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厦门谷王网络科技有限公司商业计划书 商业计划书 商业计划书 激情、理性、稳定 策划人：宋永光 目录 行业和市场分析 第一部分 中国网络购物市场 中国网络购物市场宏观环境分析 中国网络购物市场行业发展环境分析 中国网络购物市场规模分析 2007年中国网络购物用户分析 网络购物行业未来发展趋势分析 第二部分 中国大学生市场分析 A、中国大学生市场规模 B、中国大学生消费能力分析 C、大学生网上购物情况分析 D、大学生网络购物群体特征 第三部分 泉州鞋服行业现状及前景分析 A、2009我国经济发展形势分析 B、 泉州市鞋业发展概况 C、2008泉州鞋服企业境况 第二章 市场营销策略 第一部分：独立网店【BtoC】营销推广策略 A、网站策划建设阶段的推广 B、网站发布初期的基本推广手段 C、网站增长期全面推广 D、网站稳定期的推广 E、营销效果的评估与控制 附：加盟淘宝商城 第二部分：淘宝拍拍网店营销推广策略 第三章：资金需求说明 A、网站初期建设费用 B、人事计划费用 C、网络营销费用 第四章：风险分析 A、青春起义的SWOT分析 B、主要竞争对手介绍 C、战略选择 附录一：报告概念术语界定 附录二：中国电子商务发展“十一五”规划 附录三：个人简历 厦门谷王网络科技有限公司是一家已经注册的电子商务贸易公司，下辖一家匹克专卖店{在筹}，一家独立网站【青春起义{在筹}】，一家淘宝商城，三家淘宝店，一家腾讯拍拍店，形成实体店＋独立总店+淘宝商城＋淘宝拍拍分店的线上线下连锁经营模式，依托泉州的产业优势，致力于成为广大大学生及其他青年网民提供更具性价比和迅捷服务的鞋服顾问，公司将通过一系列的整合行销策略，推动公司在未来3到5年成为中国校园经济的领军企业。 行业和市场分析 ------本章将分为三部分进行阐述： 第一部分：中国网络购物市场 中国网络购物市场宏观环境分析 1.1 政治环境：网络购物发展政策法规 直接相关立法相对滞后、近两三年有望加强 通过对网络购物相关法律法规的总结和归纳发现，与互联网相关的法律法规较多也较为全面，而直接涉及网络交易的较少也多以政策性的指导意见为主，这也给网络购物经营和发展带来了一定程度上的政策和法律风险，但从相关法律法规的颁布时间可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施，因此艾瑞咨询预计在未来几年内，与网络交易直接相关的法律法规将越来越多，越来越规范。 1.2 经济环境：消费水平和消费意愿 传统消费途径的有力补充，同比消费水平上扬 网络购物是用户消费的途径之一，受到个人消费水平和能力等诸多影响的影响，现阶段，网络购物占社会消费品零售总额的比例还比较低，但随着个人可支配收入的提高和增长以及网络购物群体的增长和成熟，网络购物交易额将在整体经济的大好环境下保持较高较快的上升势头。 国家统计局网站数据显示，全国城镇居民去年人均可支配收入金额为14140元，而同年的网购人均金额为1080元。业内人士表示，网购人均消费超过1000元,基本可以说明网购被主流消费人群普遍接受，已渐渐成为主流消费方式。 1.3 社会环境：网络购物渗透率 早期用户教育成效逐步显现 网络购物是一种使用以及消费习惯的转变，让习惯传统接触式和导购式购买的用户来说，驱动第一次网络下订单的因素有很多，其中价格是其中最重要的一个因素。此外在最终实现购买的整个过程中的任何一个环节出现问题都会带来用户的流失，而与之相关的物流以及支付等相关社会配套支持服务也决定了用户是否接受网络购物。在市场发展的早期，教育用户是一项艰巨而又长远的任务，，中国网络购物市场经过近10 年以来的培育，网络购物渗透率也稳步提升，预计至2011 年整体网购用户将达到2 亿，占网民总数比例达到41.5% 1.4 技术环境：网络渗透率 城镇网民增速迅猛，但网购渗透仍需时日 据CNNIC2009年1月必威体育精装版统计数据显示，中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 % ）。继2008年6月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。快速增长的网民群体主要来自于城镇及农村网民数量的增长，而随着国家对农村信息化建设重视和投入，这些地区的网民将继续保持高速增长的态势。但网络购物是一个至少需要2-3 年左右用户培养教育的市场（随着用户学历升高，培养时间将缩短），因此农村地区网络购物渗透率还较低，加上物流和支付等相关配套服务在农村地区也跟不上，预计3-5 年后农村地区的网络购物用户规模将逐步提高。 中国网民人数增长情况 截至2008年6月底，中国互