要但没得到的，他回答：“骑士勋章，和有十个孩子的大家庭。”（他只有一个名叫大卫·菲尔德·奥格威的孩子） 虽然，他没有获得骑士勋章，但他得到了大英帝国于1967年颁发的指挥官勋章。1977年他被列入美国广告名人堂，1990年获法国艺术与文字勋章。 奥格威是1920年来广告业最著名的人物之一，与雷蒙·罗必凯、李奥·贝纳、威廉·伯恩巴克、泰德·达比斯等齐名。 1999年7月21日，享年88岁的大卫·奥格威在法国多佛的家中安静地离开人世，他一定是到天堂继续他的广告事业去了。奥美有情 一位女性企业经营者的酸甜苦辣告白文/韦俊贤 虽然由于PG全球策略上的考量，我们在台湾地区无缘和奥美合作。可是我对奥美广告能以一个外商公